一直播上演“装达康书记”，网红电商直播如何做到8天捞金2696万？

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一直播第1041场直播，1.8亿围观，微博阅读话题量超833.6万。这是个什么概念？

这就是“装达康书记”的气场。而且最让人惊讶的是，就在这日均149场直播的节奏里，“装达康书记”愣是捞金2696万+……

你以为是“达康书记”的出场费吗？其实不然，这是在4月22日——4月28日时尚电商周上，一直播开启的“装达康书记”主题内容型电商直播活动里，一众“网红”的销售战果。

“装达康书记”怎么玩内容型电商直播？

一直播“装达康书记”内容型电商直播以热剧《人民的名义》中的达康书记的代表性话题，如欧式双眼皮、同款茶杯、表情包为出发点，联合吴大伟、梁上进、扇子_No_Fan_No_Fun、俊平大魔王等时尚大v及机构，开启了一场时尚”模仿秀”，通过精心的主题策划和精巧的环节设置，植入彩妆、护肤品、服装等时尚单品进行售卖。

细节决定成败，这里又一次被颠覆式妙用了。

想当然-beauty实验室的直播，则显得更加自然植入一些。“达康书记的双眼皮”、“人民的发型”、“达康书记教您服装搭配”，每一个话题点，都让人能够直接和剧中人物的场景联系起来。不过，如果是“祁同伟厅长教搭配服装”会不会更好，毕竟剧中显得他的格调和品味才是棒棒哒。

这就是植入的艺术，并不一定要剧中有，也并非一定要按剧情来，关键是内容能否真正的切中用户的痒点，以“人民的名义”来引爆背后的电商销量。但本质上来说，仅仅用蹭热点和抓联系的方式，就想要打造出一个2千万销量的内容型电商直播神话，显然也是比较不靠谱的。

就如剧中不断强调的“政治资源”一样，内容型电商直播，也要有“政治资源”才能成功，但此处应该叫做“网红资源”。

当“政治资源”变成“网红资源”……

不妨以此次直播中比较特色的网红胡楚靓为例进行剖析。

先说结果，在她以“网红”的名义，以守护颜值GDP为主题的直播中，累计观看量达到870.9万，难不成就靠着教大家如何维护颜值的直播，就能达到这个效果？还是蹭热点比较爽呢？

如前所述，如果内容型电商直播真的这么没门槛和高收益，那早就成一片激烈的直播红海了。可惜，这个状况目前还没出现。因为，必须要有网红在平日里下功夫来维系内容的水位，才能在爆款来临时，出现电商爆发。

同时，她在平时直播的时候，也不是一味的我说我的，你赞你的，而是抓住粉丝的兴趣点，和粉丝形成良好互动，耐心解答粉丝的各种问题，为粉丝推荐适合的产品。这种亲民的方式，其实也是当下网红用来笼络属于自己的“网红资源”的关键。

让粉丝真正成为自己的资源，而不是围观的吃瓜群众。

这种“网红资源”的赋能，一旦和平台有意为之的内容型电商直播合体，则显然较之过去的销售导购式直播，更为容易被粉丝们所接受。毕竟，有话题诱惑，也有实用技能加持，在加上平台有效地话题释放和资源倾斜，也就有了2千万入账的结果。

如何让“装达康书记”引爆更大的商机？

在“装达康书记”内容型电商直播的整个案例中，“网红资源”是关键点，而更不能忽视的是垂直的力量。

在3月8日“妇女节”前，一直播蹭发起为期5天的“红人直播淘”活动，试水“内容型”电商直播。活动最终累积开播1379场，累积观看量突破2.4亿次、销售额达898万元。

和这一次“装达康书记”一样，做销售的网红们，切入的角度各不相同，缘起并非简单的不挤在一起卖一样的东西，而是网红们进入平台之后，本身就形成了内容上的差异与垂直。

这也让他们各自的“网红资源”变得特色明显。尤其是一直播本身和新浪微博之间的天然联系，让这种特色具有了更广泛的受众接触面。

要做好直播，“种草”比营销更重要

“他们的内容也许不是最有逼格的，但都解决了消费者疑虑和痛点，并且日复一日地坚持。一个再小的价值点都能吸引对垂直内容感兴趣的用户，并且越来越精准。”


除了找准用户的痛点，并且持之以恒，首要的还是明确自己的定位。专家表示，一个专家型的店铺，需要时刻传递费卖家“专业”的形象，保持买家对店铺的认知一致性。


此外，认知直播对一个商家的意义也非常重要。专家强调，“保持合理的期待。直播（内容）作为种草的工具，而非营销工具。不正确的认知会导致失望，然后放弃。直播不是聚划算，我们也不希望内容只是9.9元包邮。”

据了解，定位于生活消费类直播的淘宝直播，今年不仅将在人群、内容、流量、玩法、商业化等领域全面升级，更将在直播中贯穿大数据的力量，实现对不同人群不同场景的智能分发，并指导商家反向优化其产品。


陈镭表示也表示，“2017，我们相信是大数据能真正在直播中发挥核心作用的一年。淘宝优势在于我们拥有大量的用户画像、大量的数据，我们有很好的数据分发能力，未来我们也会着重发力内容的主题化聚合与场景化分发，希望能够产生各样不同的直播，服务于不同层次、不同需求的用户。”