今日问答|一款宝贝有多个sku，我可以用什么软件对不同的SKU设置不同的折扣价格？...

   1、问：天猫店铺16年12月份被抽检过扣过2分，对后面经营影响大吗？

答： 你这个问题，对店铺没有影响：
a)16年的质检扣分，年底就已经清零了。
b)本身质检扣分对搜索权重几乎没有影响。
c)质检扣分对店铺报名官方活动也没有影响。
d)但质检扣分对达人等流量入口会有影响。


2、问：一个品类随着市场变化价格段进行变化吗？我们这边明显感觉价格段变化啊，我这边一个产品流量直线下降。价格段变化太大、竞争对手不一样、那我这边一口价改价格段相对竞争小的策略可以吗？

答：
一、一个品类的价格带肯定不会是固定不变的，一般会在什么情况下价格带会发生变化呢？
a)平台政策的变化，比如平台强制要求商家提价。
b)淡旺季的变化，一般淡季整体市场价格会下滑，旺季随着商家追求利润，整体价格会上涨。
c)竞争对手的增加会导致整个品类的价格下滑。
d)新生竞品冲销量拿坑位的增多，也会导致整个品类价格的下滑。

二、对于商家来讲，我给的建议是：
a)为应对价格带的变化，商家在设置一口价时就要考虑到以后价格带的变动，尽量以修改折扣价的方式来应对价格带的变化。
b)如果非要修改一口价，请注意修改后流量及转化率的变化，如果流量下降，请注意加大直通车的投放；如果转化率下降，请注意加大促销力度，目的是保证不要因为销量的下滑而造成流量继续下滑的死循环。


3、问：淘金币的每日必抢活动前一天需要恢复一口价，取消促销价吗？

答： 必抢官方规则确实明确规定活动宝贝要求恢复一口价。但是根据我们公司自己参加过淘金币活动的经验来看，我们都没有恢复过一口价，目前为止还没有发现对店铺或单品有影响。


4、问：直通车人群溢价，为的是精准的人群对吧，但是相对来说展现也会少，不过精准了，点击会提高，对前期养权重来说，很适合的方式。可以这么理解吧？

答： 人群溢价除了对提高直通车点击率及质量得分有帮助，在免费流量渠道上，人群溢价对自然搜索、淘宝首页流量也有很大的加权，当然关键的一点是人群溢价在免费渠道入口得有转化和产出。


5、问：宝贝详情页可以少量换图吗？我想换前3张。

答：
处于上升期的换宝贝详情页，非引起宝贝权重下降，我给你的建议有两点：
a)最好你有一个店铺就是专门用来做测试的店铺，没有的话，建议你再买一个C店用来专门做测试，比如你现在要换详情页，那么建议你的详情页在测试店铺上专门测试一下转化率，如果转化率比现在的图片要高，那么你可以马上换到主推店铺的对应宝贝上来。
b)换详情页的5天左右，一定要提高转化率比换详情页前高，比如让利、礼品或物流升级等，这里我就不再赘述了。


6、问：就是我想在详情页上面编辑，注明收藏此款宝贝和收藏店铺。然后发截图给客服。然后发货的时候会送点小礼物。请问这样违规吗？最近规则多变。


答：
在详情页、SKU、主图等描述收藏/加购/分享有赠品或其他利益诱惑，这是提高宝贝人气不错的一种手段，这个促销手段不会触犯任何淘宝规则。


7、问：请教一个问题，我们一个店铺被2次虚假，还有一个产品被降权了，我现在上新产品对我新产品有影响吗？

答：
a)  单品降权对店铺其他产品没有任何影响。

b)  店铺有虚假交易处罚记录（申诉不成功）会对店铺内所有产品的权重产生影响。

c)  连续被查2次虛假交易处罚还有一次单品降权处罚，建议暂时最好不要补单，如果一定要补单，记住，店铺主账号不要再在原来那台电脑上登录了。


8、问：一款宝贝有多个sku，我可以用什么软件对不同的SKU设置不同的折扣价格？

答：
天猫店铺可以用“特价宝”针对不同SKU设置不同的折扣销售价格，C店暂时没有办法针对不同SKU设置不同的折扣销售价。


9、问：我看有的店铺的旺信聊天窗口文字输入框上有“优惠券”“猜你喜欢”等互动按钮，这个在哪里设置的？

答：
这个在【无线运营中心wuxian.taobao.com自定义页面-互动服务窗】中可以设置。

  
10、问：系统邀请单品参加淘金币活动，这个活动怎么样？

答：
一、淘金币主要分为：
a)淘金币必选活动：预热时间1天，活动时间2天，也就是说总共展示3天，   3天时间差不多可以共获取8000左右的UV。
b)淘金币优选活动：预热时间1天 ，活动时间1天，也就是说总共展示2天  2天时间差不多可以共获取4000左右的UV。

二、参加淘金币活动的好处：
a)从以上我的描述可以看出，不管是必选还是优选都可以在活动预热及当天带来至少几千的UV，从对搜索权重来讲，UV的增加、收藏及加购的增加、销量的增加都会对权重起到很好的作用。

三、活动的建议：
a)如果你参加活动的目的是为了增加宝贝权重，打造爆款，那么我建议你的活动价格在最近7天淘金币活动同品类当中具备竞争力。
b)通过页面引导买家收藏加购提升人气。


11、问：详情页里可以加宝贝对比图吗？自己家的和别人家的对比图？

答：
按天猫规划宝贝详情页做竞争对手产品PK是属于不正当竞争行为，所以不能直接把自己的产品与竞品在详情页中进行PK。

可以换一个方式，详情页进行新款与老款的PK，比如你店铺某新款鞋，你要强调的卖点是“安全舒适”，那么可以作一个比如“XXX牌X66 2016新款升级版”与“淘汰旧款”的对比，从新款与旧款是从哪个方面的改进升级让鞋子更“安全舒适”。但需要记住的是，淘汰旧款的图片一定要模糊化处理，不能直接看出你是拿了哪家竞争对手的产品来作淘汰旧款的对比图。

12、问：聚划算被查300单，有什么解决的办法？

答：
聚划算不要刷单，一扣分，都不能上聚划算了，从产品入手，练内功，刷单就了会肾亏的，个人见解，重新做下促销，比刷单强。


13、问：现在刚刚开了个店，上新数据还可以。考虑到竞争对手的页面，我有很多要改进的地方，请问页面修改和主图修改需要注意什么？


答：
别改标题，改动别太大，常规的，一次性别改太多一般都夜里去动，不要同时修改主图，标题。标题，主图，详情页，分好几天改，不要一次改到位，详情页改的时候先不要一下把原来的删掉，而是把新页面放在老页面下方，慢慢删老页面。


14、问：我做女士家居服，收藏加购占比多少以上可以认为优秀？可以推一下，我一般把二者加起来超过10%我认为是合格，超过15%就要大力推，这样合理吗?

答：
女装收场率5点左右就算优秀了，家居服的你对比一下历史爆款就行了,点击率判断更准确，结合点击率，转化率，收藏率。


15、问：现在除了钻展和直通车，想不出其他推广方式 ，上架第四天，产品今天开始有评价了。昨天28单、今天57单。自然排名一直搜索不到。

答：
没必要，做好内功感觉更重要，建议提升一下PC无线的加购和收藏吧。直通车、钻展你的竞争对手肯定也不差，那还是一样的起跑线，那你在其他别人不太注意的地方提升10%就牛逼了。



               

--声明--

1、会员在访问网站并且下载文档提示缺少学费请每天签到或者分享资源即可拥有学费。

2、付出是相互的，请不要想不劳而获的好事能在你身边发生，社会是公平的。

3、转载或引用本网站内容须注明原网址，并标明本网站网址(http://www.aurrel.com)。

4、转载或引用本网站中的署名文章，请按规定向原作者支付稿酬。

5、网站发布的部分源码或者教程仅限用于学习和研究目的；不得将上述内容用于商业或者非法用途，否则，一切后果请用户自负。本站信息来自网络，版权争议与本站无关。您必须在下载后的24个小时之内，从您的电脑中彻底删除上述内容。如果您喜欢该程序，请支持正版软件，购买注册，得到更好的正版服务。如有侵权请邮件（215586711@qq.com）与我们联系处理。

本文地址: https://www.aurrel.com/thread-8426-1-1.html