博罗县园洲镇触网升级 服装之“洲”深谋转型路

博罗县园洲镇，因北靠岭南第一名山罗浮山下，南有东江，四面环水而得名“园洲”。在园洲改革开放历程中最为瑰丽的一笔，莫过于园洲的服装产业。素有“中国休闲服装名镇”美誉的园洲镇，是惠州服装产业重镇，在全省产业版图中也占据着重要地位。
　　然而，经过20多年的扩张式、粗放式发展，园洲服装产业走到了转型升级的十字路口，与此同时，国内电商发展如日中天，使得园洲镇的传统服装销售模式备受挑战。在这样的挑战下，园洲的脚步没有停止，思维也没有停止，而是依托服装服饰产业集群优势、雄厚的客商基础和优越的区位交通主动出击拥抱“互联网+”，搭建平台，引进时尚产业园，大力发展电子商务，一个具有完整服装产业链的电子商务生态圈正加速成型。
　　惠州服装电商产业集群优势明显
　　发挥自身优势是电商产业发展的“奠基石”。随着未来电子商务竞争加剧，接近产品生产地的电商企业将获得越来越明显的产地优势。丰富的服装产业资源、雄厚的客商基础和优越的区位交通，使得园洲大力发展电子商务有着天然的产地优势。
　　园洲服装产业起步于上世纪80年代，园洲当地政府通过制定若干扶持服装产业发展政策和“以外带内”的招商引资等措施，促进了服装产业的快速发展，园洲镇的服装企业一步步地从一个小小加工作坊发展起来。经过20多年的蓬勃发展，园洲服装产业走出了一条服装产业集群、配套完善的产业链条、特色显著的发展道路，也创下了一连串傲人的数字。
　　目前，园洲共有制衣及面辅料、印染、绣花等服装生产及配套企业约1200家；年销售总额近50亿元，从业人员达6万多人，产品销往全国各地及90多个国家和地区。休闲服装产业已经成为该镇名副其实的支柱产业。园洲也一举成为惠州的服装重镇，在全省产业版图中有着重要地位，集 “广东省制衣技术创新专业镇”、“中国休闲服装名镇”、“广东省服装产业转型升级重点培育集群”等诸多美誉于一身。
　　不出园洲镇，就可以实现从生产到销售的过程，随时可发货通往国内外，这也成为园洲发展服装电商的“吸引力”。如今园洲形成了纺织、制衣、印花、洗水、染整及辅料等完善的服装产业链，物流、服务等第三产业也在以日新月异的速度发展，园洲镇服装产业产、销、供一体化的格局成型。
　　发展服装电商的另一个吸引力，还在于园洲纺织服装业规模庞大的产业集群。到如今，园洲服装产业已形成“一带三园两翼齐飞”的发展局面。“一带”是以园洲大道为轴展开的纺织服装产业配套带，包括中大轻纺城专业市场，以及建议规划的服装步行街、公共技术服务平台、资讯中心、创意家园、物流中心、人才中心等配套布局。 “三园”是指以新世纪工业园为龙头，以丰平乡工业园和园洲民营工业园为策应的纺织服装改造提升区。“两翼”是指两个基地，即以桦阳环保产业示范基地为核心的上游纺织印染绿色制造示范基地，和以富园工业园为核心的下游先进制造业示范基地，这都最终构成了园洲服装电商的产地优势。
　　搭建电子商务服务平台
　　经济新常态“互联网+”的提出，在服装销售方面已不是新闻。根据艾瑞咨询发布的统计数据，2014年中国网购市场的规模达到了2.8万亿，其中服装超过了6100亿，是第一大品类，同比增长了41.5%。与之相对应的，园洲服装产业受到电商的巨大冲击，受此影响当地企业总体上减少约30%的销量。
　　在线下销售遇冷式微、“前店后厂”的服装销售模式备受挑战的形势，作为传统服装制造和销售企业的集结重地，园洲该何去何从？园洲镇政府剑指互联网电商。
　　早在2009年，园洲镇政府编制的《园洲纺织服装产业发展规划白皮书》，就提出大力发展电子商务，拓展市场空间，建立起适应市场的快速反应的信息系统和营销系统，提高纺织服装企业的竞争力。
　　园洲镇党委书记熊满池表示，电商是服装产业发展的方向，它不仅是一种商业运营模式，也是涉及信息、科技、物流的大产业，不仅能够促进产业转型升级，也能极大地带动地方经济发展。
　　一个振奋人心的消息是，园洲镇电子商务服务平台建设项目预计今年之内可投入使用。它是园洲与广东省科技厅签订的科技服务型公共服务平台项目，主要为该镇中小微企业构建一个依托于最新IT技术的线上网络平台，为其提供网络销售平台服务。
　　园洲镇电子商务服务平台将依托“中国休闲服装镇——— 园洲”这一“国字号”品牌，以整体形象对外推介园洲休闲服装。推动服装产业资源整合，降低成本，拓宽销售渠道，使企业在竞争中增进合作共谋发展。因电子商务具有跨地域性，公共电子商务服务平台也能增进园洲服装企业与国外的交流，帮助服装企业“走出去”。
　　多方扶持 服装企业加速“触网触电”
　　园洲镇纺织服装行业协会秘书长朱敏祺介绍到，依托现有的衣谷网平台，园洲正在建立一个园洲纺织服装企业动态信息中心，类似于阿里巴巴的B2B供销平台，集中展销园洲的服装企业的动态信息，计划录入超过1000家的服装企业的联系方式、生产能力等信息，让有需求的品牌商、连锁商通过这个平台找到合适的企业下订单，帮助园洲当地服装企业加速“触网触电”。
　接下来，广东省服装协会将把部分项目从广州带来园洲，尤其是将市场交易和产品的订货、设计搬到园洲，设立一个电商总部。
　　此外，与电商产业配套的物流仓储环节也在完善中。总投资7.5亿美元的安华跨境电子商务物流园，项目占地约1920亩。嘉园仓储服务(惠州)有限公司项目占地约330亩，总投资约9900万美元，拟建设高端物流仓储设施，提供仓储服务。
　　为推动传统服装产业集聚发展电商业务，营造电商创业创新氛围，园洲还将参考揭阳市“淘宝村”军埔村的模式，打造服装电商一条街。依靠园洲服装制造产业资源，该镇在园洲大道上南段建立了一个电商创业园区——— 创意园，入驻创意园的创业者和企业，不仅可获得长达9个月的免租期，还可享受到包括政策扶持、服装供货、电商培训讲座、物流仓储等一站式支持。

　　注入创新因子促转型升级
　　而服装可谓是最讲究流行元素的行业，在服装电商中，具有款式多样化、个性定制化成为潮流，园洲镇政府也强力推进服装产业技术创新、设计创新，为这一支柱产业注入创新活力。这种努力，有利于园洲服装加速提质，顺应互联网趋势。
　　园洲大力鼓励科技创新，鼓励企业运用高新技术和先进适用技术进行更新改造，提高工艺制造能力与技术水平。一部分企业大量引进高档的电脑织机、高密度的横机，提高了贸易产品的开发能力。与此同时，也有部分企业启用了智能吊挂生产线；CAD技术、ERP系统等大量的先进软件系统也逐步得到了普及。
　　惠州市金振兴纺织科技有限公司最初是一家代工贴牌企业，近几年，公司把主要精力放在技术研发和设计上，改善服装面料的材质，采用植物染色技术，借此市场得到开拓，年营业额有几年前的200多万元增加到2000多万元。
　　为积极引导纺织服装企业从低附加值的代工制造向高附加值的设计和销售转型升级，园洲镇成立了园洲纺织服装设计中心，为企业提供品牌策划、营销等技术平台，增强新产品的研发创新能力，目前纺织工业设计中心已完成室内装修，设计师已与厂家对接业务及开始作品设计。
　　为实现人才创新，园洲镇成功举办“园洲杯”全国休闲服装设计大赛以及“省长杯”服装设计专项赛(园洲分赛区)总决赛，宣传推广“中国休闲服装名镇?园洲”形象，吸引国内优秀技术人才落户园洲。与此同时，园洲还与上海东华服装学院形成战略合作，提高园洲服装产业的整体设计和创新水平。
　　服装企业试水“互联网+”
　　政府搭台，企业唱戏，在政府积极引导服装电商发展的同时，园洲不少服装企业试水“互联网+”，积极在网上开拓销售平台。
　　近日，记者走进麦辰服饰位于园洲的仓储地物流基地，只见工人正忙着把货物装包发往全国各地。麦辰服饰设计有限公司总经理梁兆华介绍，这其中一部分的销售来自网络平台。2010年，2010年“YOHO!有货”网站主动提出与麦辰服饰旗下品牌HOLYMOLY合作，由麦辰服饰提供产品货源，而网店的运营均由“YOHO!有货”负责。不过他坦言，目前公司网上销售额仅占到总销售额的一成左右。他们的下一步计划，是自建O2O电商平台。

　　“我们已经在广州总部组建了电商团队，预计明年麦辰服饰自有O2O电商平台可以上线。”梁兆华说，发展电商平台要首先解决线下实体店与线上销售产生冲突的问题，这涉及到利益链分配问题。麦辰服饰在全国各地有7、80家实体加盟店，他们将采取线上线下相结合的方式，引导盟商联合共同开拓电商平台，同时建立微信社群拓宽销售渠道。
　　“现在通过低价策略发展服装电商难以持续发展，麦辰服饰发展电商的思路走文化创意之路，打造独有的文化品牌，其原创品牌HOLY MOLY追求独立、自有、时尚和质感的设计，专注于年轻人市场、主打动漫潮流产品。”
　　在走访的过程中，记者了解到，虽然有一些传统服装企业尝试自建电商团队，但往往由于没有电子商务经验、投入时间和试验成本高、缺乏电商人才等因素而停滞。因此，有服装企业尝试一种较为稳健的“触网”方式——— 交给代运营公司。惠州市商乾电子商务有限公司就承接了一些服装企业的网上电商运营业务，通过天猫、淘宝等电商巨擘销售产品。
　　在惠州市商乾电商学院校长黄晓亮看来，在于当地服装企业要发展电商平台，电商人才是最大的制约因素。基于此，园洲镇政府已经在行动，目前镇政府正在积极引进培训机构和优秀电商人才，定期为虎门电商从业者进行免费培训，进行实操指导。截至目前，这样的培训已经开展了3场。
　　千亿时尚产业园助力服装电商集聚式发展
　　园洲服装企业多为代工或者贴牌生产，虽然近年来有 “纳奇”、“雨爱”、“浪迪”、“HOLY MOLY”等一批优秀品牌的崛起，但绝大多数企业未创立品牌，这也成为园洲服装电商发展过程中亟需突破的瓶颈。孵化出市场认可的高端品牌，或许将成为破解这一瓶颈，推动园洲服装产业转型升级的“金钥匙”，而这需要政府在产业政策上的支持。
　　今年8月份，2015广东时装周(秋季)在广州轻纺交易园拉开帷幕，作为本届时装周重头戏，园洲镇与四川华茂恒业投资集团正式签约，双方将联手打造中国·园洲时尚产业城。据介绍，这个预计投资200亿元的大型服装产业项目，利用10年时间打造成千亿产业集群，成为中国及东南亚服装时尚总部。
　　目前世界上一些知名国际时尚之都虽各有特色，但在其产业形成条件和产业构成上却有着惊人的相似，即坚持走集聚式发展之路。如巴黎的服装产业集群是高级时装产业集群;意大利的米兰则是高级成衣产业集群。借助园洲镇服装产业和区域环境优势，以国际时尚之都意大利米兰周边小镇作参考，志在打造一个集创意、设计、研发、生产、物流、电商、产品展示、新闻发布、休闲度假、购物等功能于一体的时尚产业城，推动广东乃至全国的服装产业由出口加工模式向打造自主品牌模式转变、从生产加工基地向总部基地转变、从粗放型的传统制造业向时尚产业城转变，助力中国服装产业“新腾飞”。
　　“项目城区突破原来传统的厂房模式、园区模式和街区模式，打造集时尚、创意、生态、互联网于一体的大融合、大跨越复合型4.0发展模式。”园洲镇副镇长陈焕灼告诉记者，中国·园洲时尚产业城坚持以集聚、时尚、创意为主线，以“时尚产业化、产业集聚化、集聚高端化、高端品牌化、品牌国际化”为诉求，打造具有世界影响力的时尚产业高地。
　　园洲镇政府正加快推进项目进程，项目选址园洲镇桔龙村，第一期规划占地2800多亩，预计明年动工建设。基于这一项目，广东省服装服饰协会、广东省服装设计师协会以及意大利、韩国等行业代表也与园洲达成战略、联盟合作关系。其中广大省服装产业协会已有意落户产业城，同时将带来100名国内顶尖服装设计师到园洲。目前已有十几家知名企业签订入户协议。
　　根据投资方和园洲镇的设想，落户园洲镇的时尚产业城的未来图景已逐步清晰：有一天，当你走进设计时尚精美的高档写字楼，你或许以为是在意大利米兰，这里优质的产业和知名品牌吸引了整个华南、中国，乃至全世界的目光，这里的企业，借助服装电商产业集聚式优势，也将推进 “园洲制造”走向全国，走向世界。