明星从代言到带货，SNH48入驻淘宝短视频

　　摘要：对于明星而言，这是种比星店和代言更轻的变现模式；对于商家而言，可以借着明星极具影响力的人格化账号进行精准用户营销。
　　文/天下网商记者王佳健
　　编辑/陈晨
　　2018年淘宝短视频会怎么样？通过天猫年货节或许能看出一些端倪。
　　年货节期间，淘宝短视频引入了一个重磅玩家——中国大型女子偶像团体SNH48，包括像李艺彤、黄婷婷、张昕等50位Top成员为天猫食品年货节打call，共计拍摄了200余个种草短视频，涉及像小罐茶、三只松鼠、良品铺子、旺旺等十三个品牌。

　　此前，淘宝短视频中大多是办公室小野、二更、一条等专业机构，而SNH48则是淘宝短视频的第一个明星玩家。
　　据淘宝短视频负责人子晗介绍，未来还会有更多明星入驻淘宝短视频，一方面，明星会以达人身份分享生活点滴，另一方面，天猫和淘宝的商家也能通过V任务平台与明星合作进行品牌营销，比如，商家发布任务明星接单制作种草短视频。
　　此前，在<<天下网商>>主办的2017新网商峰会上，子晗透露了短视频2018年的两个规划，即基于人格化的账号进行全域的精准用户推送，帮助优秀账号积累粉丝，实现变现。此番，由SNH48打头阵的"明星+短视频+商业"的模式，就是这一规划的2018年实战第一趴。
　　越来越短的广告
　　从天猫年货节发布的200余个短视频看，SNH48带来的短视频与专业机构拍摄的大为不同，更接近达人类短视频。比如，视频拍摄相对简单，由淘宝短视频发布的拍摄工具GO嗨拍摄，该工具位于微淘，直接点击就能完成视频录制。值得注意的是，视频时长普遍在一分钟以内。
　　据好奇心日报报道，之前宝洁的首席品牌官Marc Pritchard在一个营销展会上指出：数字广告的平均被观看时间为 1.7 秒，其中只有 20% 的广告浏览时间超过 2 秒。
　　广告变得越来越短，而短视频正顺应了这种瘦身趋势。不过在短短的时间里，如何快速种草粉丝，成了更大的一轮考验。SNH48的背后运营团队是上海丝芭文化传媒集团，其在制作短视频时，普遍为内容设置了一个场景，先有明星简短的才艺表演或互动，最后才由明星口播介绍相关产品。
　　比如，刘佩鑫擅长舞蹈，在<<舞蹈房柜子里的秘密>>这支短视频中，她先表演了一段舞蹈，然后口播"累了的时候怎么办，吃一根能量棒补充体力。"自然而然地为商家产品种草消费者。

　　SNH48在淘宝短视频的页面
　　上海丝芭文化传媒集团短视频业务负责人告诉<<天下网商>>，作为中国新生代偶像，SNH48 在年轻人中拥有极高知名度和影响力，代表了头部KOL和"魅力人格体"，而淘宝又拥有海量用户及商品，双方在"影响力变现"和"开拓全新流量场景"的需求上不谋而合。
　　当然，作为第一个入驻淘宝短视频的明星玩家，她们也会遇到各种挑战，比如淘宝与其它内容平台不一样，她们需要为淘宝商家实现引流，需要琢磨用户的消费诉求，也需要打磨好工业化的短视频生产流程，最大限度地实现规模化的复制。
　　"淘宝的短视频类型主要是商品型、内容型、用户型三大类，我们会逐步尝试每个种类，找到不同成员适合的定位。"该负责人表示。
　　据介绍，上海丝芭文化传媒对SNH48的成员在事业规划时有明确方向，比如健身达人、美妆达人等，往后，这些明星可以根据自身特点在淘宝短视频运营内容。接下来， SNH48将试水内容电商，开拓影响力及流量变现的全新渠道。
　　比星店和代言更轻的一种模式
　　"种草需要信任感，未来，所有种草短视频都需要人格化。"
　　按照子晗的说法，淘系内容创作者呈现出金字塔式的分布，最有内容生产力、个人影响力的无疑是塔尖的KOL，此前，淘宝短视频已通过超级IP入淘计划，吸引了包括新片场、二更、办公室小野等知名的短视频IP和机构。而要做人格化账运营，代表了头部KOL的明星无疑是最合适的人选。
　　但在很多人的概念里，明星可以有多种变现方式，为什么要入驻 淘宝短视频成为达人呢？
　　实际上，广告代言一直是明星就影响力进行变现的主要方式，而"明星+短视频+电商"模式的推出，则为明星参与内容电商提供了一种更轻的方式，一方面他们用日常生活内容在淘宝建立自己的粉丝，另一方面，他们也能与淘系商家合作，就影响力变现。
　　子晗说，长久以来，在淘宝掘金的明星并不在少数，像开淘宝星店就是很多明星会选择的一种方式。包括相声演员岳云鹏、演员郑凯、湖南卫视主持人杜海涛等，都有自己的淘宝星店，其中，"杜海涛熊先生家居品牌"甚至已成为五皇冠店铺。
　　但星店需要明星投入更多的时间和精力。"开店太重了。"她说，"内容化其实是一种很轻的电商模式，不一定要开店，只要发挥他擅长的内容生产，哪怕是出席相关活动、展示日常生活，对于广大用户来说都是最好的内容。"
　　子晗透露，入驻淘宝短视频后，淘宝可以帮助明星进一步挖掘粉丝价值，提升商业价值，此次天猫食品与SNH48的合作仅是开场，好戏还在后面。据悉，淘宝短视频团队也曾与杜海涛沟通，熟悉淘宝玩法的杜海涛对此也表现出了很大兴趣。