你必须了解的数据化运营技巧

　　经常会有很多人问为什么店铺业绩上不去，做电商最基础的能力就是要学会看数据，通过数据我们就能直接的找到店铺出现的问题。比如当宝贝的点击率过低时，那就需要优化宝贝主图，因为主图有 80% 的因素直接影响点击率。我们可以借助生意参谋和竞店宝等京东店铺工具对数据进行抓取，然后整理好数据进行分析。

　　（ 1 ）跟最直接的竞争对手去比
　　怎么找到最直接的竞争对手？比如你的产品是男款 T 恤，客单价是 19.9 元，那么你要干的第一件事就是去界定你的竞争范围。你在淘宝网搜索 T 恤男，然后选择 0-26 这个价格区间，这样就可以把价格在 26 元以上的产品全部排除，因为他们不是你的竞争对手。你也可以通过属性和品牌等因素筛选出你最直接的竞争对手。
　　（ 2 ）纵向比较你的店铺数据
　　纵向对比就是跟你的宝贝以前的数据进行对比，当发现宝贝最近出现流量大幅度下滑的问题，这时就可以用纵向比较的方法分析原因，先分析宝贝最近 7 天与上几周 7 天的转化率、收藏率及加购等，人气值是否出现了下降的趋势，然后观察店铺最近 7 天，售后及 DSR 指标是否有下滑趋势。如果是宝贝自身的原因引起的流量下滑，我们就可以做出对应的解决方法。

　　总结：今天主要和大家讲了如何利用对比法来分析数据，如果店铺出现销量下滑的问题，就可以用这种方法找到具体原因然后进行针对性的优化。

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