高效盈利之淘宝活动布局

2017年很多之前淘宝玩过了方法不怎么行了，有时候报上活动当天转化也没有之前好了，甚至活动之后流量转化也在大幅度的下滑，这是为什么呢?你们有想过吗?平台也是会发生改变的，如果你还是用过去的思维运营现在的淘宝必将适得其反。

在以前宝贝销量高权重也会跟着很高，很多人做了一场活动销量就很快增长起来了，宝贝的权重也跟着起来了。

淘宝是一个能快速反应市场的平台。并且会快速的将你的宝贝与你的相似或者同款宝贝进行对比。如果你在这段对比当中胜出的话，你的宝贝权重会很高，你就会占领那一部分的人群，这也就是为什么你做了活动之后你的宝贝权重还降了的原因，你的宝贝在活动中没有形成转化，但是客户已经收藏或者加购了你的宝贝。

客户既然看你的宝贝就会有意向购买的，你活动的时候没有购买，恢复原价了你觉得有客户买吗?如果有购买的，这种情况应该还是很少见的。

客户总得要买的，不在你家购买，就跑到别人家购买了。到别人家购买了就等于给别人家加权了。这个时候你家的宝贝权重就降低了，你宝贝的流量就会慢慢减少。活动当天转化不是我们目的，最终的目的是活动之后我们的宝贝是否能起来!这个才是关键。

1丶连环活动布局




当你布局活动的时候不单单只有一场活动。当天活动做好当天的转化，不管怎样，活动当天还是尽量做到多的转化。但是我们要想半法拉回那些犹豫徘徊的客户，还是有很多喜欢你家的宝贝收藏加购了的。在活动之后的一个星期左右。我们可以做一些营销，针对那些收藏加购的人群，在次将他们的转化，这样的宝贝权重就会提升的很快了。例与：购物车营销客户营销这些都是可以操作的。时间把握的好宝贝很快就会做起来的，但是有些新品上来就没有什么销量活动都报不上，谈何布局?



2丶钻展





钻展是可以很好结合活动进行的。运用的好的话是可以事半功倍的。当你的宝贝在进行活动的之前，你可以可布局了，既可以通知你们家的客户，又能告诉别人家的客户，你们家在做活动，当天的活动力度很大，宝贝的质量性价高都很好，有很多在别人家收藏加购的客户会在当天看到你们的活动。这个时候客户就会将你家的宝贝于他家的宝贝进行对比，发现你们的宝贝更好价格更优惠，自然而然的就会在你家转化了，这个相当于你截了别人的流量成为自己的转化。你还会担心你家宝贝权重不高吗?活动当天推广的力度要大一点。好钢要用在刀刃上嘛!



3丶直通车



钻展的目的是为了提前通知客户你们家哪天有活动，直通车难道就不行了吗?当你宝贝活动审核通过的时候，你就可以加大直通的推广力度，去截你同行的流量。你的宝贝刚开始是不可能出现在你有竞争的同行上面的，我们可以通过加大直通车推广力度，让它出现在你竞争同行面前，这样你宝贝就会和同行宝贝进行对比，而你的宝贝近期会有一个活动，价格质量都是不错，性价比比较高。客户可能会收藏加购等到活动当天过来转化。

万变不离其宗，只要掌握了原理，我们都是可以通过实操来解决问题。

很多时候我们虽然很努力的去运营自己的店铺，却发现店铺还是不见起色，这是为什么呢?很有可能是你的方法和思路出现了问题，古人云：思路不对，努力白费，好钢要用在刀刃上嘛。最近有很多小伙伴就问我:我直通车都快烧焦了，宝贝还是不见得好转，点击率丶转化率还是不行啊!不行不带表你不努力不上心，是你的方法和思路不对。那么如何通过直通车快速的提高宝贝权重以及销量的飙升!

4丶精准的关键词

要想顾客找到我们的宝贝就要通过关键词的搜索，那么问题来了，客户通过搜索的关键词如何才能进行转化，这就是我们要考虑的问题。客户为什么不转化我们家的。

这个你想了吗?我们要以买家的思维去思考卖家的问题。有可能是我们的单价高了，也有可能我们的买家体验不怎么好等等一些问题，导致买家没有转化。当你的宝贝关键词在你同行竞争中没有优势，你硬要把你宝贝和同行进行对比，你这不是自虐，没转化是应该的。关键词很重要，我们要找到适合宝贝的关键词，什么是适合宝贝的关键性呢?也就是跟你同行对比有优势的关键词。一个宝贝关键词不只一个。对比同行你的关键词占领哪个市场有优势。一个关键词就是一个市场。你的市场没做对。努力就白费了。个性化权重占比越来越大。




一个宝贝是由很多关键词组合而成的，如上图宝贝标题拆分开了很多关键词，这个时候你需要考虑哪个关键词市场我有优势。我也不知道哪个关键词有优势。我们需要自己淘宝搜索一下，看一下哪个市场有优势。我发现我款式在这个关键词下有优势。价格丶销量丶款式丶评价等等。那我们往这个市场推。当你一个关键词搜索权重起来了，其他的关键词也会带来不错的流量和转化。很多小伙伴不管你的关键词市场对不对，直通车一顿猛烧，结果发现方向不对。

5丶精准主图




关键词定下来下面要考虑什么样的主图会提高点击。当买家搜索关键词的时候第一眼看到的就是你主图。你的宝贝再好，没有买家看哪也是白搭。当买家点击进来没更好的停留丶收藏丶加购丶转化也是不能提高宝贝权重，所以我们说精准的主图重要，宝贝详情页以及宝贝的塑造也是很重要的，要想提高直通车的点击精准主图也是不能放过的。

6丶精准时间




“不要在意我是谁不要以为我很遥远，不要怀疑我的嘴有你无法预知的野，我们已经来到对的时间对的位置为什么不要!做!对!的!事!前面用阿妹的一句歌词，做对的事，是需要对的时间和对的位置。每个宝贝都有自己的成交的规律，而不是所有的时间都是成交高峰期，若果你错过了对的时间，你的宝贝要怎么卖。我们要找到我们类目的消费者消费习惯，什么时间段浏览，收藏丶加购。什么时间段转化。我们就是需要在这个时间段布局，什么时间上架好，什么时间大推广，什么时间避开你同行竞争。这些都需要你布局。直通车精准的时间
比不可少的。因为这些直通车都是可以控制的。

7丶精准地域




很多小伙伴一来订单就特别的兴奋，几乎是忘乎所以。我问他你这些订单都是哪些地区，然后就懵逼了。不知道啊!这个时候你就要去考虑你的宝贝适合哪个地区，如果我们在这个地域加大推广你的效果会更加好。有些小伙伴总是抱怨我的直通车怎么一直在亏啊!钱根本就不够烧。如果你找到了精准的关键词，在精准的时间段丶精准的地域。把不转化的词，时间段。地域都删了。你的直通车不就赚钱了吗?前期为什么做不到，那是你计划权重还没有达到这个水平。

8丶精准人群



何为精准的人群，也就是说适合你的宝贝的人群。淘宝的商品上千万的，不只你的宝贝适合那一类人群。首先第一步我们需要找到我们的精准人群，然后打败我们精准人群的竞争对手，这个时候你就称霸武林。说的很简单，做起来很是比较困难的，每个店铺都是对应一类人群。2017年手淘流量占据了大壁江山。如果你能玩转个性化丶人群标签你的春天还会远吗?

如果你能灵活通过直通车实现五大精准，相信你的宝贝权重销量也会飙升的更快。今天我们只提供一个思路，如何通过直通车实操去实现直通车的五大精准可以进入我们的旺旺群去学习去实现!你不会不代表别人不会，更多的实操请锁定我们。

如何定位你的产品决定你多久出热款

今天我们来说说定位产品，可能好多小伙伴们都还在为自己的产品如何定位而发愁，那么如何进行你自己的产品定位呢?又如何打造热款呢?

其实有时候你离成功就只有一步，不知道如何定位你的产品，可能是你不了解市场，不了解数据，短期投资过大，看不到效果，吃不消，最好犹豫了，换。有时候你投了很多钱，看不到效果，并不是不对，而是你不了解数据，你不知道接下去会怎么样，所以你收手了，因为投的钱也太多了，你也吃不消了。但其实你只是缺少个人告诉你后面的情况，又或者说你是缺少数据来证实你的产品会起来。




相信大家都听过挖矿人的故事吧，他今天挖，明天挖，后天挖，到了快到宝藏了，只需要挖一下就成功了，他放弃了，有好多人不是死在昨天也不是死在明天，而是死在今晚。但是如果有人告诉他后面就是宝藏，那么他会不挖吗?所以我们要用真实的数据来看待自己的产品，让数据告诉我们未来。

9、选款

　　无论是否主推做热款，选款都是影响宝贝销量的重点所在。首先是款式的选择，打算投资做热款的产品，必须拥有其独特的卖点，注意这里我所说的是卖点，即绝大多数买家能够认可的特点，并不是指个性产品。其次就是产品的定价，既然打算做热款,那么就必须确定此款产品在同类商品中的具有众多优势，而性价比也是买家所关注的重点。因此，初期定价一定要在同类产品中具有优势，只有被大家关注并认可，产品才有热的希望。





10、标题优化
　　标题优化的方法，不管是直通车推广标题还是宝贝自然标题，对宝贝的搜索排名影响都是非常重要的，为了获取优质排名和自然流量，标题一定优化好。

1、先锁定核心关键词，标题中的关键词影响相关性，加入标题的关键词质量得分也会相对更高，把直通车测试后反馈好的关键词加入标题更有利于关键词投放效果的提升。在流量眼核心流量分析，可以看到宝贝关键词流量数据，根据数据分析筛选出优质关键词，用于标题优化和直通车关键词投放。





那么搜索流量快速上涨的又是什么词，那就是大词，大家并不用觉得大词太大了，你们竞争不了，不是你们竞争不了，而是你们不懂的竞争。做大词只要你能从这里面接收到一丁点的流量，那么你这个流量就已经不得了了，当你的大词了流量可以上来的时候，你这个大词后面慢慢的积累权重，你的小词一样可以带动起来。

2、不可以直接复制别人销量高的宝贝标题，看到别人宝贝销量高排名靠前就直接复制别人标题这是不行的。首先你的产品权重肯定没有别人的高，即使复制了别人的标题也没办法得到想要的流量，反而助长了别人的流量，要根据自身宝贝的推广时期不同慎重选取关键词。同时也严禁关键词堆砌、滥用品牌词跟废词。




11、产品优化

　　上面选款跟标题优化都做好了，那么就要开始优化自己的产品了，优化完了自己产品才可以给自己产品进行准备定位，到底是时候高消费人群呢?还是中低消费人群呢?又或者是低消费人群呢?

1、如果你的店铺整体流量少，那么首先看关键词，对宝贝标题进行优化，在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。充分利用微博、空间、微信、建群、直播等各种推广方式引流。

2、如果你的宝贝被访量低，这种情况，首先要确定主推宝贝处在店铺中最明显的区域，然后还是进行标题优化，因为标题是淘宝搜索的关键。


3、如果你的进店搜索关键词少，首先要了解个主推产品所属类目的搜索关键词的热词，将这些关键词添加到自己的店铺中。

4、如果店铺出现流量大但是成交量少的问，首先得跟您的客服沟通，自己必须了解是什么让顾客放弃对宝贝的购买的。完善自己的详情页，加入活动、描述、优惠等，带动顾客了解欲望，提升转化率。

只有定位好自己的产品，然后根据自己产品的方向来做，根据数据提供的信息一步一步的来，那么你的产品将会很快就上升为热款。