拆解几个“微商大佬”的阴霸收割套路

客群研究

做微商的要搞个大新闻起个大盘，必须先从研究客群开始的，根据客群去量身琢磨产品和渠道铺设。

从最大的范围来讲，我们大陆人口非常多，其中会上网的现在已经突破7个亿了，但是整体互联网玩家意识很薄弱，这意味着只要你能意识到互联网这东西可以用来赚钱，就已经超过了90%的人。

要在互联网搞项目首先得从某一个需求维度划分出一批人来，充分了解这波人之后，以此去做局架构一套玩法。

微商的项目思维

一般情况的话，做微商最直接的一个挣钱点就是卖东西。

最简单就是你做直营，你开发出一款牛逼的软件，通过朋友圈就可以卖，这是最直接的，直接以你的软件来交换钱。

其实还可以架构出一套玩法，就是卖东西的过程其实可以打包成项目，比如某人本身不会写程序，但是他又想卖软件赚钱，这个时候他就可以做你代理，你也可以顺手收收代理费。

这有个妙的点是他既能用你的软件，本身又可以帮你卖。就是你可以把这东西卖给能消费你产品的、又想赚钱的人，这就会形成一个价值感的叠加，他有的时候光买你的东西可能没到他的需求点，他可能对赚钱非常感兴趣。

至于放大收益再举个例子，像你们应该有许多人都看过文章或者自己都卖过小电影，其实你光卖电影的话是不大挣钱的，然后你通过收代理，例如说VIP，进那个永久资源更新库。他说不定先买你80元的云盘，收个代理费188元，马上小项目也能挖出相当可观的利润。一个小小的思维转变，把卖产品甚至可以包装成卖事业，转化成交、客单都会大大提高。

搭建微商团队的本质

微商团队或者微商群团的搭建本质上是一套利益分配机制的打造。

利益分配机制变个说法就是“微商大佬”口中的政策。

人作为个体，平时都自己干自己的活，那凭什么突然间就形成一个几万、几十万，甚至上百万的微商团队这么一个组织？里面肯定有什么东西在吸引，而构成吸引这批人的核心就是利益以及利益的提供方式。

所谓利益，最重要的就是钱，不管你去做什么，做鸭做鸡都是为了赚钱，微商也不例外。当然人的需求没那么简单，不是光钱就可以，有的时候还要荣誉、“人脉”、成长、归属感。

利益分配的最佳方式

利益提供方式最精华的路数是论功行赏等级制，等级制是非常好的一个机制，根据成员的贡献值匹配相应的回报（以层级去去划分收益，组织培训），这无疑会激发整个团队的活力，就像有落差水才能发电，有等级成员才有搞事的动力。
等级制贯穿在微商玩法始终，最简单的拿代理门槛来讲，目前最流行的头衔划分有联合创始人，合伙人，总代，省代，市代等。

有些团队叫总裁叫CEO叫合伙人，你懂得，反正就是个代称符号，匹配不同的身份。

也有的叫合伙人，一级二级三级，这个一二三是代理的意思。

门槛代理也是等级制，例如有的设129800元可以拿合伙人，一级的话12800元，二级然后依次递减，递减到最后然后128元都能拿个代理。

还有一个玩法这个等级制延伸下来，拿货价格也是等级制，有的要688元、588元、488元、388元……

还有收代理返利，这个也是等级制，有的返100元、200元、300元、400元、500元……

关于各个团队具体利益分配机制，你可以去随便找个广告勾搭一个代理，问他们的政策，这个政策就是他们的利益分配机制。

造梦大法好
就是做局，玩起来，大家都经常看到朋友圈各种牛X，什么微商大咖制造机XXX，上央视上广播还想上天，巴不得神州X号都贴上他的Logo。

就是造势，做广告，开大会，打品牌，大家记住，有种玩法叫线下的活动轨迹，很多时候是为了线上推广。换句话是，吹牛逼洗脑提供素材，巧妇难为无米之炊。

有的时候为什么要线下搞活动呢，搞活动就有素材，例如领导上台讲几句话你拍了一张照片就能写出好多篇文章，但是你不搞的话，纯PS也不大好吧。

这里有个玩法就是自己做项目的时候，一定要善于这些素材的协同利用，多层次多角度发掘它的价值，而不要线下玩的死嗨，线上屁用都没有，这损耗了另外一部分价值。

而且线下这些东西，活动轨迹为推广引流的内容制造还可以提供素材，很有说服力，做一些慷慨激昂的视频给那些潜在代理看，都不要不要的，感觉很有实力。

还有，像做广告开大会会请一些二线三线明星站台，这个时候就主要从权威平台和明星身上寻找一些背书，总结下，就主要就是提供素材寻找背书比较有用，他们一般的打法就是传统媒体加网络媒体，海陆空全覆盖。

传统媒体别以为没用，其实你知道现在互联网在我们国家玩也没多久，就是大家可能不信天不信地，会信CCTV，传统媒体还是有他用处的，起码你说上了CCTV可以吹好久牛逼了。

而网络媒体最好的一个点就是信息的触达，就是覆盖很好，因为现在大家都上网了嘛，对于网民来讲可能你可以一年不看电视，但你不可能一年不上网。

微商大佬是怎样炼成的

一般来讲，所谓微商大佬破土而出之前早已有一批拥趸，人家可能早已混迹网络多年攒了一票粉。朋友圈加了几千几万好友，一说做个项目，大家呼啦啦的就来了。

没有那个微商大佬是天降神兵，都有个积累过程，不是说人脉不人脉，就是起码要有人，有一伙人会听你的会跟你一起玩，如果你朋友圈总共才200号人，吼一句没一个赞的，还想统领千军万马？

流量系统论

推广流量其实最猛的一套东西洒家早先就花过大篇幅去阐述，那就是流量系统论，（流量系统论这是我自己的一套理论体系），此处再给大家简单介绍一下。

像百度系、各大自媒体平台，腾讯系、各种新闻源、app、论坛，这些只能作为流量渠道。

像微信生态体系，还有微博生态体系是用来做流量汇集点的，是来做转化成交的地方。

为什么呢，因为微信生态体系，跟微博都有一个很强的社交关系链在那，有社交关系网，人大把时间都在那。手机耗电量你去查一下，汇集点尤其以微信为佳。微信生态有人有钱，还有各种各样的转化成交工具。

爆高的转化成交

成交代理最重要的策略就是价值设计＋价值感的塑造。

一实一虚，虚实相生。

上文提到的包装项目的过程就是价值设计——不光我的东西好买了很受用，你卖我的东西还非常挣钱，这就体现了一种价值设计的理念。（价值设计换句话也叫架构盈利模式，是非常好玩的板块，有机会单独挑出来讲）

微商头子接着允诺，来做我代理，教你全套的网络营销技能，教你怎么加粉，怎么转化成交，怎么日入过万，这么一搞很多人都会缴械投降。

像各种微商团队经常推的，代理门槛12800送等值货品加X天魔鬼训练营，然后给你展现一天加50W的秘籍，总部10个亿粉丝资源支持，还有XXX明星代言，最重要的是还有什么XXX旅游啊，怎么强的团队呀，最最重要的是这些都跟你有关，都会给你。

价值设计和价值感塑造完成之后，再说几个微商头子常用来解决信任问题的路数。

信任问题这玩意其实比较玄乎的，互联网啥都不能信，只能依靠个体的洞察力，但一般人的脑子基本一团浆糊， 容易将不具备因果联系的两个东西活生生绑定成因果联系。

例如有的在央视上面做过广告，好多老百姓就会说牛X，央视上都播他广告，老鸟都懂，央视也商业化了，只要你有钱，不是太坑爹都能上的，但是老百姓就是感觉这是钦定的，领导御用什么的。

这里常被微商头子利用的点在于，确定客群相信什么，相信谁，就将他相信的东西跟他绑在一块，抽取背书，这就是为什么经常有些微商喜欢在传统媒体像央视这些乱七八糟的打广告，还有秀跟明星的合影。

还有一块信任解决的会秀实力，秀豪车豪宅之类啊——我挣了这么多钱是吧，如果我不牛逼怎么挣这么多钱？其实挣钱这事也得对半开，互联网做项目的都知道，很多挣大钱的所谓的大咖生意都上不得台面，买卖越大背后往往坑过的人越多。

还有一个就是晒收款单啊，晒jie图啊，大家知道常常人为作假，还有秀产品的功效，其实见效很快的一些产品，其实现在市面上已经有了，只不过他拿出来大说特说。

再加上什么无效退款保证啊，各种保证，很多正常人都会受不了，加上一些营销策略（如全网营销信息覆盖），不少人缴械。一个人受了一辈子的穷，混的那么差，只剩一身的脾气，一身的躁动，当有人给他打开了门缝，有一道光射进来，他都会飞蛾扑火，这就是为什么那些宝妈为什么容易成交，容易被忽悠，虽然被骗了千百遍，她们还是愿意相信你就是下一个神。

因为互联网的玩法套路时时新嘛，大多数人都是不长记性的。

  
微商大佬的致命弱点与解药

微商头子这是最怕的就是团队不稳定，不受控，多级代理制看似一套政策架在那，实际上微商头子能管控的节点很少。微商团队抗风险能力极弱，整个组织只能在强利益刺激下维系，而我们知道正常的企业的业务是有起伏的，而这些团队是禁不起起伏的。他只能一波接一波的高潮去推动，一旦受到冲击之，代理们的耐心极差，根本就不给微商头子稳定局面的机会，有句老话讲树倒猢狲散，微商团队可能是树没到，猴散了。

虽然说有些比较老道的微商团队会制定各种政策啊，各种套路啊，但是总的来讲还是纯利益的一个维系，就是头目对代理，或者你的一些所谓合伙人，一些核心的有掌控，但是代理的代理就不是你的代理。

纯利益去驱动微商团队像癌细胞一样在市场迅速扩散，失控的时候，微商头目看起来挺威风，其实他是没法管控这批人的，就很乱，乱起来就属于连自己都打的那种。

此外代理翅膀硬了，或者看到别的货更好卖，他就卖别的货去了 ，互联网诱惑太多，这也是团队不稳定的诱因。

失控的解决之道在于让组织可控。

盘子起的大的微商团队一般都有一群很笨的代理，而且这个主体以女性为佳，而这也不是说咱们的女同志就比较笨，其实我说一个客观事实就是女性这边稳定性更强，不管你信不信。

而像男的吧，你们看一下身边的男微商，虽然说可能做了某某的代理，说不定拿了好几个产品的代理，男的更躁动，互联网诱惑这么多，谁会死心塌地跟在一个人屁股后面卖一辈子货？不可能的，但是对于一些女孩子或者妇女同胞来讲，她们觉得挺好，那有家的感觉。

举个例子，像16年上半年声音特别大的，号称团队百万之众的几个微商团队，例如棒女郎，澜庭集，V塑，CBB，这些所谓的主流微商，除了他们的头目是女的，团队主体也是女性。

从一个操盘手的角度来讲，员工不要太聪明，不要太全面，员工的“蠢”对团队来讲是一种福音。

相对“低能”的人忠诚度越高，长翅膀的鸟终究都要飞的，微商大团队其实只需要一个大脑，就是高手操盘，下面人执行。

团队稳定的几剂猛药

第一，技能管控，培训分级

一方面可以塑造价值层次感，提供升阶的动力，另一方面也有利于团队稳定，防止最底层的代理眼高手低。把老母鸡的翅膀剪掉，有些技能在有些层级上压根就用不着，只会让他们想入非非。

技能管控这个也有很人性的说辞——刚进来的话，你要努力你要奋斗。

代理不断努力不断奋斗不断坚持就造成一个结果就一直跟着微商头子干。

第二，只挑合适的人

做得好的团队一般都有一群很“蠢”的员工，这个蠢要打双引号啊，就是不健全的员工，过早兜底营销技能的微商团队，其实很容易作鸟兽散。拿网络营销技能去吸引这些代理，而且落实，是非常蠢的一种做法。

成功的微商头子也许会声称有多强的一个培训或者多大的干货等着代理，但是一定会兑水，因为价值感这东西是纯主观的东西，给一点，小白都会觉得很神奇，给多了反而要坏菜。

微商头子最常玩的是互联网成功学，各种秀肌肉，造梦，让代理们活在梦里，以此控制代理，通过一定的利益捆绑维系你们之间的协作关系，向自己输送利益。

如果从引流到转化成交都把你教会了，天宽地广代理们干点啥不好， 但这样微商头子就要吃灰啊。

第三，可以玩玩PK机制，

PK制，一群人互怼得热火朝天，这无形中就会放弃思考，基本上注意力没法发散，就会好好卖货，微商头子如果不让代理们忙起来的话，会是个大问题。

第四，物质激励

微商头子光造梦是不行的，还有要最实在的物质激励，会玩的头子一定是分钱高手。想挣越多的钱就一定要懂得分钱，为啥微商招代理速度快，因为分出去的钱多，例如收800的代理，他可以直接分出700块钱去。

代理付费本身就显示一种信任，以卖货为赢利点的微商，代理费就更应该大把分出去了。

第五，暖心工程

暖心工程，经常给团队的咋呼几句庆贺生日，团队里面有谁出了点问题送送爱心，聪明的微商头子知道宣扬阳光正直简单有爱是最好的麻醉剂。做互联网的都知道，非常孤独，甚至经常抑郁，送温暖这玩意很多时候比送钱都顶用。

微商大佬的突围

微商这一套打法很适合攻城略地，就是去抢一些传统企业，线下品牌的地盘，但守城的话仍旧要回归合理的商业逻辑。

此处点一个玩法

直营模式

就像大家可能知道听过的那个X葡兰，X葡兰就是有一群所谓的“美容顾问”，其实就是一些很傻的被切掉翅膀的一群员工，完全可控，本质上玩的还是线下卖货的那些套路，只不过依托在互联网上罢了。

每个员工负责几个微信号，给粉丝，给套路，然后他们就不断去转化成交，转化成交，就是卖产品。这个可以很稳定，这些员工你不可能说我不干了或怎么样，就算你不干因为你签了劳动合同，得提前一个月说吧，老板不让你走你不可能撂挑子马上滚蛋是吧？

最后对底层的微商从业人员，建议先去知乎看看营销大师的文章，了解一下套路。