双十一临近，这所“骑自行车进来，开宝马大奔出去”的学校“疯”了

　　摘要：临近双十一，义乌商学院创业班的师生们在紧锣密鼓地准备着。“鸡毛换糖”时代，义乌商人以小搏大，创造了“全球最大的小商品批发市场”。而今创业班来到第四代，义乌商人的“蚂蚁精神”同样烙印在这帮师生身上。
　　文／汪帆 郑璐瑶
　　义乌工商学院，位于义乌学院路1号。
　　第一次走进校园，就被她的朴实所吸引。
　　不喧嚣、不夺目，低调安宁。
　　而就是这样一所学校，2009年，率先在全国高校中开设淘宝创业班，招收了4个班级共120名学生。3年后，班里皇冠级店铺达到31家；很多人成为老板，至少30个人，年收入过50万……

　　义乌商学院创业学院大楼一角
　　"很多人说我们是骑着自行车进来，开着宝马大奔出去。"副院长庞海松笑称。
　　而今，创业班走到第四代，创业项目更加丰富，创业激情却依旧不减。
　　这不，双十一即将来临，师生们摩拳擦掌，进入全面"备战状态"，迎接这一年一度的"大考"。
　　为把防霾口罩做成双十一爆款 这俩大三男生折腾了一个多月
　　2017年10月14日，离双十一还有不到二十天，周振心急火燎。
　　这是他在义务商贸城四区207个口罩店穿梭的第七天，迟迟没确定货源。
　　临近傍晚，周振终于看中一款防雾霾口罩，跟合伙人崔浩一合计立马下了500单。
　　周振和崔浩都是义乌工商学院大三生，俩人合开了淘宝店"蛋疼的可乐"。去年双十一，他们一起卖出5000张保暖鼠标垫。今年，他们想把防霾口罩打造成"爆款"。

　　店铺主打的防霾口罩
　　十月临近，俩人就一头扎进了双十一大战。崔浩每天12个小时在淘宝上看口罩，分析了200家同行产品优劣势后，制定"作战计划"。周振也没闲着，拿到口罩后让朋友拍主图和详情页照片，一点点抠细节"又跑了三天"，成品一出立马传给崔浩。

　　崔浩在制定作战方案
　　拿到主图的崔浩有些紧张，盯着电脑开始测图，17号晚10点，数据一点点在后台浮现，"才2%的点击率，"他嘟囔着，"一般都有6%"。他打了通电话告诉周振要换图，又调整了一下直通车推送区域、"上海、浙江、黑龙江点击率较低"。第二天测图结果让他颇为满意"有8%"，此时已是凌晨一点，崔浩毫无倦意"想在双十一前把销量冲到2000，不然只能等双12了"。
　　老师是个"电商老兵"开出了一家金冠美食店铺
　　紧张备战中的不仅有学生，还有老师。
　　学院副教授郑庆良笑称自己是个"电商老兵"，七年前他接手学生的店铺"我叫吕叔晗"，一路跌跌撞撞打造出了一个金冠台湾美食店铺。

　　郑庆良的皇冠美食店
　　"当时大家不理解，觉得这老师不务正业!"老郑瘪瘪嘴，"我那会儿就想着，自己都没实战经验，怎么教学生？"
　　老郑年届五旬，日子四平八稳，一年到头唯一能让他忙乎的还是双十一，"这是我们的防御战，双十一当天销量可以是平时20倍，我不做怎么保持优势"。
　　今年九月底，老郑团队花了三天制定了十几页excel表格作战计划。这几年打法与最开始不同，数据分析成了他制定战略的重要依据。老郑掏出手机，"生意参谋"、"市场行情"、"流量纵横"等数据分析软件比比皆是，"不能凭感觉，要靠数据"。

　　郑庆良团队在策划双十一文案
　　店铺主打商品"台湾黑糖"也已经提前跟台湾厂家定了五倍的量，十月中旬到货。
　　去年双十一，老郑跟团队十二个人打包了一周才把货发完。今年他准备再雇几个临时工。
　　"这几年淘宝都在往高品质走，我们也是如此，"老郑说，"打价格战我们打不过，把老客户沉淀下来，一切用质量说话。"
　　根据数据确定好双十一要上架的二十种商品后，老郑让学生负责配合双十一主题的详情页。大二学生王泉芳是老郑得力助手，负责店内抹茶生巧巧克力的文案，"一款详情页从中午改到晚上10点还是不满意，事情还有一堆，火气都成了脸上的痘。"
　　被同学尊为"大神"的祥子 他说"如果没有淘宝，我现在就是个修图狗"
　　同样，为了备战双十一，"熬了一脸痘"的，还有王江祥。
　　他是义乌商学院创业学院大三学生，和那些自己开淘宝店的同学不同，爱好艺术的他加入了学校视觉营销工作室，专给店铺做拍摄和详情页设计。由于业务能力突出，他被同学尊称为"大神祥子"。
　　这一身本事都是历年双十一锻炼出来的。最开始，祥子修改数十次才能做好一个详情页，去年双十一他硬是在椅子上坐了一天一夜雕琢出四个，"已经看不清电脑上的字了"。
　　今年双十一，他特地备了瓶维生素c，买了副音质好的耳机，给自己"打鸡血"，还在大二学弟中挑了五个帮手组团做详情页。

　　王江祥准备了维生素C和新耳机备战
　　虽然加派了人手，但大伙儿还是忙得团团转。
　　工作室负责老师曹前指了指摄影棚里两个麻袋"昨天同学们把麻袋搬上来，214顶帽子，124条围巾，一天拍下来，真的看到就害怕。"
　　与以往不同，今年又添了新花样，客户们都会要求拍"短视频"。曹前安排了三个同学来负责 "他们这几天都在外面拍（片子），要赶双十一，也真的是蛮辛苦的。"

　　学院摄影班学生熬夜赶拍产品
　　"辛苦归辛苦，还是希望双十一越办越好，"祥子偷偷告诉记者，打算以后自己开一个工作室，"如果不是淘宝，我估计只能在老家开个照相馆帮人修修图了。"
　　承包了学校物流点 "阅历丰富"的学长要为双十一买辆大货车
　　这几天，同样忙得团团转的，还有学长殷翃。
　　要说殷翃今年已经毕业了，但是8月份，他又回了母校，拉上大二学弟王智宇一起承包了学校的韵达快递点，王智宇又"忽悠"了俩学弟，四个人戏称自己是"老中青"三代组合。
　　"我们学生做物流更接地气一点"，殷翃说，首先，熟人多，客源多，其次，区别于其他快递的价格战，他们爱打感情牌。
　　"比如我收件时，会问细些，是什么产品；有多重；每天能有多少量；稳不稳定。"通过一番交谈，其实是在观察店铺的潜力，发现有潜力的，"哪怕人家现在只有几个件，也会做"。除此之外，殷翃还会向对方分享自己开店的经验，或者介绍资源。短短两个月，他已经累计了有七八个固定大客户。

　　殷翃的小伙伴在紧张地搬货
　　原来，大学三年，殷翃也算是"阅历颇丰"，开过淘宝店、做过阿里巴巴平台、微商城、速卖通、国际站，赚了些钱，也亏了不少。"直到母亲今年开刀，脑溢血，才发现自己拿不出什么钱。"殷翃说，"那时候，玩心渐渐收了起来，想着踏踏实实干一份事业。"
　　这份事业，就是物流。两个多月下来，除开各种成本开销，一个月净利润在三万元左右。
　　接下来双十一，殷翃预估，能有个两万票。为此，除了大量收购面单，他还购买了一辆4.2米的货柜，全力备战双十一。

　　殷翃用来运货的快递车
　　虽然只短短几个月，殷翃却越干越有信心。"我性格有两面性，喜欢呼朋唤友，也享受自己一个人的空间。"干了物流，平时白天，和兄弟们收发件、分拣、打包，忙得热火朝天；晚上了，一个人开着面包车拉货，放上一段音乐，享受黑夜的寂静，那种感觉，他很满足。
　　全国工商学院千千万 唯独义乌出了个"创业学院"
　　双十一临近，学校走廊上、楼梯里，都堆满了塑料袋、牛皮袋和打包盒，快递单垒得有小山高，师生打包、发货的身影随处可见，穿梭着，奔跑着……

　　学院走廊、楼梯随处可见包裹、纸箱
　　身处其中，竟有一种莫名的感动。在很多同龄人还窝在宿舍打游戏、谈恋爱的时候，这些96、98的孩子们，就已经担负起了一家店铺的盈亏，从一双袜子、一个口罩这样微不足道的小生意做起，一点点积累和努力。
　　"骑着自行车进来，开着宝马大奔出去"是一句笑言。确实有很多学生通过创业，完成了自身的逆袭，不过，成功的背后，都是一个个孤独奋战的夜晚，一双双电脑前熬到发红的眼睛。

　　学生们加班加点备战双11
　　"我们有个学生，纸箱哥"创始人王佳荥，靠卖纸箱子完成了A轮融资。"副院长庞海松依稀记得，王佳荥刚开始创业那会儿，有同学打包货品需要两个纸箱子，他骑了电瓶车就给人家送过去，结果同学有事耽搁。王佳荥足足等了三个小时，就为赚这两个箱子的两块钱。
　　还有的学生，往返义乌小商品市场，舍不得坐公交，两三公里的路扛着货走路来回。回来后，渴得厉害，舍不得买水，打开自来水龙头仰头就喝……
　　"在这些孩子身上，我看到的是义乌的传统，也是义乌商人的精神。"庞海松说。
　　什么是义乌商人精神？前不久刚在创业学院做过演讲的楼仲平，就是最典型的代表，一根小小的吸管着手，从一个小摊铺做到世界最大的吸管生产企业。
　　有人曾概括义乌商人的独特之处：他们几乎从零起步，凭借着草根的韧性和机敏，以一种"勿以利小而不为"的姿态，瞅准那些不起眼的小商品、小配件，发现别人尚未注意到的市场缝隙和商机，将"规模经济"的经济学定律发挥得淋漓尽致，从而赢得广阔的市场前景。因此，义乌商人也被形象地称为"蚂蚁商人"。
　　但正是这批"蚂蚁商人"，却"导演"了一个史无前例的"大奇迹"。义乌小商品市场从1982年仅有700多个摊位的马路市场起步，一跃成为市场成交额连续25年位居全国各大专业市场榜首，被联合国、世界银行等权威机构称为"全球最大的小商品批发市场"。
　　而这一切，也是为什么，全国工商学院千千万，唯独义乌，出了个"创业学院"的原因所在。