约翰内斯堡的独栋别墅，孟买的贫民窟改造，让中国商家找到了商机

　　摘要：在阿里巴巴国际站上，有不少中国商家针对金砖国家当地特点开发生产出独具一格的产品。
　　文/壹壹
　　编辑/千寻
　　9月3日至5日，由中国、巴西、俄罗斯、印度和南非（BRICS）五个新兴市场国家组成的金砖国家领导人，将在厦门举行第九次会晤。今年也是金砖合作进入第二个"金色十年"。
　　此前，金砖国家经贸部长会议于8月举行，各方刚刚批准了金砖国家电子商务合作倡议，并决定建立金砖国家电子商务工作组，进一步推动相关合作。
　　阿里研究院近日发布的金砖国家电子商务研究报告指出，随着互联网基础设施的完善以及智能手机的应用和普及，金砖五国电子商务快速成长。报告预计到2022年，金砖五国网络购物用户数将上升到13.5亿人，占全球网购用户的比例上升到61%；网络零售总额将增加至30061亿美元，占全球网络零售总额的比例上升到59%；跨境网络零售总额将增加到5536亿美元，占全球跨境网络零售总额的比例上升到41%。从中国出口方面看，根据阿里巴巴跨境出口平台"全球速卖通"数据，服饰和配饰、手机和零配件、消费电子等产品是金砖国家消费者最喜爱的"中国制造"商品。
　　金砖国家也是"全球速卖通"的重要市场，其中俄罗斯是常年交易额排名第一的海外市场，巴西亦在前五之列；而在阿里巴巴国际站上，更有不少中国商家针对金砖国家当地特点开发生产出独具一格的产品。
　　一根扫把杆卖到南非千万家
　　今年6月，易文英带着她的明星商品扫把杆，参加了在南非约翰内斯堡举办的2017年中国品牌商品非洲展，顺便再拜访一下她的南非客户。
　　约翰内斯堡是南非最大城市，这里有许多独栋别墅。当地一套普通的200平米带院子的精装别墅售价大约在15-20万美元，普通的中产阶级就能够负担。在这些精致的别墅里，从打扫室内和庭院的扫把，到花园清洁用的耙子、篱笆，许多都是通过易文英在阿里巴巴国际站的店铺，从广西贵港漂洋过海来到南非的。

　　约翰内斯堡的别墅（图片来源：网易）
　　易文英与扫把杆结缘十分偶然。7年前，易文英的亲戚在阿里巴巴国际站做家纺外贸生意，风生水起。易文英也跃跃欲试，在1688上联系到了合适的供应商后，也在国际站上开了店，学亲戚做起了家纺出口生意。没想到，店铺一开张就遭遇了棉纱价格上涨。当时，国内的家纺用品价格一再飙升，易文英经常在即将与客户达成协议时，发现供应商的价格产生了变动，最终这些订单都打了水漂。开业数月，颗粒无收。
　　就在这时，国际站的客户经理对易文英进行了回访。在了解情况后，他向易文英建议，可以试着卖当地的"特产"扫把杆。原来，当桉树树皮被一层一层地刨下来生产商品时，最后会留下直径非常小的木芯，通常只能废弃。但贵港人民却把"产业废料"做成了扫把杆，卖到了全世界。据说，贵港的扫把杆占了全世界90%以上的市场份额。在南非市场上，人们非常喜欢原木做成的环保产品。"变废为宝"的木芯扫把杆，在同类产品中往往可以卖到最低价格，在南非非常畅销。

　　易文英公司出口的扫把杆
　　得知盛产桉树的贵港距离自己的贸易公司只有一个多小时的车程后，易文英认为，这是一个"近水楼台先得月"的商机。
　　转行做木芯扫把杆后，不到一个月，易文英就在国际站上成交了第一笔订单。如今，她把广西的扫把杆卖到了全世界50多个国家，其中，南非一个国家的销量就占了其中的十分之一，是销量最大的国家之一。
　　此次前往约翰内斯堡参展之余，南非客户还带着易文英参观了他们的工厂、批发市场以及超市。易文英第一次在南非见到了自己卖出去的扫把杆。这些扫把杆经过设计、包装以后变得很漂亮，外包装上还印有南非当地人喜欢的各种图案。易文英说，自己当时真是特别开心。
　　在印度改善贫民窟住房，还在印度建立了售后4s店
　　孟买是印度房价最昂贵的城市，住着印度最富有的人。然而，高耸的写字楼和镀金的豪华建筑，却被低矮的贫民窟包围着。贫民窟的居民大多数来自农村，贫民窟是他们开启城市生活的第一步。如今，有近一亿人"蚁居"在孟买的贫民窟。"你能想象5平方米的房子住5口人吗？"沧州中拓国际贸易有限公司创始人徐连星感叹道。

　　印度贫民窟（图片来源：网易）
　　因为许多贫民窟的住房都是草棚，或者由木料搭建而成，存在消防隐患，因此，政府计划修建1200万套低价住房，并计划在2020年前改造所有的贫民窟。除此之外，总理莫迪上台后，也推行了大刀阔斧的改革，希望以此推进印度国内的基础设施建设。
　　这对于徐连星来说，是极大的利好。其公司的主营产品冷弯成型设备可以将金属板材改造成任何需要的形状，使用该设备能生产小到铁艺门窗、水管，大到建筑材料、高速公路配套设施（立柱、护栏、桥梁）以及厂房等产品。徐连星决心要大力开拓印度市场，让贫民窟居民住上没有消防隐患，价廉物美的金属结构房屋。
　　因为产品实用性够强，徐连星在阿里巴巴国际站接到了源源不断的来自印度的订单。其中，一家印度公司令他印象深刻。这家公司在美国采购机器时不慎被骗，因此有非常大的顾虑。但是阿里巴巴国际站建立的"信用保障体系"消除了买家的担忧。凭借同行中最好的信保数据，最大的订单量，徐连星吸引客户最终下单，并一直保持着合作关系。
　　印度市场的势头越来越好，徐连星决定前往印度考察。2015年到2016年期间，徐连星曾频繁前往印度，而他最大的感慨就是，在印度做生意，人与人之间有很强的信任感。一次在印度，徐连星包了一辆车，一到市场便下车考察，司机则按约定等在路边。在结束一天的行程之前，司机并未要求徐连星支付分文，中途也不担心徐不支付车费就离开。这份与陌生人之间的信任让徐连星颇为感动。考察期间，热情好客的印度客户常常主动提出当向导，还为徐提供车和司机。一次，一位客户邀请徐到家中吃饭，并特地请来了厨师，置办了几十种不同的菜肴。
　　对印度市场的信心和与客户的深厚友谊，让徐连星在两年的考察后，决定在印度注册公司，成立办公室，同时增设海外仓和展厅。徐连星说，像冷弯成型设备这样的大型机器，调试和维护都很麻烦，远在中国难以为客户提供及时全面的服务。为此，徐连星参考汽车的售后体系，在印度特设了4S店。如今，徐连星公司的出口额已超过1000万美元，其中印度市场占近20%。

　　徐连星与印度客户
　　没有银行卡？支付宝来帮助巴西"剁手"党
　　充斥巴西小商品市场的中国货，以及越来越多进入巴西发展的中资企业，已经让巴西和中国这两个地理上相隔遥远的国度，成为一对依存度十分高的贸易合作伙伴。几年前，巴西人甚至还为此发明了一个新词"Sinodependente"（中国依赖）。福布斯曾公布最依赖中国的十个国家，巴西排在第七位。
　　作为全球第10大电商市场，近四成的巴西人喜欢海淘。但全球跨境支付几乎都是基于银行卡。在一些银行卡普及率低的国家和地区，要想海淘几乎不可能。在一半人口没有银行账户的巴西，这似乎是个棘手的问题。
　　得益于支付宝和巴西当地支付机构Boleto的合作，如今，巴西人民的海淘支付变得和普通网购支付一样便捷。

　　没有银行卡的巴西海淘用户在速卖通平台下单后，可选择Boleto方式支付。Boleto是巴西当地流行的一种网购支付方式。网上下单后，Boleto会生成一个付款条形码，将之打印出来后，可以去附近ATM机、邮局、彩票代理销售点或者超市用现金支付该笔订单。
　　数百万巴西人在过去10年间摆脱贫穷，步入中产阶级行列，但大多数商品在巴西的价格依然比在美国还高。因此，提供各类物美价廉商品的速卖通，就成为了一个非常受当地人欢迎的"网上市集"。有了如此接地气的支付方式，巴西人民可以尽情在网上"剁手"中国商品了。