教大家拍出爆款【飙升点击率/转化率】

　　很多卖家以为淘宝搞不好都是流量问题，拼命研究刷单、报活动、开直通车...这个思维弥漫着整个淘系，眩晕了大批中小卖家，熟不知真正暴起的款式基本都是拍出来。
　　去年，因为主店太忙，我们简单的教了下客服怎么写标题和发布宝贝，就让她负责个C店，月营业额都可以做到20来万。原因很简单，图片是我们花了很多心思拍好的，平均转化率接近行业优秀店铺，别说她懂点宝贝编辑，换个啥都不懂的来弄，赚个几万块一个月也不是多大的问题。
　　在此先给大家提个醒，图片是决定店铺生死存亡的核心，所有的推广方式都只能起到“锦上添花”的作用，懂的人营业额可以做的更高，不懂的人每月赚个万把块钱，凑合活着绝对没问题。
　　有更多问题，可以给我发派邮咨询，如果时间允许我一定抽时间回复。
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　　讲到这里，可能很多派友都开始想喷了，尼玛二师兄废话咋这多尼，开篇就是你牛逼吹吹，没见说到什么干货啊！！如果你就此跳转，二师兄的目的也达到了，但你真正想看的东西去没看着，当然二师兄也不是很在乎，哈哈哈，就这么吊！！
　　2012年开始，我才意识到这个致命的问题，那会还在狂澜代运营的单子，制定的公司一级保密式的培训体系是《店铺运营三板斧》，还让员工签协议，学完必须在公司效力2年以上，否则需要赔偿3万元学费，其实内容很简单，就是“刷单”“开车”“报活动”，现在想想也挺搞笑的。
　　当时运营的一个店铺对我触动很大，手里店铺上千家不敢说，三四百个还是有的，只有这个店是不降价、不刷单、不开车、不做任何活动，流量和销量直线上升，2012年全年不到300万营业额，2013年全年直升到2600万（补充下：2013年开了点车）。我随意摘1张给大家看看：

　　如果你对图片感知不是很强烈的话，是发现不了这张图的牛逼之处的。下面给你一张我另外一个店的图，你对比一下也许会发现出123....
　　第一张：

　　第二张：

　　第三张：

　　第四张：

　　这四张图，可能你说不出来谁好谁不好，但是你会觉得第一张和第三张看着挺舒服的，这就对了。感觉是这样的，数据则体现的淋漓尽致，我们推的时候第一张直通车点击率超过5%（89元），第三张直通车点击率达到2%（329元），玩过女装的可能已经按捺不住心中的惊讶了，怎么会这么高？？？二师兄你赶紧给我分析分析为什么！！！！！！！
　　不好意思，关于图片处理的问题我会在下篇帖子具体的阐述。这里先讲拍摄的问题：
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　　第一：任何类目，不管你是做什么的，“质感”都是最核心的评估标准，这里面涉及到的摄影器材、灯光布局、摄影技巧的东西我就不讲了，那是摄影师的专业，我只讲咱们卖家能把握住的东西；
　　1.光面的东西，一定要强一点的反射，只有这样才能增加产品的明暗对比，明暗对比越强，产品的质感越强，如：家用电器、玻璃杯、吸尘器之类的，你要营造的是一种“科技感”，科技感越强对买家的冲击力越强，如下图：

　　你一定觉得第二张比第一张好，看到实物你会发现，他们感觉差不多，但你就是喜欢第二张图。
　　2.粗糙表面的东西，一定要拍出来那种带有颗粒颗粒的东西，表达不出来，请看图：

　　第一张你总是感觉不舒服，第二张你会觉得像是拿放大镜看的感觉，会觉得第二张的面料好像会更好。图片清晰是原因之一，但主要的还是光感和镜头的把握。
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　　第二：不管任何类目，产品的“代入感”一定要强，这玩意很很难表达，大家请看图：

　　如果都是同等价位，你会点击最右边的购买，他的空间感更强更立体、光线的感觉也更高、场景布置也更细致....所以你一定会喜欢。事实也如此，这是我朋友的店，不开车、不刷单、卖半年歇半年，年营业额超过3000万，有需要买蚊帐的可以过去购买啊，质量绝对杠杠的。
　　如果你看感觉不到什么叫“代入感”，再请看：

　　假设同等价位，你会毫不优越的点击右边的，因为他更像卧室，而且是你够欧式类的床相关词的时候，非常想要的感觉，他拍出来了。
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　　第三：最后是“角度”的问题，常规视线来讲注意力是呈“F”型分布的，重心更要偏左一点，看过淘宝热力图的人都明白这个道理，文字的力量很苍白，请看图：

　　你是不是被第二张吸引了？为什么？图片更大不是主要原因，第一张姿势正对着你，第二张是向左侧方向，视觉上你会觉得第二张更吸引注意力。
　　

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