【李斯秘传】直通车3天上10分和引爆自然搜索的核心意识

大家好，我是李斯，9年电子商务从业经验，擅长店铺全局运营。少说多做是我的个人标签，因为我生活中就是一个少话多做的一个人，工作上也一样，所以我注重实操，注重过程与结果。我和大多数人一样喜欢成功，讨厌失败，但往往人们都是注重结果忽略了过程，这几年电商行业蓬勃发展，很多人不再只关注结果，他们开始研究过程，并有意识也有意思的夸大整个过程。往往这样让想好好学习一些电商知识的人碰的头疼血流，误入歧途，也让那些真的想分享一些知识的人望而止步，因为没人在乎稳扎稳打的步骤，只会对那些一步登天的黑技术趋之若鹜，但是这里我想告诉大家，如果你产品和内功这块做不好，即使你学会再牛X的技术也毫无意义。

今天给大家分享直通车的上分技巧（最终是通过直通车引爆自然搜索流量），其实算是比较基础的，无论你是新车手，还是老司机我都希望此文能给大家带来一些帮助。另外这里我特意阐述下，我的标题可没有哗众取宠，直通车3天上10分，不吹不黑能搞定的人大把存在，只是有的不愿意分享，有的觉得这个太基础太弱了而已。


其实我们知道所谓的黑车就是将数据（点击率、转化率）做到足够变态才能上权重分、质量分，以前可能都人为去补点击、补转化，现在很少人这么干，首先稽查系统够强大，其次人群不够精准，导致标签和wap流量乱入，补多了反而效果不好，就像以前做宝贝权重可能随便找真实的人去补单就可以，但现在卖学生衣服的必须要找学生去补，卖母婴的必须找宝妈，卖车品的必须找有车的人去补一样，直通车补点击，你上哪里能找这么多的精准人群给你补？所以说16-17年人群标签的广泛推广是淘宝给予只会补单的商家们一个沉重的暴击伤害。

那现在怎么去上分？

我们先可以做个逆向思维推演，我们需要让阿里妈妈后台的大数据认为我们的直通车计划开的足够好，好到可以快速上质量分的那种。

那么我们需要做是：最优质的关键词+最适当的推广时间+最适合的地域+最匹配的推广渠道（精准人群+高相关性创意标题+高点击创意图）=最好的直通车计划数据

我们怎样把这些数据做好？

第一步：选词+创建创意标题
举列标题：液晶电视机32寸特价40/43/50/55寸智能wifi超高清4k平板led彩电
我们从上面这个标题里面先选出核心关键词：液晶电视32寸或32寸电视
我们就用“32寸电视”这个词为核心去造词，大类目切精准词，小类目切展现多的词，选5-15个关键词，选择高于行业平均点击20%以上的关键词（流量解析里面去配比）




选关键词简单来讲就2个指标：一是精准匹配该单品的创意标题和属性，二是高于同行业的平均点击率。

这样选出的词基础质量分也不会低，基本上都是7分以上的词。另外低于1000以下展现指数的词可以pass，类目最大的词不建议去选，因为展现指数太大前期hold不住，容易掉分。

我们选择好了关键词后，再去组建创意标题，简单讲创意标题要匹配包含你选出的关键词就行，另外创意标题并不是越多越好，如果一个创意标题能匹配你选好所有的关键词就使用一个创意标题。

上面这个图片里面之前有选过20多个关键词，现在看到的截图是我后续不停优化留下的关键词，所以保留了2个创意标题。

创意标题1：液晶电视机32寸特价智能wifi平板高清彩电
创意标题2：液晶电视机32寸特价55寸智能wifi超高清4K

第二步：基础设置
因为优先考虑无线端（大部分类目PC和站外展现大，点击量较少），所以PC端和站内都关掉，只开无线



关于时间的设置很多新车手都选择行业模板，我建议前期做测试只开9点到23点，设置100%折扣即可，凌晨的点击少，数据表现不稳定，前期可以不用开，后续我们在调整。




选择近一周高点击指数的地域，我们可以在数据透视里面查看，选10-15个地域即可。



第一天日限额设置100元先，根据自己的能力（出价在4—20名之间），不需卡首屏，在自己能接受范围之内去卡排名。

如果某关键词出价太高就可以删除，比如某个关键词卡在16-20位置都要5-10元，这样的词权重低，不是我们所需要的（后续也很难上分，所以前期选词多选一点）可以删掉，因为日限额是100元，可能很快就被烧掉（计划烧下线），这个时候我们去看数据。

假设日限额是100元，1.5元/点击，3个小时烧完，那么能拿到65-70的点击量。
注意这里我们最终的目的是为了拿到关键词的高点击率，因为前期把我们人为能做到的数据已经做到最好了。

大部分类目在单品推广1000展现的时候能拿到40-50个左右的点击就可以上分了。

第一天：100元在3个小时烧完，拿到65-70的点击量

第二天：不着急降低出价，在保证PPC和点击率相同的情况下，增加点击量，将日限额增加到150-200元，能拿到100-120左右的点击量

第三天：日限额增加到300元，保证PPC和点击率不变的情况下，能拿到180-200的点击量

这个时候该计划满足了点击量和点击率的螺旋上升，我们的质量分就可以上升（服饰和3C、大家电类目已测试成功），期间我们不补点击（都是真实点击数据），你也可以人为去控制一点，比如用老顾客补点转化，或补点收藏量、加购量，那样基本上3天就会上分，按正常数据5天也能上分。

因为关键词的质量分也会时刻影响单品计划权重分，一旦质量分上升后同样的价格卡的位置就会靠前，我们可以适当的调低出价，每次调低建议在0.1—0.5之间，不要一次性降的太多。

接着第四天在质量分提高后，我们保持300日限额不变，降低出价，拿到的点击量也在螺旋增加，

假设计划一开始的点击单价是1.5，我们经过质量分上升后调整出价，降低PPC，并且保持点击率螺旋增长，点击率维持住，当后面某一天（我上个计划就是在第7天PPC在0.8的时候）刚好能在23点之前把计划的300元日限额都烧完，这个时候说明该计划的日限额已最大价值化，此时我们该回顾下我们的开车的最终目的是什么，是引流，而且带动自然搜索，如果引来的流量转化低，收藏加购少，我们就要思考下哪里出了问题，并针对这些问题做优化。

其实车手们都知道，开车不亏钱的很少，开车能挣钱的更少，所以我们最终目的是为了通过这种方法增加自然搜索流量，如果发现手淘搜索流量没有增加，我们可以继续做螺旋，彼时别傻呼呼的提高日限额，因为你会发现增加了日限额也烧不完，这里应该做的就是给计划加关键词，让计划引入的流量承螺旋增长，当然有的土豪在这一步可能就会拼命砸钱，我倒是不反对，因为玩法都是多样性，每一个步骤都可以延伸出无数变化，对于任性的土豪，完全可以在第一天就砸1W，第二天砸2W，第三天5W，第四天砸10W，以此类推，这样PPC保证降到冰点，自然搜索也也乖乖起来。只不过能这样玩的也不会开什么淘宝店了。

下面是我之前操作大家电计划的部分截图：








本来应该在上面给大家在分享一些人群推广方面的技巧，但很多都是大同小异，无非是利用生意参谋分析人群画像和聚星台里面的客户分析去精选人群投放测试，并且因每个单品应对的市场人群也不一样，所以这里我就不在多复述。

说到这里我突然想起来前几天有个朋友私下问我，现在有没那种傻子也能开好直通车的方法，当时一下子不知道怎么去回答这个问题，我相信老车手也该会有类似情景，其实从去年底到现在直通车改版了很多次，期间也添加了很多新功能，所谓外行看热闹，内行看门道，直通车说到底对于商家来讲只是一个引流工具，捷径不是没有，但那也是建立在车手对于直通车这个工具已够熟悉的基础之上，喜欢用作弊手法一步登天的毕竟只是大多数人的假想，认真做好产品和内功才是王道。

               

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