618将至神一般的活动营销该更新了！

                                                                                                   

打折？不如递进式打折

前两年杭州有家非常红的网红餐厅小猪猪烤肉开张，采用了折扣递减式的打折方式——10月1日开张打1折，10月2日打2折，10月3日打3折。。。以此类推。因为选择的开张时间正好是国庆期间，所以火爆到特警都出动来维持秩序：

除了这种打折递减的方法，同样有打折递增的促销方法。

东京有个卖西装的店，曾经用过一个非常经典的促销方法，也是规定一段促销时间，第一天打9折，第二天打8折。。。最后一天打1折。

你猜哪一天卖得最火？

最后一天？

不是的，卖得最火的是打5、6折期间。因为商家提前说好了库存有限，促销刚开始的时候大家都持观望状态，到第2、3天就有人开始忍不住购买了，怕自己心仪的产品被提前买走。到促销进行到一半的时候，最火的商品已经被抢购一空了。

这种实体店的促销方式同样可以用在电商销售期间，适用的情况是那种店庆等促销时间较长的活动。

但是要强调的是，这种方式以大家后台可实际操作功能为准，因为如果一个ip可以多次购买或者后台时间统计不准，就会形成消费者不断抢购，然后保留最优惠价格再把其他订单退掉的情况。而退款率又是活动期间要考核的重点数据。所以说游戏规则要设置得非常详细，并且系统功能强大。这种促销思路的变形更重要。

就让顾客每月都想起你

有家餐馆为了让食客一年四季优先选择到店吃饭，定做了一套异常精美的月历，关键是月历上分时间的贴上了打折券。这样消费者在用这套月历的时候，就会看到：啊，七月份有小龙虾促销，只要轻轻把打折券撕下来，就可以以低价吃到一顿丰盛的晚饭。这样即使有时候老客维护不到位，仍会有大批人在这个时间被激活。

运用到我们的店铺上来说，就是随包裹送赠品，关键是赠品得让消费者长期保留，并且下一次能够接着刺激顾客到店消费的。就拿日历来说，在日历上贴上店庆啊，66大促、双十一大促等活动节点优惠券，凭券上的优惠打折上折。

除了送赠品，为了刺激消费者在下次大促接着囤货，可以根据上次的购物金额，获得相应等级的优惠券，下次来店购买商品时，可以依据优惠券获得优惠，这种操作除了能拉住老客户，还能一定程度上提高客单价。

分时段促销

这一招说实话不新鲜，我们要达到的目的是保持活动期间整天的流量在一个较高水平，并消耗库存。


根据店铺的情况不同，流量高峰也在不同的时间段，销售高峰大家忙的要死，然后销售低谷时又闲得蛋疼。所以促销分时段是处理这种情况的一种有效方法。

打个比方，如果活动的销售高峰是上午8点到10点，那么商家就可在详情页或者主页上讲明12点某款商品会有大折扣。这样就能在非流量高峰期达到小高潮，还能把一些新品/稍微滞销的产品推出去。














               

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