“60岁以上”成了香饽饽？她们的带货能力比年轻网红还强！

　　摘要：越来越多的中老年人，开始享受到电商带来的红利。其中，一位中老年网红，在淘宝直播上拥有18万粉丝，月收入好几万，力压一些年轻小主播。
　　[an error occurred while processing the directive]
　　文/倪轶容
　　近期，一则淘宝招聘60岁以上"资深用户研究专员"的启事刷爆了朋友圈。有网友直呼"老年人的春天来了"、"我妈工资要比我高了"、"终于能在有生之年成为富二代了"，简历如雪片般涌向阿里……
　　今年刚好60岁的杨家珍，也一度和其他退休老太太一样，用广场舞打发业余时间。不过，几年前，赶上了"好时代"的她，人生却发生了一个大转折——她以50多岁的"高龄"出道，拍过电影、纪录片、广告，不但和甄子丹、任达华等明星搭过戏，也挑战过街舞、Cosplay。

　　为天猫品牌拍摄广告
　　当部分年轻演员因为接不到戏而发愁时，杨家珍却因为中老年演员、模特的稀缺，而接戏接到手软。近年来，因为中老年网购经济的崛起，她更是接了不少线上品牌的广告。
　　不仅仅是杨家珍，还有更多的中老年人投身到了电商的大潮之中。其中，一位名叫"白露丹丰"的老年人，因为在淘宝上直播做菜而走红。据说，她的带货能力已经超越了部分年轻网红。而目前，淘宝直播也正在寻找更多像"白露丹丰"那样，具有一技之长的中老年主播。事实上，因为中老年市场的崛起，除了资深客户研究员，淘宝直播近期还放出了更潮的中老年岗位招聘信息——中老年主播。而喝到"头口水"的中老年主播中，有人的带货能力甚至已经超越了部分年轻网红。
　　老年人的春天真的来了。
　　从门外汉到"老戏骨"
　　年轻时，杨家珍也有过演员梦。她曾以群众演员的身份，参演过上个世纪80年代的著名影片<<排球之花>>。但因为母亲出生于一个富裕家庭，对演员有偏见，认为"优伶戏子，乃不入流之行"，因而杨家珍去了一家中日合资的企业，走上了一条更符合当时社会期望的道路。
　　刚退休时，杨家珍过上了和大多数老太太一样的生活：散散步，跳跳广场舞。然而，因为好友的推荐，杨家珍意外接到了纪录片<<文物博览>>之<<苦笋贴>>的拍摄邀约。
　　虽然没有受过任何专业训练，导演也没有给任何的剧本和台词，但是凭借多年的生活阅历，杨家珍塑造了一位鲜活的富家老太太，仅仅两遍，就通过了。当时，导演就提到，让她去演自己另外一个片子里的角色。
　　随着找上门来的导演越来越多，杨家珍的戏路也越来越宽，她演过满腹诗书的知识分子，也演过市井的三姑六婆。每个不同的角色，都让她觉得增加了一分生命的厚度。几年前，她还参演过<<叶问3>>，和甄子丹搭过戏。

　　曾和甑子丹对戏
　　近年来，因为感觉有些记不住电影的长台词，杨家珍开始把重心放在拍广告片上。
　　虽然和电影相比，广告片更加"短频快"，但难度却丝毫不亚于电影。广告需要演员用夸张的表演去吸引人们的眼球。这也对杨家珍提出了更高的要求。
　　虽然已经记不得自己拍摄的第一部广告片是什么，但杨家珍却清楚地记得，拍广告不如拍电影那么顺。尤其在试镜的时候，没有场景，也没有人搭戏，一开始，通过率较低。不过，性格倔强的杨家珍凭着一股不服输的劲儿，不断摸索、积累经验，终于演得越来越顺畅。
　　比如，在拍摄苏宁易购的广告片时，杨家珍被要求扮演一个跳街舞的老太太。从没学过街舞的杨家珍一开始有些为难，但很快，有舞蹈基础的她就跟着音乐，根据自己看过的一些街舞视频，自编动作，竟然舞出了一段劲爆的街舞来。
　　中老年网购经济崛起，"阿姨"力压年轻网红
　　出众的形象气质，"能文能武"的才华，极强的代入感，让杨家珍在影视圈里享有了较好的口碑。近年来，杨家珍接拍了奔驰、别克、欧普照明等许多品牌的广告片，有时甚至不得不推掉一些邀约，才能放松下来休息几天。
　　而随着中老年网购经济的大爆发，不少品牌开始把老年人作为目标受众。这让杨家珍有了更多的用武之地，接了不少线上品牌的广告。去年，在淘宝造物节主题歌<<奇市江湖>>的MV拍摄中，杨家珍戴上了粉红色的假发，扮演活力十足的"熊本熊奶奶"，又唱又跳颇为开心。

　　淘宝造物节上的"熊本熊奶奶"
　　阿里巴巴2017年10月发布的<<爸妈的移动互联网生活报告>>指出，全国近3000万中老年人爱网购，其中50~59岁占比高达75%。阿里数据显示，2017年的9个月中，50岁以上的中老年人网购人均消费近5000元，人均购买的商品数达到44件，购买力惊人。
　　不过，与此同时，中老年演员、模特的库存却并不大。淘女郎平台"美人库"2017年8月的数据显示，其"欧美"、"韩版"、"日系"、"甜美"这4种风格下的模特人数最多，均超过了1万注册用户，但"中老年"风格的选项下，却仅仅只有266位淘女郎。因为找不到合适的中老年模特，商家甚至不得不找二三十岁的年轻模特去"扮老"。
　　这为杨家珍这样的中老年人带来了全新的机会。
　　一位叫做"白露丹丰"的阿姨级人物，因为在淘宝直播上直播做菜，顺便贩卖一些厨具、食物，成了一位网红。"白露丹丰"是平台上一对双胞胎美女楚菲和楚然的母亲，因为女儿是网红，母亲也开始尝试直播这个新玩法，没想到特别受欢迎。
　　如今，她在淘宝直播上拥有18万粉丝，每次直播，都有7万到8万人收看。据说，她每个月的收入有好几万，力压一些年轻小主播。
　　淘宝直播运营专家新川表示，中老年网购经济的崛起，也让内容营销成为了接下去的风口，淘宝直播平台也将加大针对中老年市场的直播运营。未来，两种类型的直播将会特别受欢迎，一类是户外农产品、珠宝翡翠、中老年服饰等方面的内容；另一类，则需要专业背景，比如具有中医资格证的老中医，直播如何养生。
　　在新川看来，虽然年轻人也可以针对中老年市场做直播，但很多时候，他们却比不上中老年主播。"原因很简单，比如中医直播，哪怕一个年轻小伙子同样有各种证书，但是老人家们依然更相信那些白发苍苍，看起来经验丰富的老中医。"
　　此外，新川也指出，淘宝直播打造的不仅仅是个卖货的渠道，更是一个解决用户真实需求的场所。直播过程中，很多观众的留言，并不是和货直接相关的，而是一些更加个人的问题。在"白露丹丰"的直播中，就会有一些年轻妈妈，问哺乳期的营养餐等问题，这也是主播和观众建立一种温情、信任关系的基础所在。
　　据新川介绍，从中老年市场试运营开始，目前已经累计了上千场直播，平台目前还在招聘具有一技之长的中老年主播。
　　在杨家珍看来，中老年网购经济的崛起，也改变了人们的审美观。过去，人们似乎只会欣赏年轻之美，但如今，她也常看到有人留言赞叹自己不一样的美，觉得年龄不再是女人的天敌。
　　比如，她曾拍过一个电卷棒的广告，通常来说，这样的美发用具会邀请年轻姑娘来拍广告，但如今，爱美已经不再是年轻人的专利。据说，一头白发的杨家珍拍完这个广告后，当天，这个美发棒就在网上卖掉了800多支。
　　甚至连杨家珍83岁的母亲，如今也改变了对表演职业的偏见。前几个月，她一定要拉着杨家珍去照相馆，把她拍的电影、广告照片洗出来。据说，她是要拿去自己的闺蜜圈里"炫耀"，让老姐妹们看看自己60岁的女儿有多美。