【篇末福利】开直通车的标准是什么，ROI？PPC？流量？

                        
       不卖关子，开章明义，直通车本身是一个很灵活的推广工具，本身并没有固定的套路，和一个通用于所有情况的验收标准。
       做直通车，1、追求很低的PPC，2、追求很高的ROI，3、追求很大的流量，不管从哪一个角度出发都没有问题，但是鱼与熊掌不能兼得。
       如果追求过低的PPC和过高的ROI，必然会影响流量的大小。这中间如何做一个取舍其实就很考验一个车手的水平。

一、优化投产优先

特征：典型小C店，经济实力一般，且类目整体流量并不大。

所以这种店铺开车的时候我们整体就是向着把数据做好的角度出发，尽量把直通车的费用都利用起来，钱要花在刀刃上面，举例：店铺每天500的直通车预算，店铺营业额能做到4000左右，就算你把直通车预算增加到1000，店铺营业额并不会增长到8000，因为类目流量有限，产品流量到了一个合适的程度以后并不会有太大的增长，所以这种小类目我们直通车的优化就要着重以投产为主。

优化投产主要考虑以下几个方面

1、直通车关键词的精准性

前期肯定是避免不了的会有一个广撒网面的过程，关键词的优化不是三五天能够搞定的，前期多给关键词流量，根据一段时间的数据反馈删除掉转化差的关键词，并且添加转化相对较好的关键词的一些衍生词，这就是优化的核心。

后期尽量考虑精准度高的关键词和转化好的关键词。

大家切记我们所有的依据都是数据，只有数据才是最真实的，千万不要以自己的主观判断来做取舍。

举个例子：比如我们卖男装羽绒服，你可能会发现“羽绒服男修身” 这个词比“羽绒服男短款修身” 的词转化更好，是不是觉得很奇怪？不是越精准的词转化越好吗？

其实不然，直通车里面的关键词淘宝都会给予不同的匹配。

2、人群的精准性

人群的精准性这里和关键词优化差不多，节日人群，同类店铺这些单选人群，我们前期都可以进行溢价，属性人群里面以两到三个属性的人群进行组合，整体溢价以后，通过一段时间（时间长短主要取决于直通车流量大小，这个没有绝对的数值）的数据，可以考虑对投产高的人群适当提高溢价，投产低的人群降低溢价或者是删除不要。

      

如上图，相对来说，这几个人群点击率好，转化好，并且对于单品权重提升作用也较高。

   二、流量优先

       先上图。

从直通车的角度来看，一个月花了32W，日均1W多，PPC1.35 ，投产1.3，这个数据我估计很多车手都会被老板拍死。

但是从店铺整体营业额来计算，做到了230W，我们可以算算毛利，按40%利润算，直通车亏16W，店铺营业额整体毛利润92W，扣点退货，直通车以及人工花费，纯利不低。并且营业额越大，人工成本分摊也就更小。

上图中大家还能看到，直通车30天转化率1.6%，而店铺整体转化百分2.3%，说明直通车为了流量确实牺牲了不少精准度。

那么，思考一下，什么样的店铺适合做大流量？

        1、先决条件，类目流量够大，产品有上升空间就可以考虑。

2、最主要的一点就是产品必须要有流量上升趋势。

因为我们推广一个产品，都是从低预算开始，如果在低预算期间，免费流量有明显增长，就可以考虑逐步增加预算，一直增加到一个相对平稳，免费流量不再有明显增长的时段，这个时间节点怎么判断，一般7天左右免费流量没有太大变化，就可以考虑控制直通车花费。

直通车要流量够大，大家可以从下面两个方面考虑：

1、定向流量渠道

大家都知道直通车计划分为定向计划和关键词计划，可能很多朋友开车都只关注关键词，其实定向计划的流量也是很大的，尤其是像男女装，包，鞋这些传统的红海类目，并且手淘猜你喜欢位置的数据并不比关键词差多少，所以我们要做大流量，定向也是必不可少的渠道之一。

就是这个位置，大家需要注意的是猜你喜欢对图片有要求，并且定向审核需要24小时以上，所以定向计划做了以后不要着急，需要等图片审核通过之后才会给展现。

2、关键词渠道

要做大流量，关键词的核心是数量，只有足够数量的关键词，才能将PPC保持在可控范围内的前提下，给与更多的流量。

这里我们就谈回之前的问题，直通车前期要把数据做好，主要是通过测图找出点击率好的图片，将直通车权重做起来，对于需要大流量的店铺，中后期就是在控制PPC的前提下不断的扩展更多的关键词，当然在这期间肯定避免不了的会加一些大词 或者是精度度不够的关键词，直通车数据看上去就会越来越烂，可能点击率也没之前高，转化也没之前好。但是店铺整体流量能起来就是成功的。

三、成熟期两者并重

这是一个成熟店铺，有一款成熟不受季节影响的爆款。

也是一个小类目，在刚开始操作这款产品的时候，转化率达到了5%，我们认为是很不错的成绩。然而奋力搏杀到前排的时候，转化率能达到10%-15%。那么在这个时候，占前排是很有必要的。

而直通车方面，是一个助力工具，能够保证流量。花费方面，日均9600，投产3.24不亏钱。

同时也是一个防御工具，尽可能地保证自己的前排位置，因为前排位置的转化率是翻番的，那么对手想要超越占位，付出的代价会更大。

               

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