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    [推广之淘客] 店铺新品怎么做基础销量?盘点淘宝新品提高销量的常用方法

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    发表于 2019-9-21 17:23:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

      店铺新品怎么做基础销量?盘点淘宝新品提高销量的常用方法
      我先说第一个方法-甩货,主要是通过一些低价促销的方式,来搞定基础销量和基础评价,因为没有基础销量和评价,哪怕亏本卖,你都卖不动。
      甩货在初期没有流量的时候,还是要配合一些付费流量,甩货的第一个好处是转化高,因为你是拿一个100元的东西30元在卖,这是远远低于市场价的。
      为什么你愿意去甩?为什么你愿意亏钱?原因也很简单,因为如果要做一些佣金单操作的话,一单的费用也不低,算上快递算上空包也要20元左右。
      如果做佣金单,可能还会面临非常多的风险,跟非常多的不确定性,权重也不见得有,还不如便宜亏本卖,就算一单亏20-30元,至少都是真实顾客,而且每一笔都是正常交易,也不怕有任何风险。
      你的转化高,你的主图点击率高,你的各种数据表现都很好,何乐而不为呢,所以这种方式的流量起来很快,并且也很稳定,标签总体来讲也不会差太远。
      虽然是在甩货,价格标签段可能有一点点的问题,但是总体来讲别的问题没有,所以甩货是所有方法里最好的一个方法。
      
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      第二个方法是店铺关联交易,也就是说拿店铺的爆款导流去新款,一般现在一家层级较高的店铺(比如第六、第七层级),只要上新,自己就能卖。
      如果这个产品不错,数据也很好,可能自己就会成长成一个爆款,你只需稍微运营一下,就能把它带成一个爆款。
      如果没有这么高的层级,也需要用店铺的爆款,或者店铺流量集中的地方,去给接下来想推的这些款做导流。
      你可以把它导流到,也可以直接导流到承接页,这两个都可以,反正要给这些新款新的流量,让他们有流量发展。
      第三个方法是老顾客,之前的私域课程里都有说到,我们老顾客主要留存的地方,无非就是微淘、微信、和淘宝群。
      大部分的同学都在做微信私域(微信群),这个已经是标配了,只要在我们的微信里留存好用户,把他们维护好,任何你想在淘宝上做的事情,都可以让他们来帮助你。
      比如你要做一个冷启动,刚刚上新一个产品是零销量,你希望让他们帮你搞定前100单,可以在微信里搞活动,让他们去淘宝上买,买完之后微信返现。
      
      再接下来就是AA单和AB单,这是重点要讲的,首先讲AA单,AA单就是拍A发A,比如你卖一跟数据线,发货的时候也是发数据线。
      AA单目前有两种方法,第一种方法是走试客平台直接送,送的好处是首先有买家秀和好评,因为是拍A发A,人家拿到你的东西,也会认真写评价的,而且有权重,并且权重还不错。
      但是缺点也很明显,第一个缺点是单量放不大,第二个是试客的安全性有待商榷,因为在某一些时间节点里,试客会被判为虚假交易,但是在某些时间节点里,比如今年7、8月严打的时候,试客并没有被判断为虚假交易。
      我只能说,试客目前是一个比较灰色的地带,官方也没有定性试客到底是虚假交易,还是真实交易,所以这就要看平台怎么调控了,总体来讲,只要你送的起还是可以的。
      当然,如果你是一些高客单价产品,这个渠道肯定就没办法了,比如我卖一个床2000元往试客去送,肯定不现实。
      AA单的第二个方式是淘宝客,淘宝客当然是完全合法合理合规了,这是阿里巴巴的一个重要生态。
      淘宝客的优点是速度贼快,只要价格到位,三天搞定5万单还是可以的,当然这需要你有一定的优势资源,在我们的内训班,都有大淘客的资源对接。
      当然,淘客的缺点还是有的,首先是没权重,因为淘客确实都是真实交易,所以你会发现,这些淘客的顾客特别搞,只要淘客跑单,或者你的发货跟不上,会明显拉低你的DSR,甚至会出现一堆中差评。
      所以,当我们跑淘客的时候,你一定要准备好,不能说三天跑了3万单,然后发货发两周,那你的DSR就完了,也不能说发了3万单,里面有很多次品,那你的DSR也完蛋了。
      所以淘客的缺点是,这些来买你的产品的人,确实都是一些比较难搞的顾客,因为都是一些低价顾客,而且人家也确实是掏钱来买你这个东西的,也确实是一帮难伺候的消费者。
      如果你有想法,想要跑几万单的话,你的仓库,你的物流,你的产品,一定要做好充足的准备,不然你的DSR就惨了。
      我们确实有同学发生过淘客把店铺差点跑死的情况,就是一下子跑了5万单,然后仓库崩溃发不出货了,接着来的就是天猫的处罚,一堆顾客的退款,仓库发错货,DSR骤降,一堆中差评等一系列的麻烦,客服崩溃,仓储崩溃,店铺都崩溃了。
      
      第五个方法是AB单,AB单从平台的定性来讲属于虚假交易,因为是拍A发B,比如有个顾客拍了数据线,结果你没发数据线,而是通过一些平台资源发了一包纸抽,顾客也是来领纸抽的。
      目前市面上的AB单有2种,一种是比较常规的AB礼品单,第二种是最近火到不行的淘礼金玩法。
      我先讲一些平台的礼品单,平台礼品单的优势是起单量快,而且成本低,因为AB单没有货品费用,也没有快递费,平台会帮你代发你的B,并且顾客就是来领赠品的。
      现在的平台单也确实有权重,你可以通过淘客渠道去做,也可以通过搜索单的渠道去做,搜索单多少有点权重,并且安全性较高。
      为什么安全性比较高?原因就在于这些做礼品单的买家不是刷手,因为所有做佣金单的刷手,都是想拿钱,所以是看不上礼品单的。
      所以做礼品单的买家,大部分真的是冲着领赠品去的,你可以说他们是一些低端消费群体,但是从账号的性质上来讲不是刷手。
      当然也不是所有的礼品单安全性都高,还是要看前端是什么样的用户,就是看C端的用户运营是怎么去运营的,也有一些礼品单里都是刷手。
      礼品单可以做AA单,也可以做AB单,AA单其实就是试客,可以搜索,可以淘客,可以淘宝,可以天猫,可以京东,可以拼多多。
      因为都是真实顾客,所以优点和缺点也有同一个,就是游览轨迹不太好,优点是不太容易被虚假交易模型监控到,因为刷手每一单的做法都太固定了。
      游览轨迹不好的缺点是,多少对权重有影响,不会有太高的权重,但权重还是有的,比如一个正常顾客的权重可能100分,而AB单的权重可能30-40分。
      AB单还有一个缺点就是没有评价,没有买家秀,因为是AB单,卖家怎么可能来评价放买家秀,但如果做AA单就有了,AA单等于试客。
      如果你想要知道一些行业比较靠谱平台的话,我在这个课程里不做广告,也不做推荐,有兴趣的同学,可以联系我的微信,或者联系我的助教,可以帮你做一些推荐,确实有一些礼品单做得很不错,也没出现过违规。
      
      最后是最近火到不行的淘礼金,其实淘礼金去年就有了,淘礼金不是卖家的工具,也不是卖家的营销手段,淘礼金是淘宝客的一个营销工具。
      淘礼金本来跟卖家是没关系的,只不过最近用淘礼金做AA单/AB单的玩法突然就火了,但坏消息是,最近淘礼金的AB单处罚很严重。
      因为淘礼金现在AB单一下子就做几万单,太过于扰乱市场,所以淘礼金虽然很火,但是稽查得很严,不建议大家做淘礼金的AB单。
      AA单是可以考虑的,淘礼金是淘客的推广工具,比如在推给买家一个商品的时候,本来淘客只能推一个20元优惠券,现在淘客在推优惠券的同时,还可以优惠券下面跟一个红包礼金。
      你可以理解成,淘礼金就是淘客跟优惠券出去的一个定向追踪红包,本来顾客买的时候可以抵扣20元优惠券,淘客又给顾客发了5元淘礼金,消费者等于有25元的抵扣。
      淘礼金现在演变成一个刷单工具了,淘礼金也分为AB单和AA单,这里不讲太多的操作细节,你只要知道,淘礼金就是淘客刷单。
      AA单玩法跟AB单是一样的,但是有一个区别,就是你不用找服务商帮你代发,你可以自己发,总体来讲AA单比较安全。
      AA单从定性上来讲,是淘礼金的正常玩法,不存在虚假交易,AA单等于是给淘客淘礼金的补贴,让淘客帮你去送,所以淘礼金的AA单是安全的。
      不仅是技术上的安全,规则上我个人也觉得是安全的,因为淘礼金已经是官方给淘客的一个工具,淘客有权让一个消费者花一毛钱,或者不花钱来拍你的东西,并且你发的又是真实产品。
     

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