[微商资讯] 可悲啊!阿里国际站现状,三月新贸节假询盘,连忽悠骗人都不认真

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查看2278 | 回复2 | 2022-3-12 09:43:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 nantong 于 2022-3-12 10:20 编辑

     工厂老板听了客户经理的鬼话连篇,三月新贸节,大把流量,赶紧烧钱!我身为国际站运营,理应坚守身为人的道德底线和职业操守。虽然现在工厂还能在国际站生存下去,但也是根据目前国际站的恶劣情况,减少不必要的投入,以维持稳定的发展,才能有转机。但是劝都劝不住,还是一个老套路,拿着同行的数据,以数据不是骗人的老套路继续用利益坑着我们老板的傻儿子(现在外贸业务大老板不怎么管了,给他傻儿子练手了,家大业大),然后没办法开车吧!

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      我一天正常烧300,主要是以关键词推广为主,其他推广为辅助的组合打法。我们平时一个月询盘正常是在一百到两百左右,波动不会太大。新贸节到来,有时候一天询盘也能十多个,甚至于二十左右。这样的数据表面上看起来还不错,如果还没有单子正常人都会觉得是业务员的问题对吧?但其实不然,由于我们产品的特殊性,专业性比较强,同行没有那些热门类目那么惨烈,不是谁都可以做的。
我总结如下:
1、来自垃圾地区,甚至于听都没听过的
2、在国际站最近90天任何浏览记录都没有,这个咱们国际站后台都能看得到
3、账号一般就是询盘当天注册的,然后发了好几百家的
4、客户信息都是空白的
5、机械式的发个询盘过来,怎么发消息都不回,未读
      为了三月新贸节,证明国际站蒸蒸日上,依旧是B端平台的龙头老大。明显是阿里为了忽悠卖家,整的这出僵尸询盘,你没流量也就算了,还把人当傻子一样,侮辱智商算个什么事?
      三月份新贸节,很多公司都进行阿里巴巴国际站的运营,排名权重做的好的话,每天都能够收到不少的询盘,再加上新贸节活动一参加,车一飙。我们就能获得更多的垃圾流量,转化成垃圾询盘。那么我们收到询盘之后要怎么样处理呢,我认为无非就是分辨询盘真假、回复询盘、巧妙报价以及客户跟进四个步骤。
      当天注册普遍都是WAP用户,就算成交也基本都是垃圾流量——WAP用户由其他渠道看到你们产品然后临时起意下单的概率比PC、APP端大得多,而WAP用户也基本上都是小C顾客。曝光—点击—询盘,这么一系列下来这一个单少则几十,多则上百,很大概率是要亏本的——他都小C了,一是单数大概率很少,二是价格大概率敏感,咱纠结在国际站干啥?就是虚假询盘,阿里为了新贸节营造他们“客户很多”的氛围,故意制造假询盘。
还有一点就是随着疫情的影响,从2019年开始,大量的工厂,传统的外贸企业,纷纷涌入啊里国际站,让原本已经拥挤不堪的赛道更加雪上加霜,啊里严格的客户分层技术,会将卖家分为991等级,所谓的991,就是99%的人是炮灰,做国际站必须亏钱,0.9%的人少许盈利,只有0.1%的企业是可以在国际站上盈利较多的,而这0.1%的企业必定是在国际站上做了大量投入的人的,不止是开了KA套餐,还买了顶展和问鼎各种词。你只搞个29800的方案,啊里不会给你流量的,很多华南的企业都在做去啊里化的动作,因为大部分的企业是没办法在啊里上每年投入70-80万,100万,甚至做GSKA;这些离开了啊里平台的企业,更多的选择了主动营销,这也是99%的啊里卖家最好选择,很多公司目前啊里国际站已经不再续费了,所以阿里这几年续约率低得离谱。当然不要以为你们剩下人的机会来了,因为流量都集中给头部了,你就算来了不开个金品,连个炮灰都算不上。
      阿里国际站就是一个流量黑洞,坑钱的无底洞,花样百出,钱没的都不知道
      很多商家刚入驻后,就不断宣传P4P,让做精品诚企业,之后就是购买流量产品、顶展、问鼎、回眸,后面又不断有所谓的商家培训,带到杭州阿里总部,之后就是“阿里大咖库的”成功案例的CEO主讲,有些还自带推销其他外贸课程,年销售5000万,几亿的成功故事!这鸡汤都是灌的满满的,喝不下去都能给你硬塞进去。
       每次培训完毕,一个感觉,就是“流量为王”,没有流量一切免谈!那流量哪里来呢?还不是钞能力。
        KA商家(据说年300-500KA商家),KA商家(很多人就是年消费所有项目下来120万以上,团队折腾10个月,结果销售额还不够回本,亏的裤衩都不剩 )
      另外说到阿里合作的每个城市线下服务商,也就是代理商。几乎就是电话营销的狂轰滥炸,逮到一个算一个,哎,很多人就中招了,只要交了钱,就是案板上的鱼,绿油油的韭菜,坐等收割
       目前阿里国际站,我们实际经历的经验就是已经类似合法“陷阱”,我个人感觉整个过程套路和“商业诈骗”没什么区别,但从法律上没有任何办法,合同条款上根本没办法,只是方式不同,变着花样坑你钱。其他认识的商家,即使有销量,产品成本+企业费用+流量费=销售额,只是把利润替换成了“流量费”,实业已经很难!
      案例一,有销量那部分商家,真实的转化率我跟踪数据分析推断的差不多,99%的企业真心就是喂流量的炮灰,而且增加的美工,运营,业务基本工资加提成,利润有1%都不错了,基本等于看他蒸蒸日上的销售额,几百万、几千万,几个亿,忙活了一年,精疲力尽。然后利润烧给了直通车买流量,最后还是国际站又赚钱了。
      案例二,像我有个朋友的工厂,一百多万,最后几乎挂零的销售额,天天熬夜加班,直接是空烧流量,和阿里线下和总部协商多次,每天看着流量烧,白板销售额,完全不给停,我们协商使用的就算了,没用的流量(按年购买的关键词)不能提前结束,就等于看着血汗钱天天烧 ,却完全无能为力!这种明摆着坑你,你却无可奈何的!
      最后总结:目前电商平台逻辑,就如同教育内卷一般,平台今年卖家烧200万,人家烧160万,若是所有商家有成交,大家平均获客成本在300元/客户,只是流量层面你胜出了;
      第二年,你烧200万,竞争对手烧了300万,平均获客就在400元/客户;
      第三年,每个商家越烧越多,获客成本内卷严重,最总赚钱的,只有平台!平台赚钱本没有问题,连接了买卖双方,是提高效率的,属于互利互惠。但目前的流量逻辑算法和实体工厂生存的艰难,吸血鬼般的流量算法逻辑,无异于是压死部分商家厂家最后的稻草,另外阿里国际站的买家,比起老外贸的数据资讯平台,有几大疑问:
1、注册买家的数量是否如阿里传销的一样?
2、注册买家数中真实的买家占比究竟多少?
3、国际专业买家(优质中等商、大商、顶级客户),也就是阿里国际站目前大数据所有真实买家的“年采购额”“行业倾向”“信誉程度”等,客观反  映买家的质量平均水平指标数据,是否和宣传一致!
        举个例子,独立站询盘1000条,按销售额的话,国际站需要4000条询盘才能和它持平,由此可见,阿里的水份有多大,转化率有多低。
阿里的询盘本来就有着有许多虚假询盘,也就是阿里内部自己换了个国外IP 发给你的“欢乐盘”,安慰盘。
不是真买家,你要多少询盘有多少询盘,回了你也得不到回复,这种数据只会增加你的成本,根本不会带来任何收益,面对着一堆虚假的数据,根本研究不出什么花样来。
      这个算公开的秘密了,毕竟询盘量是阿里做业绩数据的东西,而阿里本身只是个平台,不包吃喝,你没有订单怪不得阿里,明着给你兑水。几万块的年费就当广告费吧,我们这种玩了9年多阿里的早就看透了。
       还有说到代运营为了让你掏钱,套路只会更坏,这个问题回答的就有一个代运营的,满满的钓鱼鸡汤文,还是为了割韭菜。
还有就是很多阿里的托说自己投资阿里基础版一年就能获得1000个客户,这究竟是什么手在操作,代运营的瞎掰起来,太平洋都能给你掰作人工湖。
阿里询盘都不回,还要你站外再联系?这是你的阿里资料不齐全,连官网都没有的那种,还是人家不信阿里却信站外?很多已经很明显的事情,还死不承认。
做外贸,一切外贸平台只是辅助,别乱神化平台的作用。
       阿里是吃枣药丸的,一个月里9成是垃圾询盘,钓鱼诈骗不计其数。阿里内部发垃圾询盘来充滥竽充数,作为对未做阿里国际站的客户吹嘘的资本。另一边任由骗子随意发询盘,完全不作为。一年烧十几万在阿里得到不止是失望,更多是气愤还有无奈!
真的,奉劝一句,外贸别做阿里!还不如留十几万去国外参个展实际!还未入坑的小白,睁大眼睛,你进来后悔是很难脱身的,四万成本是最少的,那些钱旅游吃饭玩它不香吗?
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云惠购 | 2022-3-18 09:24:07 来自手机 | 显示全部楼层
这么玩还是不如独立站,优化好了,自然流,就算投的流起码是自己的用户数据
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北极孤星的泪 | 2022-3-19 12:10:35 来自手机 | 显示全部楼层
云惠购 发表于 2022-3-18 01:24
这么玩还是不如独立站,优化好了,自然流,就算投的流起码是自己的用户数据

是的
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