网红一姐雪梨宣布怀孕！接着她又盯上了婴童市场，这波商机她称稳赢!

                                                                                                   

初礼firstgive淘宝店

初礼是什么来头？

早在雪梨怀孕之前，初礼就在2015年诞生。经营渠道包括淘宝店铺、官方网上商城。淘宝店铺于2017年初成立，目前五钻，粉丝6.3万。

刚成立时，初礼打出“新生儿礼盒”的细分概念。初礼联合创始人曹希梦向《天下网商》透露，当时身边的朋友开始做妈妈了，给宝宝选择礼物时费尽心思。初礼引进了60多个海外品牌，包括 Jellycat，S'well，Oeuf等，打造“初生礼”的概念，帮助有礼物选择困难症的年轻人选择不一样的新生宝宝礼盒。

初礼在世界各地搜寻合适品牌。图为在2016年的一个美国展会上和美国品牌Oeuf谈合作。

后来，初礼建立了“初礼棉品”这条属于自己的品牌线，并延续了礼物的概念，采用礼盒包装，希望传递出一种生活的仪式感。

初礼礼盒包装

产品方面，售价在150-300左右的婴童用品是初礼的主打。主要有初礼棉品、餐具喂养、宝宝寝具、玩偶玩具几个品类。目前主推0-3岁国标A类婴童棉类服装，比如连体服、爬衣等。据曹希梦介绍，初礼已启用全球供应链寻找棉材，包括国内优等精梳棉、GOTS认证进口有机棉、澳洲棉等。合作的加工厂也拥有十年以上为线下知名品牌加工的经验。

初礼自己的品牌线“初礼棉品”

和闺蜜一起创业

初礼团队共四位创始人：雪梨、曹希梦、张嘉优和钱昱帆，其中钱昱帆是“钱夫人家 雪梨定制”淘宝店另一位创始人。四人均是学生时代好友。

初礼创始人团队

曹希梦和张嘉优最初提出“初礼”的概念的时，雪梨和钱昱帆觉得非常有兴趣，便立即“入伙”。现在四人的主要分工是：雪梨为品牌造势发声，钱昱帆负责站内运营，张嘉优负责供应链，曹希梦负责品牌规划和营销。

雪梨在微博上和曹希梦互动

初礼团队成员大部分有海外留学经验，曹希梦加拿大毕业，金融、市场营销双学位，有超过10年海外生活经历。张嘉优在美国求学，新媒体管理系毕业，此前有女装服饰生产及品牌营销的工作经验。雪梨也曾在新西兰交换留学。

三招击中90后父母的心

如今，越来越多的网红卖家开始向母婴发力，例如：于momo、lin均开设了童装淘宝店铺。《天下网商》了解到，淘宝母婴也将对网红卖家进行重点扶持。

新的机会正在到来。“全面二孩”政策自2016年1月1日实施以来，中国新生婴儿数量快速增长。童装行业尚处于成长期，增速已超过男装、女装，未来市场规模将进一步扩大。

童装增速快于男装、女装，图片来源：智研咨询

越来越多的80后、90后进入婚育高峰期。这批消费者成长在经济条件相对优越的环境中，对产品及生活品质要求更高。婴童市场正临一轮消费升级。为了吸引更多80、90后父母，初礼打出了这三张牌：

1、专注于优质棉品

据称初礼对面料和工艺的标准比较苛刻。除了采用优质棉材料，织造机器、染色设备、活性染料均是进口。保证所有产品通过国家A类一等品标准。

童装网店供应商都女士向天下网商记者介绍，“婴幼儿服饰对面料、织染的安全性要求极高、质检标准也非常严格，愿意花精力和金钱去做这个领域的商家比较少。”而初礼死磕的，正是婴童市场。

2、全球设计

国内市场的婴儿内搭服饰设计通常保守、单一，为了吸引年轻一代“颜控家长”，初礼与英国、美国、加拿大、法国等设计师独立工作室长期合作。还与国内知名插画师进行合作，例如与拥有600万粉丝的“美女漫画家”丁一晨跨界推出初礼小鸡仔礼盒。

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