小类目直通车开法,一月进入TOP10案例

最近有不少的人问我小类目的开法，汽车座垫，洗衣机，皮包，燃气灶之类的等等，手上正好有一个小类目案例，所以用此来分享，希望抛砖引玉，对大家有所帮助

先晒图

数据对于小类目而言，是蛮好的

OK，装完B，我们进入正题，小类目的定义就是，展现相对于大类目的几百万展现而言，核心大词基本就是几十W展现，同时，转化的词集中在几个大词上面，因此竞争激烈，我通常看到单价100快的产品，行业均价2，3快，甚至更高，甚至单价10多快的东西，行业均价都1，2快，譬如下面2个产品

手机支架

内裤女

孕妇内裤

这个孕妇内裤算是蓝海，展现1000多的，点击指数，转化率都高，但是相对来说，PPC贵得吓人，这种客单价也就是10多快

诸如此类的产品很多

如上所说这种小类目，词很少，同时点击转化集中在，几个大词上面，根本很少有啥三级词，长尾词，而且还有就是这些词转化很好，也因此在这些词上面的竞争度很大，大家都要去抢，造成了如果权重不够PPC会高，因此对这种小类目我们一定要守住大词，这里还有个重点要说的是，现在无线端，点击转化集中在靠前位置，所以说我们不仅要卡住大词，还要卡住靠前位置，这是重点

开始案例

这个车是11月19号开始的，如图，点击率还是蛮好的，这种点击率，基本上比上行业词的点击率高1%，30天，8W成交了33W，但是我们的亮点是什么，是我们的PPC，2快8，这么高都能赚钱，所以关于PPC并不是越低越好，现在很多3毛，4毛，2毛的PPC，一天一天跑几千点击量，反而是亏钱的，并且一天跑几千，转化率过低反而是拉低宝宝正常的数据，从而是自然流量只有那么点点，我们这个产品转化率如何，好像上面图没写出来，我把转化率调出来，这个转化率是吓死人的

再截个店铺的整体转化率

如上图整店转化率是只有5.82%

然后看我们的关键词那页的数据

如图只选用了10个词，这是30天的数据，而点击量却是集中在一个词上面，我标识出来那个词，占了80%的点击量，这个是行业最大的词，所以说，词不在多，特别是小类目，词多，只能是后期的时候，搞个权重高搞个低价长尾，核心还得精准词

然后看下，我们的PPC变化，30天

19号的是时候是5.8，20号的时候是6快8，我们是从开始卡靠前位置4-6，7-10，大概这个样子，6快8开始的，费用是相当高

然后看下，我们花费，每天30天

我们从20号开始，上车就是2500一天，最高的时候，没超过4000，这种上车就爆烧的方法，一定要产品有一定实力，同时有一定的资本，这里对大多数类目，这种一定要测好图，直通车就是点击率，特别是期，测好款，自然的收藏加购率一定要高，那么在我们引入精准流量的时候，才可能发力，数据很好看，不然几千块一天，那就是打水漂，丢下去泡都不会有一个，有人在这里就是苍老师，我是小卖家，一天只有几百费用，我们怎么办，你有几百费用就限额几百费用，特别是转化不是特别好的时候，一定要限额，根据你的预算，限额几百，在这几百限额里面去降PPC，PPC低了转化好了，再加限额

我们看下店铺30天的数据，如图

我们卖6000的时候，烧了2500，卖10多W的时候，也才烧了不到4000快

访客量，前期是每天增加1000多个访客，到12月2号暴增了一个层次，这里要说，产品有实力，直通车只要引入精准流量，起个药引的作用，那么后面效果，就会很好，这个产品，前期走了100多单淘宝客，每单亏本30-40，卖了1000单，现在几次涨价后基本保证每单40多的利润，12月号后面，访客数的变化就在于，每次降低都是涨价后的浮动。

直通车，是精准流量工具，那么特别是前期，选词一定要精准，包括很多人，问我怎么测图，测款，我个人喜欢的方法也是用精准词，去测，因为如果是精准词都不能带给你好的数据的话，那么产品就根本不适合大力推广，还有一个情况就是，现在，大词，如果权重不够，即使排名靠前，点击量也不会很大，这一点，也是我们现在用在小类目上面的方法，上来就可以大词，排名给他靠前一点，烧，只要点击率OK，基本上一天能跑几十个点击，上分是蛮容易，上分上到多少分，其实大多数词9分，就差不多了，当然能到10分最好，9分也行了，一般新计划基本只要点击率OK，3-5天不要去动他，等他计划权重稳定，然后可以降PPC，降PPC，2种一种方法，大多数词跑得多，降时间折扣，每天降1次5%，如果是单个词，基本每天降5%，降了后，还是能正常跑得多，就算完成，降了跑不动，就再拉回去。还有如果，我们一天烧几百块，点击率OK，但是转化差的时候，就一定要限额，在限额内去完成降PPC，还有就是点击率OK，转化差，可以去根据报表，减少地区，跟减少数据差的词，保持一个数据好的词继续烧，降低PPC，PPC低了以后再加词，加地区，最有价值的是最后这一大段。

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