产品由谁定？你？运营？设计？

   电商说到底，本质就是销售、卖货。如果一门生意，少了货品，相当于少了核心，那成功基本是不太可能。可以说，选对货品、选对产品，清晰知道自己要做的是什么产品、卖什么产品、和谁做生意，基本就决定了成功的根基。但往往这块，可能很多的人都会忽略，通常学员遇到的问题是供应商、老板给什么产品，我们上什么；设计师设计什么，我们开发什么；或是不知道做什么，什么还好卖上什么？可是，这样真的好吗？到底卖什么由谁定？老板？设计师？供应室？NO,NO,NO，数据才是硬道理！

一、 红蓝海分析：定类目

想必不少商家在从事电商行业或是已经在运营的过程中，会遇到诸如这样的问题，比如：不知道市场的空间怎么样？不知道这么多类目，从哪个重点着手切入？店铺想要开拓品类，不知道哪个更合适？这些问题我们该如何解决呢？

1、  红蓝海分析

行业分析，可能大家都有听过，那么我们为什么需要做行业分析呢？

首先，如果是刚准备开业或是换品类的，结合自身的一个货源或是自身的一个货品优势却定一个类目，比如是女装、男装还是内衣；或是店铺到了一定的瓶颈，想要针对这个类目开拓品类，通常我们就需要通过行业数据来找到合适品类，也就是红蓝海分析，目的：找到类目中蓝海，红海，红海中的蓝海市场，再结合自身货源定品类。

下面给大家举例如何分析，那这个是针对内衣类目的，针对一家做文胸和内裤起家的店铺，已经到了行业最高层级，想要进一步突破，进行的品类红蓝海分析：

（1）利用数据软件获取我们需要的行业数据，也就是我们常说的大数据

（2）拿到数据后，进行数据分析，那么建议大家重点分析下面几个维度：

销售额行业增长趋势：正向增长or负增长，正向是递增还是递减；

全网的搜索趋势：消费者关注度or需求高低，关注度搜索度越高，说明市场需求也就越大，越有机会；

客单趋势：正向增长or负增长，如果呈现负增长，说明价格竞争激烈；’

top10品牌占有率:越高，基本是认定品牌的，想要切入打败，比较难；那么即便是蓝海，可是没有品牌的背书或是优势，也不建议随便切入哦！

子类目占比：几乎没有占有率的品类，即便是蓝海，市场空间也会比较小，需求量这么小，即便有空间也是比较难以有突破，主营类目的话一般就不建议选择哦！

卖家数：呈正向增长，竞争越大，空间逐渐缩小

其他：比如收藏、加购率、购买率等等也是可以作为参考的因素哦！


（3）分析总结确认选出适合的品类，比如蓝海市场，红海市场，我们可以切入的品类等

二、 行业类目分析

确定好我们要切入的品类后，比如女装-连衣裙，还是女装-短裙，接下来，就直接进货吗？当然不是啦，怎么可能这么随意呢？研究完类目的红蓝海确定子类目后，最好是针对这个类目进行类目分析，了解这个类目大家都在做些什么，消费者喜好什么，行业的整体趋势是怎样的，目前的流行趋势都有什么…确保了解了，清楚自己要做什么，我们在进行产品的开发，生产或是拿货上架哦！

三、 标杆/竞争对手分析

了解完行业整体的趋势，已经定好类目和产品，接下来通常我们都会做一步：同行或是标杆店铺的分析，为什么呢？做这一步我们的目的又是啥？看下面一张图，大家都能了解啦！

日常最好弄一个工具表格，也就是我们常说的FABE工具表，主要通过总结共性和差异，求同存异，找到自己的优势和切入点，放大自己的优势，也借鉴标杆或是同行的优势，俗话说：知己知彼，百战不殆，是吧！

四、 总结

店铺卖什么产品，谁说了算？你，运营，设计师，还是老板？很显然，每个人都是其中一个角色，但不能百分百的做决策了，应该由市场得出。通过数据说话，借助行业数据，分析市场空间和可切入的产品类目，结合标杆和行业TOP数据总结流程趋势和消费者的喜好方向，结合进行产品选择和开发，能很大程度的降低我们的一个失误率。那么针对数据化运营第一篇之产品选择，我们就先到这里啦，如果大家有兴趣，可以持续关注，后续将和大家分享如何数据开发和验证产品！



               

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