如何以“免费”的方式获得大量客户(上)

                                                                                                                        

前阶段，很多朋友反馈说，现在赚钱的项目很多，但是获得客户，好象很难。。。

类似这种问题的人，太多了。。。

比如很多朋友在作淘宝客，问我说，怎么获取更多的用户，我说你搞了多久了，搞多少用户？

他说，我搞了一个星期的淘客了，但是现在只有50多个客户而已。

我说，那问题在哪里呢？

他说，姐，这年头，搞客户不容易啊！

另外的，公司一个新进来的小妹，在公司呆了10多天了，我说，客户找了几个了？

我是让她负责饮马钱包的推广，找客户。

她说，哎！姐，我到现在一天找不到一个客户，客户好难找啊。

这个问题呢，解决的话，有几个思维层面上的问题。

比如说，一个新开的饭店，如果按照所谓的什么营销大师的说法：什么店新开张了以后，然后印一些优惠券，什么200元抵用券，或者是免费送一份188元的“北京秘制烤鱼”。假如，印制100份188元的“北京秘制烤鱼”，然后和其它商家合作，告诉它，你和你的客户说，在你店里消费超过200元的，可以去某店里送一份“北京秘制烤鱼”。

如果按照这些营销大师的这种所谓的套路玩，估计，你这个店玩不了几天，自己就玩残了。。。

然后，又按照所谓的营销大师，通过这种方式去获取客户，然后再引导客户办卡更优惠，可以充1000元送1000元，然后把钱赚回来。

然后，再按照所谓的营销大师的说法，手上这样子有很多人帮你送客户，手上就有大量的客户名单，还可以定期的营销它们，回店里消费，再赚钱。。。

如果按这种方式搞，那基本上有多少钱赔多少钱，这种只是意淫一下，是可以的。

为什么敢这样否定呢？

因为这些都是纸上谈兵的而已，听着刺激，实际上根本启动不了。

正常，开一个饭店，如果它妈的按这种方式搞，我还不如直接告诉亲朋好友：新店开张，请大家过来吃饭，品尝，试菜；然后搞个10桌，就是100人。。。

至少呢，都自己的朋友，如果你的菜真的作的好，自然朋友下次就会过来捧场的。

再退一步，可能一桌市场价800元，成本价可能就是300元而已，10桌也就是3000元，对吧？

100个朋友中，可能看在你开新店的面子上，有个20个朋友，一人给你个500元红包，你可能一万块回来了，还倒赚7000元，对吧？

所以，举了这两个案例，其实说明了一点，就是信任。。。也就是，你邀请了朋友试菜，可以加深朋友间的感情和信任。

其次呢，你的菜作的好，站得住脚，又加固了信任进一步！

但是，如果你用上面第一个案例中，所谓的营销大师的那种套路：

换作是我，拿了券会想，去吃一下啊，反正免费的；吃完后，擦擦嘴巴，然后你告诉我，兄弟，今天开业，办卡，充1000元送500元。

我只能笑一笑，傻逼！

我肯定在想，这真个它妈的傻逼，老子就是过来蹭免费的，你还想营销老子，老子本来就想过来占便宜的，你还想反套老子？

所以，不是说这种方式不行，只是说，两者都会有效果，但后一种比前一种相比更有效，对吧？

那好，再给大家看一个例子。

比如卖这种枣子，正常人就会原价38元，现价18.9元。然后，就开始大量的发QQ群，发朋友圈，觉得这样子就能大卖，对吧？

但是，我觉得，营销如果只学到这种程度，那就只能呵呵了。

然后，这小子肯定会说：我卖一个产品，成本18元包邮，卖38元，本来为想赚个20块，又因为是新店，所以我不赚钱的卖，这样还不行？

我说，如果你赚不到钱，那是因为你不够疯狂。

这个小子肯定会跟我说，说直接一点，谈实战，有用的啊！

我说，你敢直接放血吗？

一件原价38元，你现在卖18元，虽然是成本，你敢不敢继续放血，直接卖2块钱？

这个小子肯定会说，你疯了，这根本不是教我赚钱的方法，你这是在害我啊！

看上图，同样的这款产品，别人的玩法是：

你帮我去推广，原价38元，优惠价18元，然后你帮我去推广18元，有人成交，佣金给你90%，就是相当于成本价1.8元，你白赚16.2元！

所以，有些时候，你不够成功，不是你不够努力，是因为你不够疯狂!

所以，这笔帐算来算去，如果按能够搞个2000多单，这种产品量大的话，其实包邮 +产品，成本差不多也就可以控制到最低，也就差不多8元左右，一单才赔钱个5块左右。你搞个2000单，也就是相当于赔了1万多块，但是成交2000单，差不多至少你也能搞个2万多个用户吧。

但是，与上面最上面的例子来算的话，你一份烤鱼，至少成本也要60元吧，而且你只搞到一个客户过来，那100个客户过来试吃，你要花6000元，它妈的，这成本太高了！

人家上面这个案例，6000元至少搞2万用户，你6000元才搞100个客户，还玩什么！

对不对？

所以，找客户肯定要有鱼饵去低成本吸引客户。举一反三  ，你还可以联想到什么？留言和小编互动吧！