闪电购CEO王永森：“移动互联网+便利店”将是全新的物种

　　摘要：2017上半年的风口属于便利店，各类入局者的不断涌进，资本的不断加持，让便利店成为了互联网界和零售界共同的焦点。
　　2017上半年的风口属于便利店，各类入局者的不断涌进，资本的不断加持，让便利店成为了互联网界和零售界共同的焦点。5月10 日，中国连锁经营协会组织的2017中国便利店大会上，外资品牌、国内连锁，以及创新业态等各类到场嘉宾的观点形成了交织碰撞。
　　闪电购CEO王永森做了赋能连锁便利店赢取新零售时代的主题演讲，他认为，与传统便利店围绕用户到店消费的体系相比，"移动互联网+便利店"将是一种全新的物种，以满足移动互联网用户消费需求为目标，建立起新的便利店行业体系。

　　闪电购CEO王永森
　　一种体系不能引领两个时代
　　王永森认为，同所有线下零售业一样，便利店行业已经走到了一个十字路口。在过去的十年中，电商已经改变了服装、数码等行业的传统消费路径，而在移动互联网时代到来之后，原本受到互联网影响较小的便利店行业也出现了新的局面，而对于零售行业来说，"移动互联网+便利店"将是一个全新的物种。
　　"没有任何一种体系可以引领两个时代，"王永森表示，传统的便利店始终围绕的是一个让用户到店进行消费的体系，但是在移动互联网环境下，用户人群发生了巨大的变化，这群生长在手机上的年轻人，他们的消费方式和消费诉求，与以往便利店的用户人群天差地别，这让传统的到店消费体系不再适用。
　　在以往线下零售环境中，生意的本质就是让用户到店消费。我们熟悉的传统便利店，无论是7-11、全家、罗森这样的外资便利店，还是国内的便利店品牌，都是围绕用户到店的体验进行升级，货架的摆放，商品的迭代，层出不穷的会员体系。
　　王永森认为，这种围绕门店本身进行升级改造、最大化坪效的思路，在如今的环境下，天花板十分明显。门店的改造空间是有限的，当服务能力达到上限的时候，门店的改造就无法带来新的增量。便利店行业目前兴起的鼓励用户"到店自提"，既想方设法提高用户的到店频次，又希望减少用户的单次到店时间，这显然是一种矛盾的思路。
　　而对于互联网渗透率较低的便利店行业来说，线上仍然存在着巨大的增量。对于"移动互联网+便利店"的新业态来讲，线上的流量入口就是门店，所有的用户都是会员，让用户到店消费的逻辑也变成了从线上下单，即时送达。王永森现场展示了距离大会会场最近的一家闪电购合作店铺的数据，昨日线上单量130单，客单价50元，单日线上流水达到6500元，并向在场的听众提出问题，"你真的可以无视线上增量吗？"
　　新的消费环境、新的用户人群，决定了便利店的商品品类和服务能力都要对原有的体系进行重构。"移动互联网+便利店"带来的就是一个全新的、不同于原有到店消费的体系，通过数字化、线上化的门店，满足移动互联网用户需求的极致服务，这个新物种将给原有的生态体系带来巨大的影响。

　　闪电购CEO王永森
　　传统连锁零售实现突破需要转变心态
　　2017中国便利店发展报告指出，2016年中国连锁品牌化便利店销售达1300亿元，但区域性明显，全国布局尚未出现。在全国将近10万家的便利店中，没有一家便利店连锁品牌发展到全国性规模。而造成这一现状原因，正是传统零售企业的心态掣肘了其规模化的路径。
　　中国连锁经营协会副秘书长、便利店委员会总干事王洪涛强调，未来便利店行业真正面临的竞争可能是来自更多跨界方，但"不管竞争对手是谁，便利店行业竞争的本质是跟自己竞争，跟消费者竞争。"
　　王永森总结到，传统零售对于互联网的改造大多呈现出三种心态，第一种是保守观望，危机意识不强，目光仍只能看到线下局部的改造，而连锁加盟的体系仍然在以传统模式拓展；第二种心态则是愿意探索尝试，但都是浅尝辄止，对于线上业务并没有系统的思路；而第三种心态则是认定线上是未来趋势，也愿意投入，但是缺少一套好的工具，来帮助他们解决业务开展中的成本和效率问题。
　　在当前的环境下，传统零售企业想要实现规模化的突破，就需要转变心态，以更广阔的视野，满足新的消费者需求。打破以往传统业态中的桎梏，通过开放的心态，真正将商品、会员、营销实现线上线下一体化的全面打通，实现从新的业务逻辑去思考和实践商品管理、会员管理、供应链管理，乃至整个企业的组织架构。
　　在新的环境下，闪电购基于过去三年的行业探索，以行业连接器的身份，把移动互联网流量、线下零售、供应链等资源连接到一起，走出了一条可行的道路。闪电购建立了一个新零售基础服务平台，通过中台化的系统，帮助连锁零售一站式打通所有的泛流量平台，同时实现30分钟送达的即时配送服务，让店铺的服务能力和辐射范围都大大提高。
　　王永森建议，开展新的线上业务对于传统连锁便利店是一把手工程，要从三年后的战略预期来坚定决策，轻装上阵。而闪电购作为服务于连锁零售企业的新零售中台，也将从技术、系统、数据等角度，为连锁零售提供良好的工具和经验分享，帮助连锁零售企业抓住新零售的机遇。