今日问答|老店新开，自然搜索流量总是上不来，该怎么办？

   1、问：老师，新店铺上传的宝贝，根本没有访客和流量啊

答：1、会做运营规划么？2、了解新手必须做那些推广动作吗？3、知道平台喜欢什么样的商家和商品吗？如果都没有那么就去学习，要想做好电商，要么投入时间精力，要么你钱多用钱砸，两样儿总要有一样你在做的。



2、问：一钻店铺基础模板跟智能模板有什么区别？用哪种好？

答：三个版本的，基础版、专业版、智能版  。基础版是不要钱的，专业版，店铺1钻之前，可以免费体验，这是淘宝鼓励小卖家创业的，一个钻之后就要收费了，好像是50-60一个月的、专业版可以做全屏海报。全屏首页，智能版和专业版差不多，只不过智能版就省了作图的功夫，可以直接拿图片套上去，就可以了!



3、问：商品显示不存在，体检中心里也没有违规记录，还在“出售中的宝贝”，但是显示不存在，然后自行下架后系统放入”仓库中宝贝“，没有被删除，但是从新编辑后还是显示不存在！这是怎么回事啊？

答：你没有说具体情况，根据你所述，可能出现如下情况：a.宝贝哪个方面有违规内容；b.宝贝属于整改调整期；C.网络系统出差错，或者你操作有误；d.排除以上情况，请询问店小二。



4、问：淘拍不支持安卓机吗？我今天在千牛手机后天添加了淘拍探索版，进行主图视频拍摄，提示您的手机暂时不支持该功能哦，这个是什么原因?

答：这个只是在初级试用阶段，有待完善，好多手机不能用，我的是华为的可以用，但是探索版真心不好用，不能编辑文字，不能剪切，只能拍照上传。



5、问：产品没有天猫展现和手淘搜索展现是怎么回事？产品走淘客有了销量，但是自然搜索一直没有展现，手淘搜索，和天猫搜索都没有展现。是怎么回事。期间产品页面有过优化主图，详情页。

答：淘宝客冲的销量，成交之后的权重是非常低的，因为有一个优惠券，造成了搜索访客数很少。

用淘宝客冲销量，我们是要用直通车带动的，他们要打一个组合拳才可以，不能单纯的靠淘宝客。

现在千人千面已经很完善了，淘宝客带来的销量很可能打乱你的人群标签。 自然搜索的展现是关键词的展现，如果关键词排名未优化展现还是很少的，从最基本的排名优化思路检查一下自己的优化过程。仅仅靠淘客很难带来自然搜索排名的。



6、问：如何利用直通车造势玩转双十一？

答：首先：双十一之前要养好分，最起码提前1月，也就是低出价，慢慢养分，直通车的调整上根据店铺需求及具体数据反馈做一定提升，不可盲目提升流量。

其次：掌握双十一成交的高峰期，高峰期加大力度，使我们的排名（关键词、定向、人群）都要出价靠前，不要低于前三，因为当天都在争取流量，有可能你出价低，直接被大卖家把流量抢光了。重点对精选人群做提升，提升流量精准性，提升转化。

中小卖家建议不可以开太多的词，选择2级词即可，不然当天的钱会花太多，尽量不开定向，流量相对广泛，至于不是高峰期的时候，要及时的调整出价排名，可以半小时关注下，是出价还是降价，根据展现量决定，必须要有展现的哈。预算少，那么低谷期的时间可以不开，也可以反其道而为之，小卖家只开低谷期的时间段，因为这个时间段的竞争相对较小，出价相对较低。



7、问：老店新开，自然搜索流量总是上不来，该怎么办？住宅家具一皇冠，中间一年多没打理，产品没下架而尔会卖些东西，属于完全闲置没管了。最近老产品下架，上了些新款东西，价格对比同行属于合理，甚至低一点。淘宝对店铺有利的服务能开通的都开了，标题之类的也没问题，但是自然搜索流量总是上不来。做了几笔基础销量好评晒图后开了直通车，开的不好每天开150~200元，直通车新手，实际开车效果很差，转化，点击单价，展现都低于同行最低。（目前直通车靠自己一下子也优化不好）但是也都开着，对自然搜索流量提升也很小。不知道怎么才能提升自然搜索流量了，苦恼！是不是店铺闲置太久死店了，没权重，没标签了？应该怎么做，往哪个方向想法子呢？我的产品还是有竞争力的。

答：
1、先说下老店新开，店铺等级、层级之间是相互竞争的，您的皇冠一层，就和皇冠一层竞争咯。

2、还要明白，您所开通的有利服务，别人也可以开通，标题做好了，只是做搜索流量的前提。

3、评价这里给您一点建设性建议、晒图和评价要分析卖得好的、看看他们问大家。看看他们的评价。然后我们去创造一些有说服力的评价。

4、直通车因为您的预算花费很小、所以选择的词不易过多，不然词多、钱少、很多词获取的点击量只有几个，是促不成成交的。家居类目点击花费蛮高的一开始，所以5-7个词已经够了，然后您选择5-7个精准的二级词就可以了。

出价的时候，不要出价太高，您是刚起步，需要慢慢的来，出价高了不利于转化。

5、家居如果客单价高，非常考虑您的客服，高客单价的通病，希望早做打算。

6、家居的日开单量不会太多，除非那种小家具，如果几千的，作为刚起步的，3天卖一单 都算正常，所以家居相比其他的产品，更要多款去维护。多款去打造爆款。



8、问：店铺流量慢慢下滑怎么办？是不是动标题呀 动完了 流量不就是没吗？

答：首先找到下滑的原因，是违规了，还是换季了，或其他，看看是那部分的流量在下滑，自然搜索还是活动或其他，是那个宝贝的流量在下滑，还是全店宝贝流量下滑，某个宝贝的流量下滑看一下是自然搜索下滑还是其他，找到原因后针对性的补救。

自然搜索就优化标题，动标题也要下架的那天晚上12点-12.05分优化完。访客多的话影响不大，过几天就好了。

新品没流量看看你的单品分析里的曝光，点击，给你曝光展现你没销量，也会慢慢的流失掉访客！下降厉害的话开车拉，也可以给你100个点击，没转化，淘宝也不会再给你很多的流量，不是一两句能说完的，内功做好，后面就好整了



9、问：老店新开，保持固定上新，然后每天40个访客左右，但是销量不多。我现在最重要的是需要改善什么？14年注册的店铺，到上个月我才开始卖东西，卖的童装裤子，店铺开了一个多月，我接下来应该这么做，我比较迷茫，我不太懂淘宝的一些知识，都是慢慢学的的，我现在最重要的是做什么

答：我觉得先确认你的主推款吧，没有销量光上新有什么用呢，反而拉低的店铺的动销率。像一直上新这种撒网式的方法在前期很不靠谱。流量是会上来，但是太分散了。你1个单品引进100个访客和10个单品引进100个访客，效果是完全不同的。当然等你有了一定的访客和店铺粉丝，上新又是不一样的效果了。

所以正确的方法是主推2到3款产品，有了稳定的流量自然能带动其他产品。毕竟人的精力是有限的不可能每个产品都去关注。前期做点销量评价是必须的，结合下直通车。

刚开店需要的是基本功扎实，多研究价格是否有优势，主图是否有吸引力，详情页逻辑性是否好，先搞促销，销量好评搞上去，加上宝贝好慢慢就好起来。



10、问：使用竞品的晒图和评价会不会淘宝系统抓刷单？

答：虚假交易稽查和用对手的买家秀和评价没有关系。但使用对手的评价和买家秀会有以下几点风险：
1、因为评价相似度，极易被叛为虚假广告。
2、使用对手买家秀图片会被投诉侵权。



11、问：有个问题请教下您，我店铺里面一款产品做两个链接，然后主图详情页都不一样这样对产品流量影响大么？

答：一个店可以有两个类似品类推广，但是要注意不要同时进行推广，因为同时推广会加大你的推广成本及宝贝的成长速度，建议先把一款产品推广到目标销量后，再进行推广下一款产品。



12、问：有一个宝贝现在月销量1千多，目前发货是填上海，现在想把发货地改成其他省市这样对宝贝不知道有没有影响？

答：强烈不建议主推产品修改发货地，修改发货地会引起宝贝降权。



13、问：如果我用人气宝盒，去推一款产品，每一天销量超过竞品一部分，这
样能把他赶下去？

答：产品权重维度是多方面的，销量只是权重当中最重要的一个维度，要拿到比竞品更多的流量，除了每日销量这个维度之外，与竞品相比， 收藏加购量，收藏加购的转化率还有产品转化率和单坑产出都要优秀。产品累积权重：30天权重、15天权重，也要注意。

与竞品相比，产品转化率没有优势时，不要盲目通过推广去从数据上超越竞品。



14、问：想问下同个产品页面下不同价格的2个的SKU，一个价格168一个价格35，如果搞活动送价格35的SKU拿老客户送，然后把低价的SKU库存设为零，这样产品页面上的显示的价格就只剩下了168价格的那一个SKU显示，这样闯进的高价格段领域带来销量排名有加权么？

答：首先可以肯定的是，只要你有日销就一定有权重，至于能拿到多少流量，就要看你在同价格带中的日销层级了。

不建议你利用低价冲上去后把该低价SKU的库存设置为0，给你如下建议：
1、35元SKU销售，因为有两个好处，第一是点击率的好处，第二是低价会增加该链接的日销层级。

2、视觉呈现中弱化低价SKU，重点强调高价SKU的价值，比如产品功能、材质等。

3、评价中重点宣传高价SKU的使用体验，及晒图中宣传高价SKU的使用场景。



15、问：我一个链接，算是细分小类目，上架30天了，转化跟上行业平均，现在每天宝盒+少量补单、有盈利，可是访客每天稳定在1000左右，我看了同行的差不多款式感觉流量也是这么多，这样算流量到顶了吗？我是不是考虑再做一个新的链接其他款式，还是再开店做同一个款？

答：在你的日销层级还没有达到第1名并且没有与第2名拉开2倍以上差距的情况下，你的流量肯定还是有很大上升空间的。

对于你这个产品，如果你想拿到更多的销量和流量，在没有达到你的目标前，我给你以下建议：
1、如果要拿到更多的流量和销量，转化率去对比行业平均值是没有任何意义的，而是要去对比销量top的转化率，把转化率优化到比top更高，这里指的是真实转化率，而不是人为干预的转化率。

2、转化率优化好后，逐日增加直通车日限额，直到日销量超过目标对手。

3、如果直通车预算有限，可以适当补单，比例保持在30%以内还是相对安全，当然比例越小越安全

4、紧盯对手引流top及成交top关键词，关键词转化、销量、收藏都要优于对手。


               

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