做了5年亚马逊，成功率高达80%的选品方法实操总结！

                                                                                                   

大家都知道在进行选品的时候不要做大热的产品、因为竞争太激烈；也不要做冷门的产品，因为市场容量有限，可却不知道怎么判断大热产品、冷门产品，所以听了很多选品理论，实操的时候还是一脸茫然，今天就给大家分享100%的纯实操干货，很多日出1000刀的卖家都是这样操作的！

选品流程

1

通过best seller 选品

进入亚马逊前台：https://www.amazon.com/，随便输入一个关键词进行搜索，如果你对宠物相关的产品感兴趣，输入pet，搜索结果页面如下，红色框标注的地方可以看到这个关键词相关的产品数量，找到你想做的宠物相关产品，进入到listing的详情页面。

在listing的product details中可以看到产品的在大类目及细分节点中的排名，如下图所示，点击see top 100 in pet supplies，就能查看到pet supplies中所有细分类目的best seller，选择你感兴趣的这个产品最小分类节点的best seller，查看这个分类Best Sellers的前两页产品，选择review大概在30-50个左右的产品，找这些产品listing中留下第一个review的时间，如果时间较短，就可以将该产品纳入备选范围。

通过以上的方法找到产品以后，需要进一步缩小范围，更精准的选品，这时候就可以通过米库（http://amazon.malllib.com/amazon/web/share/F@FD@）查询产品的月销量是多少，大家将备选产品的类目和排名输入，点击查询就可以了。（注：这个销量查询只适用于美国站，有一定的误差区间，仅供参考）

2

通过核心关键词选品

如果你已经确定大概要做的产品类型，找到这个产品的核心关键词，在亚马逊前台搜索，建议卖家数量最好控制在2万以内，超过2万说明竞争比较激烈，想要把产品推起来需要花费更多的资金。

（核心关键词的查找方法：在亚马逊中找到20个左右同类型的产品，这些产品的标题出现频率最高的词就是核心关键词，如果你担心不准确，可以将这个词放到亚马逊前台搜索，搜索结果页面出现都是同类型的产品，说明就是准确的）

查看这个关键词排在首页的所有产品，一个一个查看非常麻烦，大家可以通过jungle scout这个插件，可以快速看到产品的所有信息，主要查看产品销量和review的数量，如果首页中review有超过1万的，建议不要做，如果review都很少，也建议不要做。

最后通过谷歌趋势来分析产品关键词的热度，如果关键词热度整体呈上升趋势，且数值较大，可以考虑，如果是下降趋势且热度很小建议不要做。

3

计算产品利润空间

最终决定产品之前，一定要核算利润空间，可通过FBA计算器粗略的估算（https://sellercentral.amazon.com ... or/index?lang=en_US），先找到竞品的asin码输入进去，点击查询，然后输入你对产品预估的售价运费和成本，（如果对产品成本不了解，可以通过1688查询），点击calculate，就可以看到每个产品的利润额和利润率了。

分类审核

并不是所有的产品都可以在亚马逊平台直接销售的，很多产品都需要进行分类审核，以下是美国站需要做分类审核的类目：

3D Printed Products   3D 打印产品

Automotive & Powersports  汽车摩托零配件

Beauty  美容（包括美容护肤，化妆品，头发护理，香水，护理工具等）

Carrier-Branded Locked Cell Phones  

Cell Phone and Accessories  手机及配件

Clothing & Accessories  服装及配件

Collectible Books  收藏的书籍

Collectible Coins  收藏的钱币

Entertainment Collectibles  娱乐收藏品

Fine Art   艺术品     Gift Cards  礼品卡

Grocery & Gourmet Foods  食品

Health & Personal Care  卫生及个人护理

Independent Design  独立设计

Industrial & Scientific  工业化工（电子元器件，二极管）

Jewelry  珠宝

Luggage & Travel Accessories  箱包和旅行配件类

Major Appliances  大家电   Services  服务

Sexual Wellness  生殖健康

Shoes, Handbags & Sunglasses  鞋子包包&眼镜

Sports Collectibles  体育收藏品

Video, DVD, & Blu-ray

Watches  手表    Wine  酒

如果卖家打算在亚马逊上长期发展，最好注册品牌并进行品牌备案，因为进行过品牌备案可以使用很多功能，例如图文版品牌描述，就是其他卖家在listing详情页面中只能通过文字描述产品，你可以在其中增加图片，提高转化率，并且还可以防止其他卖家跟卖你的产品。