淘宝一千零一夜：一晚加购5万件内衣，消费者需要被种草！

　　摘要：做内容，也许是传统行业更擅长，但是做电商，淘宝有天然的基因优势。当传播内容提供方开始内容电商化的时候，淘宝更加坚定了自己内容化的路子，看似殊途同归，则策略完全不同。
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　　今年，移动互联网整体增速放缓，流量红利逐渐消失，阿里尝试用内容增强用户粘性，提高用户的打开次数，停留时长，从而找到新的增量。
　　2017年的双11仅剩两周，淘宝一千零一夜第二季昨晚迎来了大结局。通过3-5分钟的短视频内容，新型内衣"Bralette"疯狂加购5万件，空气凤梨成为网红植物，隔脏睡袋登上微博热搜......
　　一千零一夜第二季在开启之前依然让大众充满期待。但如同很多内容IP一样，第二季如何持续IP，创新内容是关键。这个问题，连一手打造>>奇葩说<<、>>饭局狼人杀<<的马东都为之头疼，而第二季的一千零一夜是如何突破的？
　　电商内容化，打造内容IP"种草剧"
　　用户李晓明（化名）习惯在睡前打开手机淘宝逛逛，最近她最喜欢的内容之一就是手淘下拉后进入淘宝二楼，观看一集一千零一夜。在一千零一夜在线的一年多中，她已经下单了至少10种推荐商品。一千零一夜对她而言就是实实在在的"种草剧"。去年她下单了鲅鱼水饺和桃胶，今年陆续被"种草"了"无束缚内衣"和"隔脏睡袋"。"我们非常需要被种草，现在网购很方便，基本想买什么都能买得到，但有时候自己根本不知道需要的是什么，这个时候真的就是求种草。比如，我经常出差，对于酒店的卫生非常无奈，每次出门恨不得带上一套四件套，但是行李的确太多，在看完沙漠旅馆之后，瞬间被 "隔脏睡袋"吸引，立马下单了。最近出差变的安心多了。"
　　从淘宝来说，对于一千零一夜的期待是真正形成一个剧种"种草剧"——指以推荐商品为核心的新型剧种，和普通电视剧一样，它有丰富的剧情和有趣的人物设定，能让人喜欢并形成追剧的习惯。同时，它的故事围绕商品展开，是一个看完会让人忍不住想要"买买买"的电视剧。
　　"1922年宝洁通过电视剧的方式推销旗下的肥皂，最终形成了肥皂剧这个名词。我们希望一千零一夜这种内容营销的方式，能沉淀成一个剧种，以后可能不止我们自己做，也会有更多的内容团队加入到"种草剧"中来。消费升级背后对应的是消费者需求的升级，他们需要被种草。以"种草"为核心的内容，将成为热点。"淘宝市场部内容营销团队认为，如果优酷，一条等内容平台在做的事情是将内容电商化，缩短用户的行为路径，最大限度的将内容转化为销售，那么淘宝的内容化在做的事情则是电商内容化，用户天然来这个平台就是来购物，来"被种草"的。一千零一夜在做的就是通过有趣的内容，給他们一个下单的理由。

　　营销产品化，一千零一夜创造消费趋势
　　今年的一千零一夜，首次尝试构成打造趋势品类的闭环，形成了一套营销产品。分为选品、内容、会场、传播四部分联动。通过阿里大数据选出潜力类目之后，用短视频内容包装该潜力类目，用会场的形式将内容和该类目下商品批量浮现出来，并通过淘系站内渠道分发商品 和内容。同时利用传播的力量，站外造势，吸引用户关注，最终实现全网"爆红"的结果。
　　"新型内衣Bralette"上线期间，不仅内容本身引起讨论，"bralette"做为一个全新的品类词，全网热议指数爆增，更有时尚圣经Vogue，超模奚梦瑶联合淘宝一千零一夜一起为其站台，几乎全网女生都在同一时间被"种草"了"bralette"，淘宝卖家迅速跟进，一夜之间5万件"bralette"躺进了用户的购物车，引发内衣行业热议，"无束缚内衣"成为趋势品类。

　　（bralette无束缚内衣）
　　内容智能化，面还是家乡的好
　　提到今年的一千零一夜不得不提到的是"千人千面"。网友表示太暖心了，在没能回家的中秋节，居然在淘宝上看到了自己家乡的面!本次的千人千面，共计一共有43碗面，为了能够让用户对内容本身达到最有效的共鸣，阿里通过大数据为每位用户推荐自己家乡的面，看完一段"思乡"的内容之后，赫然发现，在屏幕上端出的正是你最熟悉的家乡面条。许多用户都表示瞬间泪奔。优酷Pixel实验室联手GM Lab，这回狠狠地炫了下技，尝试了虚拟商品和视频拍摄环境的完美融合，视频内容中出现的饮料通过3d渲染，而非真实拍摄，

　　首次尝试商业化，淘宝一千零一夜有望和品牌方一起产出优质内容
　　本季的一千零一夜中，经常会看到一辆蓝色的宝马出现。这一季一千零一夜多了一个全程特约合作伙伴，全新BMW 1系运动轿车。宝马谈起和一千零一夜此次的合作表示，全新BMW1系所代表的驾驶的速度、动感、与随之带来的激情，本身对于年轻人来讲也是一种乐趣、一种治愈，这一点与一千零一夜所要传达的理念不谋而合，一千零一夜与宝马还推出了番外篇。
　　一千零一夜首次尝试和品牌方合作，也是一次商业模式的尝试，在一千零一夜这个大IP下，推荐"不为人知的好东西"，包含有趣的品类，也包含一千零一夜推荐的品牌商品，扩大了一千零一夜内容营销的可能性。

　　做内容，也许是传统行业更擅长，但是做电商，淘宝有天然的基因优势。当传播内容提供方开始内容电商化的时候，淘宝更加坚定了自己内容化的路子，看似殊途同归，则策略完全不同。淘宝一千零一夜将继续稳步前进，在未来有了更大的规模，内容行业势必会强烈地感受到危机。而是否能规模化产出优质内容，也是淘宝内容化战略最关键的一环。当互联网公司一脚踏进内容里，暂且看看"种草剧"是否能掀起一轮行业革命。