钻展cpm出价技巧是什么?钻展cpm出价难题

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　　钻展cpm出价技巧是什么?
　　(1)按比例出价
　　把每个展位的类目均值看成1，则出价设置比例可以参考以下公式：通投/群体/兴趣点/访客=0.6/1/1.2/2。例如，一屏右侧banner女装类目的平均CPM结算价格为7元，则不同的群体出价如下：
　　通投：7*0.6=4.2
　　群体：7*1=7
　　兴趣点：7*1.2=8.4
　　访客：7*2=14元
　　(2)综合出价
　　展现预算=预算/cpm出价*1000
　　流量预算=展现预算*点击率
　　转化相关=流量预算*全店转化率

　　钻展cpm出价常见难题是什么？
　　A、钻展花不出去钱
　　原因：
　　(1)定向圈定人群不准，可通过访客定向“圈定人群”;
　　(2)钻展出价不合理，可往下阅读，了解钻展如何出价;
　　(3)时间选取不合理，要了解目标受众上网习惯，了解访客流量高峰。
　　B、钻展钱花出去了，成本太高
　　原因：
　　(1)素材设计不当，导致点击率太低，需优化素材，不断测试;
　　(2)目标人群定向不精准，可通过定向等精准引流;
　　(3)溢价不合理。溢价太高，预算难以控制，溢价太低，钱花不出去。
　　C、钻展钱花出去了，成本也可控，但是没有成交
　　原因：
　　(1)计划预算分配不合理，对钻展不同位置的投产比预估不当;
　　(2)目标人群定向不精准，或店铺内功没有做好，引来流量又流失了;
　　(3)钻展落地页的选择问题。钻展的落地页一般是店铺、活动专题页和宝贝详情页，是否已经配合钻展进行装修，营造活动氛围。另外，落地页可以试试店铺搜索结果页，因人而异。
　　D、钻展出现问题，可以按以下步骤进行排查
　　(1)目标人群是否精准;
　　(2)硬件(即素材)是否靠谱;
　　(3)溢价和计划预算分配是否合理;
　　(4)后端如流量分配、商品选取、落地页是否配合得当。
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