宠物穿得比你还潮！婴儿面料，二次元设计，又一个新蓝海

　　摘要：潮牌深受年轻人的喜爱，而来到宠物界，小众稀缺的宠物潮牌服饰也迎来一场新的崛起，淘宝销量暴涨100%。
　　
　　文/ 天下网商记者 何宏颖
　　狗狗猫猫穿得比你还潮了。
　　Instagram 上有一只名为Zappa的猫咪，因为她新潮的装扮而拥有超高的人气。她穿着Supreme和Stussy卫衣、COMME des GARONS PLAY T 恤 ，还有Vetements雨衣。
　　而在淘宝，原创宠物潮牌在过去一年中，月均成交额同比增长了100/%，相比整个淘宝宠物服饰，增长速度高出10倍，客单价高出3倍。据淘宝宠物行业小二肖智勇（花名：药倌）介绍，2018年淘宝宠物潮牌服饰店数量飙升至十几家，而两年前仅三四家。
　　消费升级的风口下，年轻宠物主们的需求正急速飙升。根据亚洲宠物展、狗民网等联合发布的<<2017中国宠物行业白皮书>>，中国养宠家庭数量达到5912万，年度人均总消费额6436元，行业规模将达到1340亿，未来三年保持30.9%高速增长，且消费商品高于服务。



　　就在本次"淘宝年味新番"活动开启首日，还没等淘宝店主Monica回过神来，她和童装店铺BangBangKids的联名宠物潮牌亲子装，创下了新的销售纪录：10小时一半售罄。其中，最便宜的那款售价168元，最贵的368元，并且衣服标明所用的面料是婴儿服饰级别。
　　定期做美容的宠物，怎能不穿潮牌？
　　Monica是一个典型的爱宠达人，养了一只名为"顾皮皮"的小狗，当成孩子一样疼。她亲手为小狗做营养餐、搭建专属的小床，还定期做美容。
　　2016年有一天，应邀参加狗狗聚会的她，发现狗狗的个性衣服实在太难找，她干脆决定自己给狗狗做一身衣服。那是一款黑色带图案的亲子卫衣，穿到"顾皮皮"身上后，圈内朋友炸开了锅，纷纷请她做一件。



　　Monica自己做的亲子卫衣
　　Monica就这样嗅到了新的机会。
　　2016年12月，Monica上线了爱犬同名淘宝店"顾皮皮和颜汪们"。虽然她的店铺算不上最早的淘宝宠物潮牌店，但可以说是走红速度最快的之一，因为她原创的宠物亲子装设计带有很强的流行元素。
　　这位85后的妹子，此前当过电视台演员，后来到广州担任发型模特，对"美"这件事，一直有着天然的敏锐度。"我要做高端的潮牌，时尚的宠物亲子装。"Monica直言，从一开始，她就拒绝"拿货式"销售。
　　那个冬天，她走遍广州当地布行，挑选出婴儿服装级别的面料，哪怕小到扣子、袖口螺纹等零件，都要考虑舒适度。从设计到最终定版，前后就花了一个月。
　　那款黑白条纹的亲子卫衣，一上线预售，便成了店铺爆款。第一次通过电商直面爱宠人群的Monica，感受到了这群人对个性化宠物服装有着急切的需求。爆款出现后，店铺月销量过千件，新客成了回头客，有人天天"逼着"她出新，也有人直接打钱预定。



　　Monica首款宠物潮牌爆款
　　不止Monica这样的淘宝新店主，老店主同样感知到了这片蓝海市场的热度。
　　本届"淘宝年味新番"活动上，一款二次元红色萌宠旗袍惊艳了整个会场，首批卖出两百件。这是"虚拟歌姬"洛天依授权的旗袍，而卖这款衣服的淘宝店铺"丘丘宠物"原来主营的却是狗粮和宠物营养品。之所以跨界做二次元宠物服饰，是因为店铺创始人郭磊，看到了市场的变化。



　　"虚拟歌姬"洛天依授权的宠物旗袍
　　2014年，他同朋友开设淘宝宠物店后，销售额成几何倍数增长，很快跻身千万级队列。但是，这位养了四只泰迪犬的男人观察到，宠物行业以标品主导的同时，开始面临同质化竞争的加剧，"那些宠物食品、玩具、用品都相似度极高。"而此时，年轻买家的目光从宠物粮食，转移到了更为个性的宠物装扮用品上。
　　这次同二次元淘宝店"三分妄想"的跨界合作，郭磊终于验证了自己的判断。
　　"如果说年轻宠物主自身的时尚需求可以从购物平台得到满足，那么，宠物的时尚谁来满足？"郭磊这样说。



　　"丘丘宠物"&"三分妄想"联名的宠物旗袍
　　人的产品应用在宠物身上，差别多大？
　　淘宝服装店主们早期遇到的问题，同样出现了宠物潮牌店主们的身上。
　　"必须全部返工!"至今，Monica还记得1年前拿到工厂加工的衣服时的情形。她好不容易联系到了一家广州工厂加工，结果第一批衣服分别出现了袖口不对称、接头扭曲、尺寸不对等各种问题，她狠心让工厂全部返工。
　　那个晚上，她打了一个又一个电话跟客人道歉，解释无法按期交货。也正因为这件事，接下来每到关键生产环节，她必定蹲点工厂。
　　这个时髦的年轻女子，清晨独自出门赶往工厂，晚上11点回家，只为"盯"住供应链，生怕出岔子。"最好就是有自己稳定的供应链，但订单量又得快速上来。"Monica说道，而这两者本身就互为前提，实践起来很难。



　　对于Monica这样刚起步的原创店铺来说，这是普遍的问题。
　　据了解，宠物服饰在外国家庭率先流行，尤其在欧美国家常见，国内有不少外贸工厂接单生产出口，它们主要集中于广州、东莞一带，但并没有剩余的排期留给零散的淘宝店。
　　郭磊就在跨界合作后期遭遇了这个问题。授权衣服热卖200件后，他突然接到工厂打来的电话，后面那批衣服赶不出了，月底才能交货。
　　在这个细分市场，供求之间尚未形成一次成型的完整对接。小商家无法快速匹配到合适的工厂，非走量式的订单也无法引起工厂的兴趣，最终制约了商家和行业的发展。
　　除了生产能力，潮牌面临的就是设计能力先天不足的短板。
　　当下，一个好的宠物服饰设计师，并不好找。工厂以生产为主导，很少有产品开发环节，如果设计师从一般服饰类目，转到宠物服饰类目，并不是易事。"人的产品应用在宠物身上，差异性不小。"淘宝店铺"酒鬼一家"负责人夏斌坦言，不同犬型的衣服板子有很大差异，设计人员需要有一定的行业经验。
　　背后资源没办法匹配，最终影响到了行业的规模化。一般宠物服装售价二三十元，相比之下，潮牌产品成本高了一大截，定价自然也高，但市场接受度还处于初级阶段。
　　另外，一些商家模仿、抄袭爆款，加剧了同质化和恶性竞争，原创潮牌价格想上去就很难。去除高档的面料成本、设计开发费用等，留给宠物潮牌的利润并不多，这也是很多店铺不敢大胆尝试定制的根本原因之一。
　　当被一些买家质疑价格贵时，Monica很难去争执些什么，她只能强调衣服的价值不仅限于一款产品，它是有设计和理念的，就像成人的设计师品牌、潮牌一样。
　　跨界合作的开始
　　潜力市场的未来，其实是在于如何打破现实门槛的阻拦。
　　在过去的半年中，药倌一直都思索着这个问题。尤其看到来自消费者的"宠物潮牌"搜索度持续飙升后，寻找赋能店铺的方式变得尤为关键。
　　既然设计和供应链是两大软肋，那么，如果借助相邻成熟类目的跨界合作，是不是可以壮大宠物潮牌行业？比如说童装类目，尤其是现在的宠物都被主人当孩子一样对待，相比成人服饰，宠物潮牌跟童装之间有着不少相通之处。
　　也就在2017年12月，淘宝宠物行业率先发起了宠物潮牌的跨界合作，与二次元、童装等行业合作，双方卖家一拍即合，最为关键的是，设计能力和供应能力实现了一次相对精准的对接。
　　就拿"酒鬼一家"说，这家宠物界的大V店联合淘宝童装自主品牌"植木"，出了一款爆款：夜间反光棉衣的宠物亲子装，创下了宠物潮牌服装定制的纪录。3天敲定设计稿后，双方仅用半个月时间就搞定了打板、生产、上线、营销等所有环节。产品顺利在淘宝年味新番上线热销。



　　"酒鬼一家"&"植木"联名的萌宠反光棉衣
　　可以看到的是，卖家间互补、碰撞后，整个卖家能力结构得到了优化。不过，宠物和童装、二次元的跨界合作只是一个开始，更深的意义在于这个类目如何加速发展？
　　淘宝业务平台总监莫大透露："未来，我们希望通过更多的行业、IP、元素之间的碰撞、融合，孵化新物种、新文化，比如老字号的年轻化、传统文化的焕新、新市场的挖掘，满足用户更多元、更个性的购买需求。"
　　据悉，下一步，淘宝宠物行业还会继续"搭桥牵线"，开设特定的卖家角色入驻通道，比如宠物原创设计卖家角色、原创手作人卖家角色，帮助不同定位的特色店铺在平台上成长。
　　编辑/ 陈晨