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    [亚马逊] 如何通过listing优化提高转化率?

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    发表于 2020-7-1 12:05:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
    最近有很多新手卖家朋友遇到这类问题
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    产品上架后,前台显示和别人不一样,没有选项。这种情况是正常的,很多新上架的产品,一开始都没有购物车。还有很多新手卖家会问为什么做不了推广,其实是因为还没有购物车的原因。那新上架的商品多久有购物车呢?这个就要看listing的整体表现啦 。
    有购物车的卖家,如果没有review,可以先积累一些review ,优化listing再做广告推广。否则开了广告,顾客点击进去,看不到买家评价和有吸引力的listing,购买的可能性很小。
    优化listing的小建议
    你要知道亚马逊不关注:– 多少人点击你的listing– 用户在产品页面上停留的时间– 其他页面上有多少链接指向你的listing
    亚马逊只关心你的转化率、相关性、客户满意度。
    据小编了解,一般顾客在购买产品之前会先关注这些内容:
    • 文本  • 图片  • 价格  • 评分  • 评论
    因此,你可以做这些事情:• 一切优化,关键词先行• 回答客户最关注的问题• 尽量通过图片显示该产品可以解决的痛点• 用丰富、独特的标题定义详细、准确的产品信息• 视频的吸引力和说服力极大(目前品牌卖家才有这个功能)• 你的五行应集中在产品的主要功能和优势上,以吸引客户• 使用FBA发货(这时候客户满意度由Amazon来完成)
    注意:• 确保图文的匹配。• 如果使用HTML,请保持简洁。• 注重文字价值,不说无用的话,太长的篇幅用户很容易看烦。• 不要堆砌关键字,因为如果它们与你的产品不高度相关,则会被高度搜索。• 避免错别字、语法和拼写错误。不要出现时间敏感词或主观色彩的术语。
    More sales = higher rankings = more sales这是一个销售的良性循环,也是Amazon一直秉承的。
    想要打造爆款吸引更多流量和转化,就要把优化listing当成日常运营工作。与此同时,还需要关注其他卖家在做什么(分析竞争对手listing的五大关键:Review、listing内容、排名、库存、广告位置),以便与竞争对手抗衡。

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