带着爸妈去创业，农家“大龄剩女”逆袭拿下淘宝三金冠

　　摘要：第一次创业赔掉弟弟娶媳妇的20多万，她回到村里再次创业。真实的生活就是最好的营销。



　　文｜姜雪芬
　　农家小院里，砖墙旁的石榴树下，何丹丹的父亲在清理角落里的杂物和耕地用具，时而逗逗一旁的小孙子，母亲进进出出厨房和客厅，准备和面包饺子。一墙之隔就是粮食生产工厂，十几个老人在包装，分拣花生、小米、黑豆、红豆等粮食。
　　透过客厅玻璃墙，何丹丹正坐在一台电脑前，看网店后台，电话沟通发货事宜。忙碌间隙她喜欢推开大门，欣赏门外一望无际的田野，或是在院子里与爸妈聊聊村里村外、网络趣事，或是和年近八旬的爷爷奶奶外婆唠唠，随手拍几张他们的生活照，传到网上与粉丝互动。



　　村子通往县城的田间小路两旁挂满了红灯笼，9年前，丹丹从这条路离开，到了外省打工。3年前，她从这条路回来，和爸妈一起创业，开起了网店售卖家乡的农特产。
　　3年多来，从2万只鹌鹑开始，丹丹从边哭边在棚子里拣鹌鹑蛋，到如今每天分享吃吃喝喝，让朴实的农村父母当店铺模特，将店铺做到三金冠，不仅"堵上了之前创业赔的20多万元窟窿"，还招了30多位村里老人帮忙做工，当上了"小老板"，成为父母的骄傲。
　　为填20万债务窟窿，盯上两万只鹌鹑
　　2014年的夏天，丹丹在高温下戴着帽子帮父母"伺候"两万只鹌鹑吃喝，经常一边捡蛋一边默默流泪。倒不是因为苦和累，而是以26岁的"大龄剩女"身份回到村里，还被父母念叨赔光了弟弟娶媳妇的20多万元。尽管帮家里打理鹌鹑，依旧面临父母对其"不外出找活，在家啥不干混日子"的不解和埋怨。



　　鹌鹑
　　5年前，用父母多年务农攒下的十万元加上借来的钱，丹丹辞去了在工厂的流水线工作，去上海创业，"开网店卖服装"。"不得不承认，在时尚选款上，咱没有那么好的眼光。"只有进货没有出货的丹丹，最初一直死扛，隔三差五求助父母打钱，总想着万一明天情况就会好转，在农村老家的父母一度以为女儿陷入了传销组织。
　　然而生活没有万一，两年时间过去，生意仍没有起色，不仅赔了20多万，连水电房租吃饭都成问题的她感觉在上海实在活不下去，扛着几大包没卖出去的衣服，回到了山东济宁的老家。
　　创业失败，加上父母的埋怨，丹丹每天的生活很压抑。盯着家里养的两万只鹌鹑，她又打起了网店主意。鹌鹑蛋在线下批发销售，一天赚不到100块钱，行情不好时连成本都收不回来，鹌鹑蛋放的时间长了，营养流失斤数变少，即便赔钱也还得忍痛卖，有了第一次的创业经历，丹丹想把鹌鹑蛋放到网上扩展渠道。



　　鹌鹑蛋
　　每天早上捡完鹌鹑蛋，伺候完鹌鹑，丹丹就躲进屋里研究网店。本就对其不外出工作不满的父母更加生气，时不时责问她为何还不吸取教训，迷途不返。那时，在大都市唾手可及的网络，尚未在村子里广泛普及，丹丹买了手机上网卡，把自己关在屋子里上传图片，经常传到一半断网。对服装时尚没有独特眼光的她，索性直接将养鹌鹑的原生环境不加修饰放到店里，介绍鹌鹑每天吃的食物，鹌鹑蛋的食用方法、营养等。
　　本着坚持一分价钱一分货的原则，她给产品定了"高价"，一箱100枚的鹌鹑蛋卖55元，彼时传统线下批发渠道价格较低，100个蛋大概在15到20元左右。虽然创业辛苦，但刨去人工、包装等费用，网店的利润相对线下较为可观。
　　店铺慢慢开始有了订单，虽然不多，但是足以打消父母的疑虑。看到女儿在"歧途"上越走越正，养了十多年鹌鹑的父母在网店里变身"鹌鹑专家"，自告奋勇给买家出招，建议食用方法。店铺由最初的一天两三个订单到后来慢慢一天装满一辆小三轮车，后来又变成面包车，不仅父母，连爷爷奶奶也加入网店的打包队伍，期待早一天填上20万的窟窿。



　　爷爷奶奶帮助打包
　　从"不务正业"到"网店达人"
　　最初开店卖鹌鹑蛋时，面对每天一两个订单，又怕别人知道自己"不务正业"，丹丹每次都是小心翼翼地躲避乡亲们的眼光，冬天戴着棉帽子和口罩，骑着电三轮车悄悄送快件。
　　随着订单量的增加，她发现不少买家除了想买鹌鹑蛋，也想买各种杂粮，恰好自家50亩地生产黄豆，黑豆，小米，玉米等，于是丹丹将粮食也挂在了店里。



　　父亲在地里干活
　　这时，与只卖鹌鹑蛋不同，她不再觉得窝在家里开店是"没有出息"的事，还把种了大半辈子地的父母拉来当模特，用最笨的方法，让他们一手捧着产品，一手拿着身份证，展示自己真实的生活。曾经不看好网店的父母，随着淘宝小店的日益红火，也改变了态度，开心地介绍自家产品。



　　何丹丹父亲展示农产品
　　父母不懂网店，除了打包发货，平常基本不参与店铺运营，但朴实的农民父亲只认一个理：土里刨食，只要勤快，总不会饿死。网店越来越红火，家里不仅还清了债务，还搭建起两千多平米的工厂，招来村里30多个女工，分拣粮食，进行包装。丹丹也会常在微淘微博等阵地出镜，和父母及乡亲们一起为家乡的产品代言。



　　何丹丹家的客服
　　不到两年时间，丹丹就还清了债务。这期间，因为忙不过来，家里的鹌鹑也由两万只减少到了3000只，之后索性休息了一年。随着工人数量的增加，经过一年沉淀后，丹丹还决定新一年再购置3000只鹌鹑。
　　如今其店铺已是三金冠，丹丹正在着手准备天猫店，货源也不再只有自家地里的粮食，还有从乡亲们手里收购的粮食。她还计划明年与东北一些原产地签订合作协议，制定种植标准，实现专供模式。
　　在此前开店时，她养成了记录学习心得的习惯。逛论坛，看其他店主经验，留言介绍自家店铺，对于每一次参加活动，她会发帖给予新手卖家参考，帖子曾被置顶，吸引几千人回复。如今，十里八村都知道丹丹家的网店，与此同时，随着电商的飞速发展，小县城的快递也多了起来，进出县城的快递从几百个飙升到几千个。
　　看到家乡的产品能卖到全国各地，很多人前来向丹丹请教，她成了当地名副其实的"网店达人"，有她的"珠玉在前"，最近村里又新添了两家淘宝店。
　　真实的生活是最好的营销
　　2016年，丹丹摘掉了"剩女"的帽子，和邻村的小伙结婚了，次年就生下了儿子，她迫不及待与店铺的粉丝分享初为人母的喜悦。如今弟弟妹妹的孩子也已经两岁多，想到刚回到村里被贴上"大龄剩女"标签的那段日子，她感慨时间过得真快，姐弟三人长大的同时，父母却在一天天老去。
　　"爸妈用勤劳的双手养活了我们子妹三人，在他们能力范围内给了我们最好的生活，我们赚钱的速度一定要赶上父母衰老的速度。"丹丹鼓励自己。
　　真实的生活就是最好的营销，不需要修饰。在微淘上，她每天与19多万粉丝分享自己的一日三餐、家乡的四季变迁，展示姥姥包的饺子、母亲蒸的馒头、爷爷种的萝卜、父亲烤的豆子……和买家讨论美食制作方法。



　　丹丹和妹妹在田间
　　她还向父母学习有关粮食的经验，再与买家分享，教他们辨别优质粮食，"当年新的红皮花生，颜色透亮，嫩，一掐一把水；若是去年的陈花生，颜色就变了。"这些来自生活的经验常常让买家觉得有十足的烟火气。
　　据联合国人口基金数据统计，目前我国每年大约有1800万来自农村地区的人口进入城市，越来越多的年轻人背井离乡到城市打拼，子女不在身边的留守老人成为日益庞大的特殊群体。但对丹丹来说，心有良田，家有简房，吃粗茶淡饭，过简单人生，和爸妈一起创业为家乡代言，这才是幸福本该有的样子。