转化率极速飙升之——详情页布局解析法

流量对于店铺的提升和发展是恒久的影响因素。所以有这样一句话：有流量不一定有成交，但没有流量就一定没有成交。流量作为店铺发展的必备因素，它价值的高效利用也越来越成为卖家们关注的焦点。对于一家淘宝店来说，不管是C店还是商城，都必须要推广，软文，硬广，直通车，三方平台优惠社，九块邮做活动都是增加流量的好方法。

那流量来了，我们要如何利用店铺的优势来体现流量的价值呢，这就要做好店铺的内功——优化好详情页。


电商平台多元化的发展，也给买家提供了更多的选择来做合理的甄选，那影响买家最终下单的因素也就更多，除了商品的价格、质量、客服的响应服务、物流和售后的影响外，详情页内容的排版也是一个重要的因素。


下面从以下的几个方面来详细说明详情页优化的关注点：

1.副标题

它的作用主要是辅助主标题，用更完善的文字来对商品的性价比或当前的促销力度做描述。副标题中要将商品的卖点放大化，材质、价格、发货速度等都可以结合商品的情况来做；也可加入“15分钟内付款即有豪礼相赠”等字样，来刺激买家积极下单付款。

2.属性栏

属性栏开始，买家开始打开了了解产品细节的第一道门。属性的完整性和真实性是卖家们要做好的功课。产品属性的完整，不仅让买家能更细致的了解商品，也可以为客服省下很多答疑的环节。在真实性方面，卖家不能以无充有，以次充好，往往真实不虚夸的描述能在买家阅读详情页的过程中，逐渐建立信任感。


图1：宝贝属性太低，会导致买家的一个对产品的认知减少，也对跳失率增高！



图2：更多的宝贝属性介绍，不管是否真正有买家看，但是70%的买家都会去注重属性这块的！

3.商品关联

在关联方面，不要主观的来放置。要以数据的协助来做好关联，像生意参谋，生e经（部分店铺还是有单独的生e经） 等。建议放置的宝贝在6款以内（如果流程不多的情况下，一般多2-3款就已足够了），放置过多，让买家的选择注意力更分散，易造成跳失，也会占的篇幅更多，不利于买家的浏览体验。

在有流量支撑的情况下，做多几个关联营销可以让买家更多选择！但是如果流量不多或者是关联的产品不是主推款，神圣这里不建议大家去做太多的关联，因为这样会导致你的流量去了别的宝贝上，这样流量分散，转化率只会更低！！

4.商品核心的卖点描述

用贴切宝贝属性的文字来描述宝贝，并搭配图片，以强调商品质量的优越性。也可以加入商品的视频描述，对产品的性能和使用等情况来进行具体的说明。






产品质量、核心卖点的提炼，直接影响到买家的观看及收藏，如果能有视频描述那当然也会最好的！

（图片来自网络，仅供参考）

10.售后服务

买家在购买商品时，一般除了对商品质量和细节有疑虑外，还会关心卖家的售后服务。即购买商品后货品出问题后，是否能够得到解决，通过什么方式来解决。这需要卖家在详情页中把售后服务的尽量说清楚，像退换货需知、退换货的流程等。

11.品牌故事

品牌故事就要看店铺的经营理念，根据理念来确定要写的风格。建议把品牌故事写成一篇趣味性的文章，让新买家能在阅读后在脑海中留有印象。


一般的品牌故事，包括这三个方面：

第一：品牌的来源。是因为什么而创造了这个品牌。
第二：品牌名称，要解释清楚名称的缘由，有名称包含的意义。
第三：品牌的经营理念，就是要交代做什么产品的，怎么去做的，做的怎么样
品牌故事写法多种多样，不要要看你想怎么诠释包装你的产品。

以上的十一点，是按详情页自上而下的排版顺序，逐一来介绍的，愿能启发大家。既然选择做淘宝，就要尽力做好各方面，全力的付出了，自然有好的收获回馈大家。当然每个掌柜对店铺的规划和预期不一，本文是希望能传达出做淘宝要有严谨细致的敬业态度，希望能帮到每天都努力做数据的掌柜。