亚马逊运营秘笈公式(下)

　　在做好了产品和内容之后，就可以完成运营的第三步：引流。
　　引流分为站内引流和站外引流。站内引流是指吸引亚马逊站内买家到帖子，以促成购买。站外引流是指吸引亚马逊以外的其他站点用户到亚马逊帖子，以促成购买。
　　站内的转化率一般较高，因为站内用户主要行为目的就是购买。而站外转化率相对较低，但仍然需要进行。多数情况下需要给站外用户一些额外的优惠，但是这些额外的增量还有两个好处：第一是额外增加的销售额直接增加了帖子的销量，从而提升帖子的站内排名，获得更多站内优质流量；第二是销量增加以后可以降低采购成本，从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提升产品的知名度，增加站内搜索就更不必说。站内结合站外引流，亚马逊产品销售的良性循环才能建立。
　　下面详细介绍一下两种引流的具体操作。



　　首先说说站内引流。站内引流包括四种形式：PPC，Lightning Deal，Holiday Special，Ads。想要做好站内引流，四种方式缺一不可。PPC相当于亚马逊自己的CPC，卖家通过购买将产品展现在每页搜索结果、右侧橱窗、产品页第四部分的较好位置。投放流程如下：确认关键字、测试上的价格（占坑）、比较带来引爆产品的原始流量、进行投入回报分析。Lightning Deal是亚马逊官方指定的打折促销活动。名额有限，标准较高。当向亚马逊官方申请后，亚马逊会观察过去你的所有定价。价格有优势，选上的可能性更高。发货方式最好保证FBA。Holiday Special也是打折促销活动，一般主要在节假日申请。Ads需要向亚马逊购买，这个花费一般较高，需要注意投资回报率。



　　接下来，再说说站外引流。站外引流主要包括：内容引流、促销引流和广告引流。站外引流带来的转化率提升比流量更重要，站外能够对流量进行一次初步筛选，筛选后到站内有较高的购买意愿，这部分流量有很高的成交率并拉高正常成交率，从而提升排名以获得跟多自然流量。内容引流可以通过Facebook，Youtube，Twitter，博客和各种门户网站进行。促销引流多采用各种折扣网站，例如：slickdeals,mydealz，Facebook促销群组等。这里需要寻找平台资深用户合作，否则效果不佳。通过打折促销产生大量流量，进而提高Amazon Listing排名，是促销引流的目的。但上活动节奏需要控制，利用不同平台每周一次。一是节省成本，二是促销过于频繁会遭到平台禁止。广告引流则是利用各种对应目标群体常逛的网站，购买它们的广告板块进行宣传。



　　除了这些平台，红人在引流的过程中十分重要。无论哪种引流，红人的支持都能够锦上添花。所以，这里再介绍一下红人的寻找方法。亚马逊Top Reviewer联系目前已经被亚马逊禁止，主页上基本没有联系方式。可用的方式还有：通过Facebook搜索寻找红人，在Youtube搜索类似产品的评测视频以寻找红人以及通过专业的红人平台寻找。
　　秘笈已经全部介绍完毕，只要按照公式产品 + 内容 + 引流 = 爆款，一步步做好，爆款手到擒来。