想短期做起爆款？热销宝贝都具备什么数据特征？

  对于一个层级比较低的小店铺来讲，在刚开始的时候，因为精力和资源的有限，所以还是需要先集中优势去突击一两款宝贝，也就是所谓的热销商品。你要注意：热销商品的本质应该是可以获得更多的来自于平台的推荐流量，这种推荐可能是免费的自然搜索，也可能是频道流量，还可能是首页的板块。


一、点击率超过行业均值

标题、首图、价格、DSR评分——点击率重点可优化的四个方面

除了DSR评分是动态变化的，标题、首图、价格都是商家可控制的，其中标题的优化时，选择点击率高的词、生意参谋等选词，其次选词相关度要高，标题需易读；而首图和价格都需要根据自身实际情况优化。

二、收藏率和加购率表现优秀

因为刚开始的时候，你没有评价、没有销量，所以在吸引转化方面是有天然劣势的，但是爆款的力量就在于：你的产品只要有吸引力，会有很多的关注。而这种关注就会通过两个指标反映出来：收藏占比、加购占比。好的产品，在最开始的几天，这两个指标都会随着访客的上升有非常明显的上升趋势，并且会在未来的一两天实现转化。

在生意参谋-市场-行业大盘-行业报表里，可把行业的收藏率、加购率计算出来，如果你的产品比行业均值高，就有了爆款的基本基因。


三、单个访客价值超行业均值

你的单个访客所能够创造的价值有多大。这个指标实际上由两个因素决定的：转化率、客单价。这个你照样可以看到你在行业当中的位置，如果这两个指标你都好于行业均值，那么你成为爆款的潜力就要更大。

当然，如果你的客单价高，那么你的转化率肯定低，客单价低，一般转化率就会高一些。所以这个访客产品是二者综合的一个结果：转化率*客单价。就比如说这个案例中，这个店铺的客单价一直低于行业均值，而转化率也是行业均值上下浮动，那么单个访客价值表现就是一般的。

四、新品退款率远低与行业均值

在这种退款的相关指标中，比如退款率，退款时长等，一般都是不影响店铺的自然搜索排序的。因为7天无理由退换货的规定，所以，退款是比较正常的，尤其是服饰等类目。

但是，这个结论不适用于新品，如果新品退款率比较高的话，那就说明：产品虽然很吸引消费者，但不能让消费者满意，也就是描述跟消费者收到的是不相符合。如果要打造一个热销商品，控制好新品退款率至关重要。