直通车对排名的影响 直通车对淘宝搜索有没有加权？

　　直通车是卖家核心的推广渠道，每年卖家在直通车上烧的钱也不少，那么直通车到底对淘宝搜索有没有加权?接下来跟着小编一起来看这样几个问题。
　　如何借助直通车打造爆款?怎么操作?
　　首先我们说一个观点，基于现在的手机淘宝的搜索排名特点，爆款的流量再次被削弱。
　　大家测试看看，你用手机淘宝搜索一个关键词，在手机的第一屏除去直通车位置，展示的商品和销量排序里展示的商品差异化很大，往往销量排序里的低价爆款都不会展示在手淘默认排序里，也就说手淘的搜索会屏蔽低于某个价格的商品，当然还有原因是手淘搜索的2，3名是根据你浏览购买习惯的个性化商品。
　　可以武断的说，几乎99%的爆款都是低价，再结合这个手淘排名特点来看，如果现在做爆款，几乎很难从默认搜索里获取流量，只能从销量排序里获取流量。当然，因为手机屏幕小的原因，每个搜索结果页面展示的商品个数变少，所以流量会进一步集中，因此如果你是销量排序的前三名，流量仍然会很大，转化率也很高。但是，也仅限销量排名的前几名，也就是说，你想要打造爆款之前就首先要做好破釜沉舟的准备，一将成名万古枯，只有冲进前三才可能活，更让爆款绝望的是，我们似乎发现淘宝在测试在销量排序里也进行个性化……
　　举例说明：
　　曾经有个学员和我反馈一个问题，他有某个宝贝比对手销量高200个，但是从生意参谋里的商品店铺榜里去看对手宝贝的流量构成，发现对手的手淘搜索比他高将近两倍，问我为什么?
　　我当时让他们几个人一起在手机淘宝里搜索行业最热词，让他们下滑找首屏最低价，然后他们发现这个关键词大家普遍首屏展示的最低价是49元，对手的产品正好是49元，而他们的产品是35元，所以我给他们的诊断结果是，价格太低了，很多关键词因为价格原因被屏蔽了。
　　做生意讲究“顺势而为”，基于目前的手机淘宝的特点，流量不停的打散，如果不是想冲销量排序的第一名，我们就不应该期待某个商品会或许很大的销量，尽量选择产品价格在手淘搜索首屏价格以上，策略上做爆款的“降维攻击”，爆款一定要想办法去抓尽可能多的人群，而群爆款的思路是每个产品抓一个人群，但是爆款群就能精准的抓住尽可能多的人群。
　　一个产品有10000的月销量，肯定不如有10个商品，每个商品有1000个销量更加稳定和赚钱，而当你每个商品去抓一个人群，有了基础销量之后可以尝试再用同样的思路去开直通车做“精确攻击”，这时候你会发现，直通车的技术好像并不是那么难。
　　那么做搜索一定要用直通车做辅助，不花钱就不给流量?
　　听过很多卖家和我表达他们的看法，说在淘宝做销量必须要做付费推广，原因是如果你不做付费，不给淘宝交钱，淘宝怎么可能给你更多流量。甚至还有的大卖家，每天直通车推广费几万，数据做的很差也还在硬撑，我问老板为什么，她说怕万一不花钱了淘宝不给流量怎么办。
　　其实我自己在做新店的时候，三个月冲到月销售额100万，没做任何的直通车推广，对于新卖家，初期最适合的推广渠道反而是淘宝客。
　　我去阿里的时候，也和小二说过卖家的这个误区，认为直通车如果不花钱，搜索流量就上不去，小二听了当时哈哈大笑，觉得比较幼稚的想法。其实直通车和搜索并没有“经济上”的挂钩，搜索流量的多少和开不开直通车这个动作本身没有任何关系。
　　但是呢，目前在所有推广渠道来看，直通车对于搜索的帮助是最直接的，因为除了开了直通车能额外增加销量之外，还能增加“关键词累积权重”，也就说，如果我们在冲单品的某个关键词的排名的时候，直通车如果也通过这个关键词成交，那么会有个额外的权重加分。
　　如果你开了直通车，而且ROI能够做到基本不亏，那么贾真非常建议你长期开直通车，因为直通车产生的成交能够帮助你打破原有的平衡，获取搜索排名的增长，带来滚雪球式的销量增长。
　　我很赞同关于广告方面的“爆米花机理论”，这个是史玉柱在自传里说到的，他说广告最重要思考的不是投放多少钱，而是怎么投。如果你广告本身是个蹩脚的爆米花机器，玉米扔进去都浪费了，那你一个玉米也不要扔进去;但是，如果你爆米花机器很强大，每个玉米扔进去，都能爆出最大的爆米花，那么建议你有多少玉米都要扔进去。而这个里面的爆米花机器，其实就是广告投放的策划。
　　用直通车来辅助搜索，更重要的不是投不投钱，投多少钱，而是在做宝贝直通车推广之前，先确认了这个产品主打哪类用户群体，他的使用场景是哪里，用哪些词，不能用哪些词，用什么样的图片去引起共鸣。
　　为什么直通车测图，测出来数据好的，放在搜索主图并不好?
　　我自己店铺也曾遇到同样的困惑，鼠标垫的某个图在直通车里点击率很高，但是一换到搜索的主图里，数据就不好。
　　我当时猜测，直通车和搜索的用户行为都一样，通过关键词筛选宝贝，唯一的不同就是位置不同，所以可能是周边的宝贝会影响到这个宝贝的点击率，但是这个分析只能是猜测，没有数据证明。
　　但是后来仔细分析，找到真实的原因，因为在直通车里最大展现量的词是“可爱 鼠标垫”，而在标题里最大展现词是“游戏
　　鼠标垫”，所以呢，在直通车里测试的时候一款卡通形象的主图点击率很好，而放在搜索里点击率就很差。
　　所以，直通车测图如果要想准确，必须优先保证直通车主展现词和搜索里主展现词尽量一致，还有测图的数据要达到一定的点击量。
　　注意，测图不能用时间维度来衡量，比如有的宝贝投放量大，一天就几千个点击，而有的宝贝投放量少，几天也才几十个点击。我们把直通车主图测试看成我们去征求意见，而每个点击就可以看成一个“投票”，所以问的人越多，投票的结果就越精确，因此我自己店铺主图测试的最低要求是100个点击。
　　直通车的关键词，和标题里的关键词有关系吗?
　　标题的关键词和直通车的质量得分有关系。直通车的质量得分有三个维度，创意质量，相关性，买家体验。而第二个相关性指的是关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度，而这个的文本信息主要指的就是标题关键词，标题里有的关键词，如果有成交，放入直通车推广一般质量得分都不低。
　　因此，每次改动标题，都可能影响到你直通车关键词的质量得分，所以我们在改标题之前要关注几个方面数据：引流，成交，直通车词。

看的迷迷糊糊的，看来是我悟性不够。不过我觉得如果是语音把某一件事从起点到终点按顺序讲一下应该能理解:haha:

A聆听说书人， 发表于 2017-5-20 20:35
看的迷迷糊糊的，看来是我悟性不够。不过我觉得如果是语音把某一件事从起点到终点按顺序讲一下应该能理解:h ...

开店后你就明白了{:2_35:}