【柚子分享】黑白玩法——增权加速流量飞涨技巧

  大家好，我是柚子君，周四了，今天给大家分享增权加速的黑白玩法，并从根本上解析原理。原理篇
1.增速加权为什么叫增速加权，大家可以知道，淘宝的宝贝增加权重按照正常的水平，从新品上架到直通车引流再到优化是一个很漫长的过程，而通过人为干预递增数据，把数据做的更符合淘宝认为的‘潜力款’则会大大缩短宝贝提权的周期。
2.模拟爆款做数据根据同类目下爆款以及自己产品的定位和特性，做符合自身产品的数据。
3.多维度，螺旋上升，逐步递增无非四个方面，访客量，销量，收藏量，加购率。这四个维度在宝贝的各个阶段所占的权重比例也不相同，前期就是人气模型权重比例高，所以收藏加购占比比较大，后期就是拼转化率，所以销量和访客量要控制好，新品提权快，是因为新品起点低，每天保持上升比较容易，建议少补几单就可以，每天2-3单左右没做5-7天，也没必要每天递增每天做，根据行业转化率，把转化率稳定上升，但是不要太过于显眼，不要波动太过于明显。
淘宝把你的宝贝放在各个类目里面的格子，如果你的宝贝表现好，会像抓娃娃一样把你的宝贝抓出来丢到前面，因为淘宝希望看到新鲜血液，有潜力，转化率高的宝贝，如果一个平台每天给你推送的都是你不喜欢的垃圾，那客户黏性肯定低，这是阿里最不希望看到的，就和我们上学一样，老师都比较喜欢学习好的聪明的，但是用功的孩子老师也喜欢，我们就要做又聪明又用功的，物竞天择，适者生存，只有努力的人，才能得到淘宝的青睐。
爆款篇：爆款的周期
1.爆款前期这个时期就像人类的小婴儿，主要是人气高，因为婴儿你给她吃大鱼大肉他消化不了，本身宝贝权重就很低，所以多做人气，人气就是买家喜不喜欢这一款宝贝，具体表现在多个维度，收藏，加购，分享。
现在的淘宝查刷单比较严格，但是对于收藏加购，查的还是比较宽松的，我们可以直接做收藏加购来增加我们宝贝的权重。为什么往年双十一的赛马制度下，大家拼命的做人气，因为有人气才有排名，有排名才有展现，才有后期你的转化。淘宝，无非就是要业绩要坑产，方式不重要，以结果为导向，就是销量高黏性大的宝贝就是王道。所以呢，新品上来先做人气，也就是收藏加购，一般做到行业平均往上一点点就可以了，收藏加购不要超过百分之三十五，不然就太过分了。也许有很多人不会计算行业的平均收藏加购率，你打开生意参谋里的市场行情，行业大盘，选到自己最细分的类目，计算七天的平均值。收藏人数/的访客数=行业平均收藏率人气模型在新品上架前一周到两周占据主导地位，销量在这个时候所占权重不高，只能是配合人气加权是这么一个逻辑顺序，比如：周一十个人气 +10权重周二十五个人气+20权重周三二十个人气+30权重当过了这个人气递增的阶段的时候，新品期结束 产品进入中期。不是说人气权重不重要了，只是销量在这一段时间内以至于后期的一段时间内，所占的权重比例变大了。
2.爆款中期这是宝贝的一个成长期，主要看销量的时期。爆款是什么？三个要素，市场容量，转化率和成交速度。爆款的打造方式，基本上是直通车，各类活动，或者淘客推，不过目前淘客推广，权重不是很高，有的就算上万销量也没有很高的权重的。所以活动爆款和淘客包括一般都会慢慢死掉，原因很简单，成交速度被甩开了，你要做一个三千销量的爆款，一个月内每天要成交一百单，但是你每天只能成交五十单，最终只能是一千五百量的款。
很多人说自己的宝贝容易被查，这个影响因素比较多，一般被查都是相对不好的宝贝，刷单刷的比较多，成交少。这个就完全违背了淘宝的抓取机制，所以又回到了老生常谈的问题，选款非常重要，跳过产品说运营的，建议早点回家种地。
销量加权逻辑和人气加权逻辑类似：第一天十个销量+10权重第二天十五个销量+20权重第三天二十个销量+30权重
这是淘宝的权重递增算法当你的销量不再增加的时候，淘宝开始给你减少权重第四天二十个销量+20权重第五天二十个销量+15权重
3.爆款后期这个时期的爆款，主要是做回购和分享，淘宝搜索流量现在已经是碎片化，将来肯定会粉末化，标签人群集中化，社区化，想提升买家体验，淘宝会逼着卖家缩短爆款的生命周期，逼着大家去创新，而不是上新品，明显是要维护住老客户（这里的老客户指淘宝最核心的那一部分高消费买家）
黑玩法:
第一天  第二天  第三天  第四天  第五天  第六天  第七天干预访客     
10  15  25  32  46  66  85干预销量   
1    2    3    3    4    5    5干预购物车  
2    3    4    5    6    6    7干预收藏     
1    2    2    3    3    4    5干转化率     
10%     13%     12%     9% 8% 7% 6%干加购率     
20%     20%     16%     15%     13%     9%     8%干收藏率
10%     13%     8%       9%        6%       6%     5.80%
上面这个表格眼熟不？
关键词进店，圈定主搜关键词，以主搜词为核心，与欧战长尾词，不要造次，粗合起来的关键词曝光量一定要打， 蛋糕大，分的流量才多。大类目开始用4级词，小类目用3级词，找不到可以再拓展一级。前期全用长尾词，慢慢开始添加2级词，混合做数据，避免高度重复。所选关键词一定要和宝贝高度相关，否则权重很低。举个例子，比如韩版蓝色连衣裙，这个三级词不容易被查，相对量低。要找就找这样的词来进店。
白玩法:
这个要求也比较高，要求有一定的资金实力了。
第一天300，第二天500，第三天700，第四天1000，第五天1300，第六天1500，第七天1800.
一般做了三天自然搜索就会有很明显的增长，如果不增就是出现问题了。直通车准备好推广费用，做一个七天递增，直通车开低价引流计划，只为了拉访客不去想转化。选词，200个词精准的长尾词做广泛匹配时间模板，晚上30%，白天100%地域选择大部分城市，偏远地区不开，或者根据产品特性选择创意图4个，开轮播站外，定向，精选人群全开至于出价呢，这个比较麻烦，需要咱们多次测试，日限额五百要做十个小时，出价一元，一个小时约五十的点击就可以先出价一元，观察几分钟，看看能不能跑得动，如果第一个小时烧了五十个点击，非常棒，出价也精准，如果没有跑动+百分之10，不行就继续，直到跑起来为止。第一个小时烧六十个点就整体降低出价，降低百分之五就行，不要多，要不然排名会差很多，我们的目的就是均匀分配，把日限额合理的烧完。
开车两三天之后开始由直通车刷单，直接直通车词进店下单，一天2-3，而且真实的买家很难给你做好的好评和买家秀，最好评价超十五个字，最好咱们自己写好文案交给刷手，内容和宝贝高度相关，别评论的太夸张。还有最好有买家秀，如果是衣服就找个美女来拍，吸睛。很多真实的买家真的惨不忍睹，甚至有大老爷们买丝袜穿，还晒图....
晒图宝贝最好五张，有宝贝单独的展示，突出卖点！收货及时，权重的高低取决于你评价的速度。直通车开了七天之后，就要从低价引流转变观念到爆款计划了，目的就是要成交要销量，也就是要成交速度，比如我预定三千销量一个月，自然搜索要是五十单每天，另外的五十单我要用直通车完成。以转化率为核心做优化！以转化率为核心做优化！以转化率为核心做优化！很重要所以说三次！制定目标，比如行业平均转化是2%，宝贝的转化率是1%，可以把目标定在1.5%不高于行业平均。超过转化率1.5%的所有词进行加价，慢慢加，不要直接干到第一位1%-1.5%之间的可以考虑收藏率和加购率进行优化所以溢价也是一样点击量达到100不转化的词，根据收藏加够量进行优化，数据不好，可以直接删除7天无展现的词删除
【8】3天无点击的词删除

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