选款测款太难，那么跟款会吗？

                                                                                                    除了技术处理手段，做电商重要的一个核心点还在于——产品。

一个商品能否成为爆款，很大程度上取决于产品是否符合消费者需求，是否戳中了消费者的痛点、兴趣点，是否真正具备独特的竞争优势。

所以关于选款测款的方法也是层出不穷。

这些方法很多都切实可靠，但是我们必须承认的一个事实就是：对于很多的中小卖家来讲，不管是直通车测款还是老客户测款，都需要支付一定的经济成本，很多时候这种成本还不低。同时小卖家的人手投入、老客户鱼塘都是不足的。

所以，一方面为了尽量的降低成本，另一方面提高选测款的成功率，跟大卖家的款就成为了一种选择。

按理说大商家为我们做好了大数据分析，款应该能卖爆，现实却不尽如人意。
今天就给大家来分析一下这里面的方法。

一、跟什么样的款才能最大限度的成功

如果说大卖家已经完全爆发了，或者说搜索、人气完全跟上，直通车钻展也在大手笔推了，那么就洗洗睡吧，这种时候是分不到一杯羹的，只能被吃干抹净做个陪衬。

所以性价比最高的方案是，要选择那些潜力好，市场需求旺盛的宝贝。

我们比如说衣服吧，季节强，为了在旺季能够热销，一般都会提前准备、提前布局。

比如说现在还是穿短袖的季节，但是淘宝搜索男装，出来的前8个产品，1个是夏装，5个是秋装，2个是冬装。




为了应季的时候好卖，提前需要做一个基础销量，大卖家往往会在旺季来临之前，通过直通车主推一下。

于是，这就给我们的跟款提供了一条渠道。

你打开淘宝，我们以男款外套为例，你可以搜索“外套男”这个关键词，然后看一下排名前20的直通车广告位的产品，记录一下这些产品的下列数据（一般要连续观察7天）：



1、直通车的位置：直通车位置越前，我们可以理解为他的推广力度越大，对于这款产品的信心越足。

2、每日销量：这表明了商品的潜力。

3、每日收藏量：就是看人气，商品的受欢迎程度和吸引力。

4、价格变化：通常越接近销售旺季，如果卖的不好，大卖家着急就会打折促销，毕竟库存压死人，库存消化需要时间。

这些数据你连续观测7天后，如果符合下面的特征，那么这个款就值得你去跟一下：

1、直通车一直在比较靠前的位置（大卖家很重视）；
2、销量和人气非常稳定，每日的销量和人气呈现上升趋势的更好（市场潜力很好）；
3、价格稳定（商品好卖，不着急降价促销）

二、跟款后一定要避开跟大卖家的竞争

确定好你要跟的款式后，你一定要选择一个能避开大卖家竞争的圈子，这实际上就是关键词的选取。

我们都知道，因为流量碎片化分配的趋势，所以不管多牛的款式，也很难在多个核心的修饰词上都有非常好的权重。

所以，我们要根据大卖家的这款宝贝的标题，提炼一定数量的“产品词+属性词”，然后分别查询一下在这些词的情况下，这款宝贝的排名。查询完成后，你还要通过生意参谋查询一下这个关键词的相关数据，比如增长趋势等等，然后确定你的竞争范围。我们拿一款连衣裙举个例子吧，比如，你确定要跟的款如下：

2017秋装新款女韩版时尚连衣裙气质修身显瘦中长款A字打底春秋款

第一步：拆出一定数量的“产品词+属性词”

产品词是“连衣裙”，所谓的属性词，实际上就是修饰产品词的，那么我们能够拆出来的词就可以包括：

连衣裙 秋、连衣裙新款、韩版连衣裙、时尚连衣裙、气质连衣裙、修身连衣裙、连衣裙显瘦、连衣裙中长款……

第二步：查看这些词的情况下你准备跟的宝贝排名

第三步：在生意参谋上查询这些词的一些数据
打开生意参谋——市场——搜索词分析——搜索词查询——查看最近7天的数据——搜索词详情：

在这里我们能看到的数据包括：搜索人气、搜索热度、点击人气、点击热度、点击率、商城点击占比、交易指数、支付转化率。

通过这些数据，以及他的整体趋势，我们可以做出一些基本的判断。大卖家排名靠后，然后整体趋势不错，各项数据表现也都不错，这样的圈子就是适合你的圈子。

三、 要尽量的被搜索引擎认定为是新品

接下来，你就要对新品进行优化了，因为你是跟的款式，所以你绝对不能照抄大卖家的标题、首图、详情页，因为尤其对于服饰这种类目，在这种情况下，你基本很难获得新品加权。

你要全方位进行优化，让搜索引擎尽可能的认定你是新品，然后给你一定的扶植。淘宝判断是否新品主要的维度有四个，我们也主要从这四个维度去优化。

（1）标题的优化
根据你选定的竞争范围，产品词+属性词，作为主词，去生意参谋上选择黄金长尾词组建标题，这样可以最大限度的让你自己显着跟大卖家是不一样的。比如上面的：气质连衣裙。在相关搜索词里面，可以看到生意参谋围绕这个词所推荐的长尾词：

（2）首图的优化

自己拍摄，跟大卖家不一样，不管是从拍摄角度、拍摄细节、拍摄方法上尽量能够有所区别，做好首图后，在淘宝的搜索框里面搜索一样，看看搜索结果。

（3）详情页的优化
详情页一定要有你自己的逻辑，围绕着你的核心属性词，比如你前面选择了“气质连衣裙”这个关键词，那么你就应该重点围绕“气质”这个属性词进行详情页设计。

（4）重要属性的优化
能优化的部分可以简单的优化一下，比如下面图中红框里的内容：

这些产品参数都要做一定的修改，货号自己编辑一串。颜色这里，他写的是军绿色、藏青色，这些颜色相对来说都是常规的，那么我就可以自己写，比如自定义成：军营深绿。





               

--声明--

1、会员在访问网站并且下载文档提示缺少学费请每天签到或者分享资源即可拥有学费。

2、付出是相互的，请不要想不劳而获的好事能在你身边发生，社会是公平的。

3、转载或引用本网站内容须注明原网址，并标明本网站网址(http://www.aurrel.com)。

4、转载或引用本网站中的署名文章，请按规定向原作者支付稿酬。

5、网站发布的部分源码或者教程仅限用于学习和研究目的；不得将上述内容用于商业或者非法用途，否则，一切后果请用户自负。本站信息来自网络，版权争议与本站无关。您必须在下载后的24个小时之内，从您的电脑中彻底删除上述内容。如果您喜欢该程序，请支持正版软件，购买注册，得到更好的正版服务。如有侵权请邮件（215586711@qq.com）与我们联系处理。

本文地址: https://www.aurrel.com/thread-7757-1-1.html