打造店铺里20%的爆款，不懂这些2017上半年算白活了！

                                                                                                   

通常我们所做的事情80%都是无用功，只有20%能有效果。

1.先打一个生活中的例子，当我们朋友不开心的时候，我们尝试着去劝他，开导他，往往都是因为某一句话解开了他的心结，而我们说的话当中80%对他是没有用作的。

2.再看看淘宝也是如此，为什么每天我们看到的商家都是卖的那么好，那么多叫惨的商家为什么看不到，那是因为淘宝流量80%的流量被20%的商家掌握了，剩下20%的流量让80%的商家来分。

3.再例如店铺，80%的店铺流量被20%的单品吸引了，剩下80%的单品分享20%的流量。

4.再说到标题关键词，当一个爆款出现的时候，依然是20%的主关键词占据了80%的单品流量，剩下80%的关键词只能吸引20%的流量。

OK，通过上面我啰嗦的几句话，可以得出一个结论，那么我们应该如何去选择这20%的产品？我们如何去优化这20%的标题？我们如何去打造店铺里面的爆款？

接下来我们讲下，我们如何去打造店铺里面的20%爆款？思路决定出路，选择大于努力。在讲之前，我们必须清楚，一个爆款的成长周期。

一个宝贝有4个阶段，基础阶段（上架7天）增长阶段（7-14天）爆发阶段（14-30天）平稳阶段（30天以后），也就是说如果一个宝贝到了30天还不增长，那么就基本起不来了。

在优化爆款之前，我们先把雷区排除下（干货分享）

雷区一：不要刻意去做某些关键词，淘宝给我们展现什么词，我们就养什么词，借力打力。

雷区二：标题写满30个字，注意可读性和可拆分性，首尾流量大词，中间属性长尾高转化词。

雷区三：不要修改一口价，动价格利用打折去调整，动一口价影响权重。

雷区四：优化标题一次只改3个字，有流量的标题尽量不要改动。

雷区五：24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑，影响权重。

雷区六：宝贝属性万不得已不能修改，修改就影响权重。

雷区七：任何优化和修改都建议在凌晨操作，这个时间对权重影响最小。

雷区八：替换主图，先把主图放在第2张的位置，24小时候再替换到首图位置。

雷区九：详情页和主图不要同时修改，容易被判定偷换宝贝。



爆款方法一--老客户营销法：

有的朋友会说，我没有老客户怎么办，我没时间去管理老客户怎么办，别担心，后面四种方法没有老客户一样玩。老客户这种方法无疑今年是玩的最多的，我告诉大家具体的操作步骤：

1 直接用微信加客户的手机 基本都是他们微信。

2 微信加的时候直接备注他们的名字 否则不容易通过。

3 通过后发1块钱的红包 现实中1块没人叼 网上一分钱抢的飞。

4 统计生日，生日的时候发个红包。

5 拉进群 ，平时早晚各发20元，打个招呼，让他们抢抢抢。

6 有新款了，让他们测款，他们不喜欢 ，那直接不用上，他们说好的再上。

7 前期做几次免单给他们，建立信任的同时操作爆款。

8 后期每个新款都让他们来增加基础评价。

注意新客户直接引导入群，资源越多你财富越多。



爆款方法二-新客户免单法：

1 新客户刚刚拍下订单，编辑一段话发给他。

2 告诉他你可以让他免费试用一个产品，拍下付款就可以

3 他收到货，确认收货评价截图给你，你可以全额退款给他

4 他截图给你评价之后，你让他加你微信，说微信退给他

5 微信加你好友之后，你要把全额返还给他

6 微信再告诉他你会经常做免费试用活动

7 新品上新之后，就用这批客户来测款，增加基础评价

这个方法的好处是一箭双雕，第一：他拍下的款帮你增加了销量 第二：无形中在积累你的粉丝资源。（你全额返款的这个产品，最好是利润空间可以接受的，或者部分返款，这个方法特别是适合小件产品去玩，很容易打造成爆款）

我刚刚测试过的一个店铺，客单价25元：

如图：





爆款方法三-变相拉单发

此方法主要在于提高转化率，降低退款率，能将你目前的转化率提升一倍，但是一定要有一个赠品，我拿衣服为栗子，赠品以毛巾为栗子，记得赠品要有市场哦，注意看。

1 主图可以适当添加一个能吸引人的文案，例如：我错了！例如：千万别点，小心我送你东西。

2 然后详情页第一屏介绍大概如下：出于我们对产品质量的足够自信，也是为了答谢新老客户的支持，本店今日起凡购买的客户我们都赠送精美围巾一条，附带围巾图。而且，即使您最终对产品有任何不满意，我们都给您全额退款，包括来回运费全部我们出，而且这条围巾不用退，我们送给您，因为没有让您满意是我们的错，如果不满意，我们保证不让您花一分钱，还送一条围巾算是给您的补偿！

文案大致如此，有了这个，部分客户被我们的自信打消了顾虑所以下单了，部分客户因为感动我们的服务而下单了，部分耍聪明要围巾的客户他也下单了，其实是我们赢了。记住，遇到退款的客户，收到退货，全额打款给他，让他确认收货给5分评价，严格控制退款率！看完这个是不是觉得以往的拍A发B弱爆了。