培养一个淘宝新人主播的成本

养一个淘宝新人主播的成本

这一段经常从各种群里面看见这样的信息：

许多人挤破脑袋，使尽各种办法申请机构。现在，虽然新机构还是遍地开花，但是开机构难度其实越来越大。

没搞过机构，但是今天从一个新主播的培养成本来说说目前的开机构之苦。

假设我们定义一个粉丝量10万的主播为一个刚刚培养出来的有一定盈利能力的主播，那么大家算过这样的主播的培养时间和成本吗？

下面分段计算一下时间和成本。

假定0-1000粉是第一阶段，1000-5000粉丝是第二阶段，5000-10000粉丝是第三阶段。10000-30000粉丝是第四阶段。30000-100000粉丝是第五阶段。

假设转粉率是5%（这个水平已经是主播比较好的水平了）。

假设新主播出货量是流量的50%。也就是她每10000观看，销售额5000元。对于一个直播新人，这个也是公允的高水平，一些腰部主播，也就是这个水平。

第一阶段

假设这个主播每天播8个小时，每小时100观看，每天观看是800。考虑到新主播扶持的话，假设有一半是新流量（由于刚开播，不可能有粉丝回访，但是每小时也不可能有100观看，所以上面的观看量可以作为一个平均数来看）。那么这个主播一天涨20粉丝。

每天800观看，销售额平均是400元。

涨到1000粉丝的话，她需要50天。这一阶段，她卖货共记2万元。

第二阶段

假设每小时观看涨到500，每天观看4000。假设新流量依旧是一半，那么这个主播每天涨100粉。

每天4000观看，销售额平均是2000元。

涨到5000粉的话，她需要40天。这一阶段，她卖货共记8万元。

注意，这个时候，这个主播已经开播三个月了，已经到了江湖上传说的扶持期，因此下面，新流量比例假设为总流量的30%，这个数据依旧远远高于许多腰部主播。

第三阶段

假设每小时观看涨到800，每天观看6400。新流量为30%。，那么这个主播每天涨粉96，约为100。

每天6400观看，销售额平均是32000。

涨到10000粉的话，她需要50天。这一阶段，卖货共计16万。

发现没，这一阶段，涨粉速度开始变慢，但是卖货量大涨。

第四阶段

假设每小时观看涨到1500，每天观看12000。新流量为30%。，那么这个主播每天涨粉180。

每天12000观看，销售额平均是6000。

涨到30000粉的话，她约需要约110天。这一阶段，卖货共计66万。

第五阶段

假设每小时观看涨到2500，每天观看20000。新流量为30%。，那么这个主播每天涨粉300。

每天20000观看，销售额平均是10000。

涨到100000粉的话，她约需要约230天。这一阶段，卖货共计230万。

总结一下，涨粉到10万，总共需要480天，按照30天一个月，主播不休息的情况下，共16个月。卖货总计322万，按照20%折损（这个是直播固有的规律），按照20%的佣金，主播和机构一共拿到佣金515200元。平均下来就是这个主播每月能带来毛收益32200。这个收益需要支付工资、直播间装修和水电费。其中工资就包括主播和其他工作人员，按照一个主播加两个工作人员来配置，机构到底能赚多少钱？

依据经验数据估算，扣除主播工资外，一个主播每月成本约4万。这里面包括直播间费用和其他工作人员的工资和其他各种开销，但不包含广告费用。

按照这样估算的话，可以理解成不赚钱。

有的主播受不了每天8小时直播，而且也受不了成天对镜头说话，可能干3个月跑了，也可能干半年跑了，这样的话，机构会损失多少钱？

其实计算这些成本并不是目的。正相反，这样的金钱和时间的成本，还有主播中途崩溃不干的风险，其实正说明，高粉丝量主播，或者说腰部以上而且流量稳定的主播已经具有了稀缺性。

未来新主播的孵化在没有资源扶持的情况下，实在想不出还有什么能迅速孵化的方法。

有一些机构倒是有奇招，找一个粉丝量大一点的主播，在她直播期间去弹一些新主播的关注卡片。这样虽然能涨粉，但是高度互粉其实一定是有问题的。

有人说可以让互粉较多的主播分开时间播，但是这个并不能改变粉丝的习惯，粉丝喜欢在某个时间段看直播，看见的大概率是权重高的主播，新主播获得的可能只是死粉。

现在的流量分配方式，其实使主播的成长形成了护城河。在没有大的变化的情况下，做好腰部主播或者胸部主播的运营，可能比砸新主播更有效益。

但是这个对淘宝直播的长期发展真的有益吗？