拉升店铺层级，从客单价和订单量入手

达到更高的层级的要求是什么？30天的成交金额，相信大家都知道，那成交金额怎么来呢，最基本的就是你的客单价和成交笔数相乘之和，产品的定价问题，相信大家心里都有谱，那么怎么去提高你产品的成交笔数呢，如何让你的宝贝能把你的店铺流量充足的消化掉呢？这就需要看你的店铺产品规划了！


现在开始今天分享，主题是如何从第三阶层做到第七阶层，但是里面具体的还是打款和产品布局，首先，大家知道店铺层级是什么决定的吗？是由成交金额，最近30天的成交额，那么成交额又与什么有关呢？成交金额=订单量*客单价，对吧。

所以，那么想要拉升店铺的层级，就是从客单价和订单量入手。

刚才有同学问产品定价，产品的定价，那是件单价，但是主打款的件单价关系着店铺的客单价。

关于产品定价，我一般定价的原则都是根据大盘 数据 还有生e经往年数据 还有本身产品成本去定价 。

首先考虑的是产品的成本，这个成本包含、产品硬成本、邮费成本等等。

我今天分享的这个案例是童装类目，主做中大童男童 。

2月6号开工 2月8号团队人员到齐 然后正式开始做店铺 。





这是我2月19号的时候截图，2月6号的时候成交额只有1200元，店铺阶层在第3阶层 。



给大家看一下2月份这三个款的数据。




这个是2月份的数据 一个主打款 另外两个副款的30天的数据  。


主打款2月份的时候转化只有2点几 和大盘持平而且比较稳定 。

我第二个副款就是刚开始点击率有6% 但是收藏加够和转化不如主款稳定，所以最后把它定位为副款。




从2月初到3月初每天的店铺排名都在上升 ，因为店铺的交易额每天都在增长，到3月初的时候已经从第三层涨到了第6层 。


大家知道抢购审核和聚划算审核的标准吗？在我上第6阶层之后 冲第七阶层 我做了好几场官方活动，用来拉升店铺的销售额。




三月份我上了4场聚划算。











如果是个副款 每天就跑个100来件  预热两天不卖 上个聚划算卖两天能卖个2000件 我肯定上的呀， 如果是个爆款每天跑2000件  预热两天不卖  开团卖个4-5000件  那肯定不上聚划算呀 ，得看看自己具体情况去选择适合的活动。
这是现在实时的数据 ，从4月1号开始上的第七阶层  到目前的第七层28名 。




不要觉得推广费用肯定是很高   我给你们看一下三月份的销售额和推广费用占比吧 。




这是三月的销售额数据





淘客没做，钻展不开。

多万的销售额  15万的推广费用   中小卖家不敢砸吗，所以不要觉得做。

店一定是靠钱砸出来的，所以产品才是王道，有了好的产品  测准了款式 砸直通车才有底  没好的款 你请个车神回来也没用 。

Q&A 问答




Q：测款有什么技巧呢？
A：点击率，收藏，加购了 和转化率，点击率看直通车，收藏 加购率和转化率，看单品的整个数据 ，包含自然流量的收藏加购和转化。

Q：基础销量和评价  大概做多少就够了？
A：具体多少还是看你的类目  服饰类一般10-15个左右了