如何利用生命周期打造店铺？

  “买就送**”的玩法并不新奇，它是网上购物常见的营销手法，它能用可控的成本吸引消费者尽快下单，帮助提升转化率，从店铺运营角度来看是个不错的玩法，但从售后服务角度看，因赠品品质、发货时间等问题引发的纠纷也搞的买卖双方各种头大。

产品生命周期，指的是产品的市场寿命。当新产品开始进入市场之后，其销量以及利润会随着时间的推移而不断改变，呈现出一个S型。如同人的生命，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品周期的现象。那么我们怎么利用这个产品的生命周期，来打造店铺呢？

首先，我们要先了解清楚，为什么要做好店铺产品的生命周期呢？

通过对产品进行生命周期的规划，我们能够清晰的知道，店铺的各个产品目前处于哪个阶段，根据其所处的位置，采取不同的策略来打造产品。

一、产品的生命周期会有几个阶段呢？

产品的生命周期大致可分为：导入期、展期、成熟期、衰退期四个阶段。所以，可以把店铺内的产品按照这四个周期进行划分，来对店铺产品进行布局。




二、如何打造店铺的产品生命周期呢？

（一）导入期

导入期既是产品的测款阶段，也可以通过测试产品来确定店铺的主推款。但是很多中小卖家会忽略这个测款的环节，而是根据自己的主观判断来选择店铺的主推产品。

为什么一定要进行测款呢？原因是在测款的过程中，通过总结测试的数据，能够让我们更加准确地知道进店的访客，他们喜欢什么样产品，以此来确定店铺的主推款，也可以降低因选错款式而带来的风险。

导入期的产品关键的问题是缺少流量，那么我们可以怎么来获取到流量进行有效测款呢？

1、 通过付费推广获取到流量进行测款。
通过淘宝/天猫直通车、淘宝/天猫钻展的投放，加大淘宝客计划佣金，来获取店铺新品前期的测试所需要的流量。

2、 发送老客户短信。
通过短信来通知老客户新品上架的信息，在维护老客户的同时，也能够达到快速测款的效果。

（二）发展期

这阶段是产品打造的一个阶段。通过总结测试出来的数据，找出我们所需要的主推款。在发展期阶段的产品，投产开始上升，需要对产品加大推广力度。进入发展期的产品，我们可以：

1、 加大淘宝/天猫直通车、淘宝/天猫钻展的推广花费占比。
通过加大淘宝/天猫直通车钻展的推广力度，不断地积累产品的基础销量，获取到产品的权重。

2、加大淘宝客计划的佣金，寻找实力淘宝客对款式进行推广。

这可以快速的积累到产品的基础销量以及评价，其最大的好处就是有效地降低了时间成本。

3、策划店铺活动带动产品的销售。

处于发展期的产品，可以通过较大的促销力度来刺激买家进行下单购买。

4、增加产品曝光度。

在首页增加产品曝光的同时，可以在对发展期的产品进行同步，以此来增加发展期产品的曝光度。

（三）成熟期

这阶段意味着店铺产品已经成功打造成了爆款。处于成熟期的产品，已经在市场中处于饱和的状态，在竞争激烈的市场中，只需要维持产品的常态销售即可。成熟期中，需要注意四个点：
1、 开始控制成熟期的产品推广花费占比。
原因是成熟期的产品已经处于销量的瓶颈，即使继续加大推广力度也不会有明显的提升。

2、 成熟期的产品在店铺的资源位。
很多人会问，辛辛苦苦才打造起来的产品，为什么不多增加他的曝光卖多一点？原因主要也是因为产品销量达到了高峰，即使给到再多的资源位，也不能够给成熟期的产品带来更高的提升。在竞争激烈的市场中，把有限的资源位留给发展期的产品，让资源位达到利益最大化。

3、 减少成熟期产品的促销活动。
原因主要是成熟期的产品已经能够稳定的产出销量，如果还在继续通过活动来刺激消费者购买成熟期的产品，会导致消费者的购买集中在成熟期产品，从而影响消费者对其他时期产品的购买欲望。

4、 为下一个投入期的产品做好准备。
处于成熟期的产品，我们可以慢慢降低对其的关注度，把更多的关注留给下一个投入期的产品上面。

（四） 衰退期

衰退期指的是产品进入了淘汰的阶段。随着产品的销量和利润持续下滑，产品在市场上已经开始逐渐老化，不能够再适应市场的需求。而处于衰退期的产品，我们能够做的主要有：

1、 降低产品的推广花费占比。
处于衰退期的产品，即使加大其推广费用，也不能够改变它下滑的事实。而我们需要做的，就是把衰退期产品所调整出来的花费，增加到成长期的产品当中。

2、 策划清仓营销活动。
通过大力度的优惠活动可以有效的降低积压库存的风险，从而让衰退期的产品能够完全撤离出市场。

3、开启下一个成长期产品的打造。

总结：
在流量碎片化的时代，单品爆款俨然成了过去式。在千人千面的时代下，一个单品流量获取的能力不断下降，已经不足以支撑起整个店铺的流量需求。而通过研究店铺的产品生命周期，我们不仅能够非常清晰的知道店铺各个款式处于哪个时期，能够更加地合理化分配店铺的推广花费，从而达到资源利用的最大化，而且更加有利于店铺打造小爆款集群，不断打造出一个又一个的小爆款。