中、高客单价的核心大揭秘

                                                                                                                                               

随着淘宝竞争度越来越高，价格透明度越来越清晰。商家面临着价格的竞争压力也变得越加严峻。电商企业要想走得更远，在众多同质化商家中获取高利润，只能是做中高客单价。这一点虽然很多商家也尝试过，提高了自己的客单价。但大多的结果是自家产品开始卖不动、跑不起来量。


那我们该如何提高我们的客单价？



要想提高客单价，光靠强大的心理素质远远还不够，我们需要真正做成中高客单价的核心竞争力。也就是找到中高客单价的几个支撑点，让中高客单价的理由要很充分。

接下来让我们了解下做中高客单价的几个要点：

产品的稀缺性

强调物以稀为贵，比如我们只做全球限量款，我们不做大品牌；只为少数人服务，只为别墅客户定制；只卖设计师的产品；我们只用手工制作、只为百分之一的人服务等等，用特别少的量特别少的机会来强调产品的珍贵。尝试一下，自家的产品能不能用这种表达方式来增加产品的调性。当不断地强调这种观点、强调产品与众不同，会发现其实很多时候是可以做得起中高客单价的。在这方面记得把自家产品质量做得更好些，品控再严格一点，这样客户是完全可以接受的。

产品的专业性

强调产品的专业性，比如这是牙科医师推荐的牙膏、婴儿营养师推荐的婴儿牛奶、国宴一级厨师推荐的花生油、这是骨科医生推荐的安全座椅等等。这是功效类产品打广告特别钟爱的表达方式，说明客户对这种专业性质的接受度特别高，当然还有很多种方式，主要目的是让中高客单价的支撑点更加的立体。只要我们不断地尝试，最后会发现其实卖中高客单价并不是很难。思考一下，我的类目、我的产品用什么支撑点会显得比同行高端，至少要高一个档次。

合理提价空间




抓取精准流量

跟很多老师交流过程中，大家都一致认为2017年钻展依然处于红利期。所以我们要用好钻展，学会流量提纯抓取精准流量，不要什么流量都要拿。做中高客单价是没有办法跟低价区卖家竞争的，我们只需抓取想要的精准流量即可。最好选用高级推广，学会智钻和给自己打人群标签，拦截与自己适合的流量通道，这样做中高客单价推广才会事半功倍。

产品核心卖点

思考下我们的产品核心竞争力在哪里？这些竞争力能不能支撑中高客单价。关于如何找到产品的核心卖点，我们可以策划、创造、甚至可以跨类目模仿。做好中高客单价的都要知道品牌定位、产品卖点、策划、视觉包装呈现等是否足够支撑。特别是视觉这方面，因为这是客户感受产品最直接、最直观的表达方式。