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    [时事资讯] 电商赚钱的方式正在发生变化

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    发表于 2019-5-21 11:04:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

    从最早的开淘宝,做电商,到如今的新零售,我们所属的这个行业正在悄悄的变化,早期的对于大多数人的赚钱逻辑就是作为卖货的一个渠道入口,但是在今天如果还是这个简单的逻辑,你会发现赚钱越来越难?是这个行业赚不到钱了吗?还是赚钱的方式已经在发生翻天覆地的变化了?

    在分析这个问题前,我们有必要冷静下来思考几个现状:

    一,各大主流平台的未来仅把卖货当做和用户发生关系的入口。这一点阿里一直领先行业,作为我的老东家,我还是很骄傲的。“人货场”的概念和宗旨是的阿里系电商平台一直是占据领先的市场地位。

    其二,准确抓住消费升级和移动端,或将诞生第三极。也不知道从什么时候开始,消费升级这个概念突然冒出来了,可能随着年轻一代的消费主力军的收入提升和消费观念的转变加速了这一时期的到来。最明显的变化就是,大部分人买东西不在是看价格,而是看心情。

    其三,未来真正的电商王者,来自率先完成生产供应链改造的企业。当市场逐渐形成良性竞争的时候,优胜劣汰是生存法则,优中选优更是残酷的市场考验。从企业产品本身的打磨到供应链的升级,将是所有企业面临转型的又一大痛点。

    其四,过去关于电商的定论全部会被推翻。市场在变,消费方式在变,行业格局在变,所有的一切都在变,你的观念还不应该变一变吗?

    其五,大平台短期不可撼动,但无力抑制被无数小平台分流,终将走向收购兼并道路。突然之间冒出来的拼多多,今日头条的电商频道这些都在从电商模式上进行裂变生存了。

    思考以上问题后,你会发现几个奇怪的现象:

    其一,电商的新机会会越来越多,因为它已经和你息息相关了,与越来越多的行业有价值关联了,机会存量市场更大。

    其二,【流量】【转化率】的公式逐渐被【用户】【复购率】代替。从这次罗胖的跨年演讲提出的概念也很像,超级用户的思维时代要来了。

    其三,深度改变公司运营体系,提高电商事业部话语权才有未来。上一代的传统企业的观念改革尤为重要。

    其四,过去的品牌是垂直品类的,未来会出现更多垂直人群跨品类的品牌。

    其五,别老说,红利没有了。每一个阶段的红利都用不同的形式出现,只要人类还喜新厌旧。而且这一代成长起来的消费行为习惯回不去。

    2.0的电商将不再是卖货的

    换一个角度来看,京东之所以能在一片质疑声中成就平分天下的霸业,是因为他很清楚自己建立的核心优势是什么。不仅仅是和当时平行的B2C电商平台对抗,打死一个B2C还有第二个,在这个过程中一定要有核心壁垒。唯有一手建立起自有物流,一手握住客户,才能真正拥有话语权。刘强东亲口说过:零售一定要有规模,没有规模,就没有话语权。

    我曾很多次问,为什么京东一直一直亏钱,但是还是值钱。后来我想明白了,这不是我们说的吹牛逼,骗股民的钱。而是把在做价值链的后撤,撤到后端。未来,卖货是表象。金融,供应链生产链改造,数据,覆盖全国的物流网这些是利润的源泉。而卖货将成为持续保持用户活跃度,黏性的工具,而基于规模效应,卖货要赚钱其实也很容易。

    再看阿里,也是如此。阿里目前的规模是京东的数倍,是因为他的电商最初的逻辑和京东不一样。他是为了解决卖货的问题而生的平台。是为【让天下没有难做的生意】所以他不切入最重的体系,而是一切以服务卖家,扶持卖家搞生产,再从卖家身上赚钱。京东一开始就是零售,强东始于中关村,是广大中间商渠道商之一。

    蚂蚁金服独立上市,马云多次强调DT时代到来。这些证明阿里也早已开始价值链的后撤,虽然阿里还在前端花钱买很多的流量入口,但那都是小钱。阿里未来的价值链在于千万家企业的金融服务,亿万网民的金融服务,海量数据,对海量货物生产流程的重塑。当然,这样说,容易变得空洞,毕竟现在大家都说要搞金融和大数据和云。

    第三极在哪里?

    这是超大体量的战争,因为没有海量的人支撑是没有所谓金融和数据的。而第三极将出现在移动电商和消费升级。【跨境电商】【高端生鲜】【原创设计】这些品类其实都属于消费升级领域,其存在的根基是中国的中产阶级越来越挑剔,越来越难伺候,他们需要更好的,更小众的,更有感觉的产品来满足自己的需求。

    聪明的商人早就明白了,创造品牌不如引入海外品牌,所以跨境电商蜂拥而至。另外,路边水果店菜场的国产水果和蔬菜也需要升级了所以生鲜电商也打起来了,原创设计品类也是如此,但是目前真的做得很辛苦,叫好不叫座,另外C2M暂时国内环境无法落地。

    第三极短期内暂无一家有实力,也没有人想这么早暴露自己的野心,因为很可能会被老大老二联手干死。但移动电商和消费升级方面,很可能会在资本的扶持下出现第三极,一个有消费阶层差异,体验差异的平台。

    中国的电商已经领先世界了,但中国的生产制造业还是远远落后的。中国人太聪明了,和交易有关的环节都做得特别好,比如高速公路所有能提高收费速度的科技都很乐意采纳,其他服务最好别来烦我。制造业生产依然还处于落后的阶段,珠三角长三角和内迁的大片工厂大多数只是在赚人工费而已。而电商以后更重要的是【商】,【电】已经是基础了。谁能砍掉库存,砍掉最多道成本增加,谁就赢。

    过去所有的定论都将被推翻屌丝时代,免费时代正在终结,PC流量三年前已到达天花板,转化率是有限的。移动端流量很不幸,也接近一个平台期了。过去屌丝时代的所有铁律都是基于海量的人涌入,获取流量很便宜而得出的。未来,一切上一个时代的定论都将被推翻。从某个角度而言,电商短短十几年,怎么可能有恒久的定论?

    打败马其诺防线的唯一方式就是绕过马其诺防线。唯一可以的就是绕一个地方,从另外一个小点切过去。我也曾对电商失去信心,觉得自己生不逢时,怎么地怎么地。后来我发现,那是因为自己视野有限,你想用已过时的玩法取得胜利,那真的得出生在蛮荒红利期。但为什么你看不到新机会,是因为你的思维局限。

    移动电商上出现了好多个新品牌,做得很不错。起码是健康成长型的。也有众多小平台获取了大量的优质用户,他们有的是用全新的购物体验,有的是重新定义场景,有的是细分人群。

    这个市场真心很大,如果你觉得很小,是因为眼界太小,或者有点悲观,或者能力不行,那你就不要嫉妒别人能做起来。


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    发表于 2019-5-29 20:51:45 | 显示全部楼层
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